昨天晚上，和領教工坊1622私董會小組，開例行的線上私董會。
我們本來沒2個月聚一次，一次2天。
現在，疫情期間，我們每週都在線上開一次私董會，密切關注大家的進展。
就在開會期間，美股又接近熔斷了。
早上起來，果然第四次熔斷。
每週會上，大家討論的主題都是“怎麼辦”？
這一週，我說，要準備進入“休眠期”。
尤其是外貿企業。
— 1 —
什麼是休眠？
就是用最小能量維持生命體徵。
這個冬天如果很短，就穿著襯衫熬一熬。
這個冬天如果比較長，就囤積足夠食物，扛過去。
這個冬天如果不知道有多長，那就要準備休眠，做好長期準備。
一個晚上到現在，都不是好消息。
亞馬遜停止海外倉入庫（直髮的物流成本40%，海外倉物流成本15%）。空運價格暴漲（從20元漲到60元）。
客戶開始違約。在途訂單開始停發。
為什麼停發？
因為客戶自己在海外的商店，都關門了。
這批貨不要了。違不違約，以後再說吧。
先不要發。我不要了。錢也以後再說吧。
國內，淘寶流量在過去1-2年，已經下降50%。
少有的流量，鼓勵頭部商家。平臺開始鼓勵外部流量。
淘寶有點變成“收銀臺”的趨勢。大量商家，在淘外尋找流量。
抖音競爭非常空前激烈。但即便這樣，國內消費，看來依然是大家最可依靠的戰場。
新基建也許能拉動一波。
在消費上，想盡花樣，重燃信心，尋找各種流量窪地，是很多過去安穩的企業家，必須思考的生死問題。
非常時期，既要像將軍高瞻遠矚未來，也要像士兵聽見前線炮火。
— 2 —
咬著牙撐著
堅持不下牌桌
國內疫情正在好轉。
但現在看，現金流將會依然是第一要務。
現金流進的慢，出去一定也要慢。這就是保證最小體徵的休眠。
視頻號，微信群，各種以前沒興趣關注的東西，都可以關注起來。
本來不做的低價值業務，賺快錢的小單，不管什麼能產生正向的現金流，就都做起來。螞蚱都是肉。
高歌猛進式創業，遭遇寒冬，必須把“事業”，建立在“生意”的基礎上。
戰略上，要對活著樂觀；戰術上，要對怎麼活著悲觀。
現在看來，全球經濟要有估計至少3個月的冰河時期。
也許，正如網上段子說的那樣，解決當下經濟問題的最佳辦法，是把明年重新命名為2020。
今年不要了。或者叫2020s也行啊。
不要放鬆。
咬著牙撐著，只要你堅持不下牌桌，就還有可能活下來。
無論如何，冬天一定會結束。等待重啟。
黑暗中，有一絲銀光。
那就是中國內需。
希望它能重啟2020。
最後的話
什麼是
戰略？戰略不是我們在未來做什麼，而是我們做什麼以後才有未來。
或者說，我們現在做了什麼，未來才能夠繼續生存和發展？
這些，都需要平時就做好問答和準備，而不是等危機來了，猝不及防。
在順風順水時的盛夏做生意，大部分人都會做。
在逆風逆水時的寒冬做生意，才知道誰在裸泳。
寒冬之下，創業慢慢開始進入“真金不怕火煉”階段，概念和模式重要，但符合商業的本質，更加重要。
如何為消費者創造價值、如何創造利潤，變成了核心問題。
很多時候，對於那些優秀的企業來說，是“沒有”寒冬一說的。
它們總能“神奇”的穿越週期，甚至能夠利用天氣，在寒冬的河流中，實現組織、產業內的整合、進化。
但對於“內功不穩”、“氣息虛浮”的發展中的企業來說。
漫漫寒冬就會成為一道天塹，跨不過去，企業就會轟然崩塌。
寒冬並不是壞事，寒冬可以孕育希望，蕭瑟凋零裡，也同樣孕育著無窮生機。
寒冬可以逼出那種真正有潛力的好企業，逼它們進化、蝶變。
我們中國文化當中，總有一種循環史觀，不好的年景，總被解釋為人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，是大道循環，挺過去就好了。
但是，現實往往不是這樣的。
冬天並非很短暫，事實上，有時候，它很漫長，特別是對現金流緊張、“內功不穩”的企業來說。
天氣變幻莫測，就算你是一隻蝴蝶，也必須學會在粘稠的泥漿裡游泳。
靠天，不如靠自己。
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