疫情影響之下，房地產售樓處關閉，各大房企紛紛開啟網上賣樓的新思路，將銷售“戰場”轉移到線上，線上直播看房、VR看房、抖音賣房，還有推出無理由退房、差價補償、車位拼購等等，網上賣房瞬間成為現象級營銷話題。
購房幾乎是一個家庭的最大支出，不是衝動消費，正常買房通常會數次到售樓處，實地考察樓盤價格、周邊環境、競品信息等，才有可能支出數十萬甚至數百萬簽下購房合同。所以僅靠線上看房沒有實地探訪，沒有徹底瞭解價格，購房中存在的不“信任”因素，很難讓購房者即刻決定，這是房企線上賣房存在的普遍問題。
自啟動網上賣房，恆大接二連三砸出“78折”，“3000賺35000+”等重磅福利，不斷引爆樓市。如今，恆大又下狠招：直接把一手房價全亮出！把 “底牌”亮出！公佈所有房源的價格！
沒有中間商賺差價
恆大公開所有房源價格
價格，一直是購房者最關心的商品房要素。過去買房需要花精力去研究市場，多方對比價格，甚至要和開發商、渠道商“鬥智鬥勇”、拼關係和人脈，想了解一個樓盤的價格，往往只能獲知均價。即便在“一房一價”政策實施後，也只有到了樓盤現場才能瞭解相關房價信息，且一般僅為申報的房源價格，並非最終的售價，“水分”很大。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤每套房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。
恆大這一新政策，將一手房源透明化，斬斷中間商的利益“黑手”，徹底顛覆了行業營銷規則，現在購房者無需到樓盤現場，只需關注恆房通公眾號、恆房通小程序、下載恆房通APP，均可網上在線快速便捷瀏覽恆大在售樓盤每套房源的價格，查看園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤詳細信息，根據自身實力進行判斷及購買，真正做到明明白白購房。
由於價格透明化，購房者也無需擔心銷售私下抬價出售，或虛假房價。明碼實價，公平公正。可以說，此舉是此前恆大“線上賣房”政策的實力加持，更是購房體驗的劃時代升級。
多重福利助力購房
恆大網上賣房創新又賺錢
為了營造良好的購房體驗，恆大不斷優化網上購房的相關福利及政策。在售前階段，恆大采取了降門檻的手段，大大減輕購房者的購房成本。3月13日以來，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，而且享有“78折+恆房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。
同時，恆大制定多項福利讓參與網上賣房的客戶“穩賺不賠”。根據政策，客戶本人認購後可以無條件換房，且購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，都能享受重大權益和獎勵：
●自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；
●推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；
●鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；
●鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
售後階段，恆大還外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。可以預想，如今再加上價格全透明，將給購房者帶來體驗上質的飛躍。
恆大電商之路
在自我顛覆中進階
過去，房企為了儘可能提升利潤，在樓盤銷售過程中會爭取以高價出售，因而會盡量隱藏價格，提高議價空間。但恆大敢於做“第一個吃螃蟹的人”，自啟動“網上賣房”以來，恆大“多重優惠讓利”、 “房價透明”、“保證最低價”和“無理由退房”等營銷創新舉措，直擊購房者在大額消費中的痛點，打消購房顧慮與購房者建立信任機制，恆大不止一次進行自我革新，完全的自我顛覆，真正走出一條地產行業互聯網化的進階之路。
如今，先行者恆大正在不斷挖掘線上平臺“恆房通”潛力，通過各項手段將線上通道和線下觸點結合，試圖走出一條房地產行業互聯網化的進階之路。
令人振奮的是，迄今恆房通累計用戶數已超過一千萬，而在恆大的計劃中，恆房通將成為集合房子、車子等大宗商品的超級網上交易平臺，它通過千萬兼職銷售員的積極參與，勢必成為恆大下一個萬億增長級。
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