在店鋪運營到一定階段後，賣家自己就會發現店鋪的銷量就很難得到突破，但卻又不知道是哪裡出了問題。那麼在亞馬遜的實際店鋪運營過程中，如何自查店鋪，突破銷量瓶頸。
一、業績拆分
店鋪運營好壞與否，大家通常是看店鋪總銷售額去一概而論，但這卻是很片面的，建議大家要把自己店鋪業績分類，把業績分到每個產品上面去。一般來說，店鋪內運營的產品會是多個產品同時運營，大家把總業績彙總出來進行分析，看店鋪內的不同產品對總業績的貢獻，分析各個產品的排名和銷售額表現，如果店鋪內的一個或者兩個產品的銷售表現不樂觀，這時候就要有針對性地對指定產品提升排名，提升銷量。大家最好有一個業績彙總表，將店鋪內的每個產品每日銷售表現彙總，然後進行月數據，季度數據分析，觀察每個產品的排名和銷量情況，對比同行競爭對手的排名和銷量情況，並找出差距，然後有針對性地優化產品進一步提高銷量
其二，找出店鋪內的滯銷品，對比競爭對手的同類產品表現，找出自己產品單量少的原因在哪裡，並對症下藥。如果滯銷品在整個平臺的表現都不佳，大家就可以考慮把滯銷品的庫存清掉後下架重新上傳新品。
二、產品歸類
店鋪內的產品大致可分為四類：穩定期產品，成長期產品，藍海產品，滯銷產品。其中，穩定期的產品排名靠前，銷量貢獻最大，但一般利潤空間已經不大了；成長期產品的銷量是呈現上升的，銷量屬於店鋪中間偏上位置；藍海產品屬於店鋪的利潤款，排名穩定，銷量也是居於中下水平，但銷量穩定；滯銷產品，排名靠後，銷量屬於店鋪內墊底。
- 穩定期產品分析。大家要明確的是無論何種產品，我們的最終目的是利潤。因此，對於穩定期產品的策略是先查看產品的排名和銷量，大家可以上keepa看產品的綜合排名情況，然後對照競品的排名和銷量，這個可以藉助相關軟件，自估廣告成本和產品的毛利潤，然後查到自己與競品的銷量差和排名差，基於不同的排名去對比。綜合分析後，給自己定一個合適的目標，先從小目標開始，通過優化提高產品的排名和銷量，在利潤穩定的情況下提高廣告出家和預算。對於出單的產品“請求評價”按鈕，大家不要錯過。這個按鈕可以給大家有效帶來feedback和review。
2.成長期產品分析。先分析每天的排名和銷量，並預估出自己的產品銷量最高點，根據銷量頂點，加大廣告力度，催化單量。
3.滯銷品。店鋪內的滯銷品，先查看排名和銷量情況，分析競品排名和銷量，分析該產品在整個競品狀態下的銷量情況，大家可以先以top100為標準大小類目的排名都要對比分析，找到與競品的差距，除了銷量和排名，還有review，庫存，QA幾個方面，滯銷品庫存最好＞20個。看看滯銷品的排名是否靠後，對於滯銷品，賣家可以先嚐試優化，找到自己產品的核心關鍵詞，自查如果要讓自己的某個關鍵詞進入到某一頁，要多少review，如果需要太多review，大家可以先做這個詞的長尾詞，慢慢把排名往前靠。優化之後，如果銷量有所提高，就繼續發貨，如果銷量仍無變化，那就果斷清庫存，重新選新品補位，避免店鋪業績忽高忽低，當然，也可以大改listing，做二次推廣，二次銷售，但還是要慎用。
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