您好！今天是開啟“企業主陪伴顧問《私語》”之旅的第十一天
從盈餘的時間裡發現價值
改革開放40多年，我經歷過20多種不同類型的重大轉型。為什麼一些企業經營感覺越發難而複雜？究其原因，諸多轉型的坎並非已成往事，甚至呈現出不確定性、瞬間爆發性等特點。推薦《設計成本曲線決定論》，解惑企業轉型之道
設計成本曲線決定論之“成本曲線之謎”：
經歷了20多種類型的轉型，解惑創新之道，惟有創造性地發現問題和創造性地解決問題的過程，尋找即設計一條新的、更低的“成本曲線 ”。
“成本曲線”不僅僅停留在財務意義的成本/
研發投入、產品/服務等企業運營的微觀上，還包括產業鏈、供應鏈和價值鏈上“成本曲線”的模型，包括企業的產品模型、成本模型、技術模型、文化模型、分配模型和商業模型等等，構成企業的運營和戰略、微觀和宏觀，具有市場表現的“核心輻射”的競爭力。設計成本曲線決定論之“設計引領未來”：
創造性地發現問題，創造性地解決問題的過程，“設計”一條新的、更低的“成本曲線”。“讓天下沒有難做的生意To make doing business easy”是典型的成本曲線，是使命的模型設計。
設計成本曲線決定論之“解惑轉型邏輯”：設計一條新的、更低的、在行業競爭中具有很強競爭優勢的“成本曲線”，維繫在市場中處於的領先、壟斷或後發地位。
設計成本曲線決定論之“構建運營護城河”：供應鏈的全生命週期始於“設計”，終於構建互聯共贏的“雲生態”商業壁壘。
設計成本曲線決定論之“進化商業模式”：企業漸進式融入五雲（雲產品、雲運維、雲製造、雲平臺和雲生態）【注】，塑造價值乘數商業效益最大化的“五雲”商業模式。
——摘自路至偉管理日誌
【註釋】：五雲（雲產品、雲運維、雲製造、雲平臺、雲生態）不僅是路至偉在2018年首創的企業永續經營的方法論，且產業互聯網賦能輔導了眾多創新轉型企業走向成功。
未來，無企業不上雲！
雲浪潮下，沒有哪家企業能置身事外！
美國調研機構Gartner公司調研指出，2020年，企業“無雲”就像“無網絡”一樣窘迫。如果企業對於信息化和數字化視而不見，勢必將被這個時代所淘汰。
近日，國常會議指出，要對“互聯網+”、平臺經濟等加大支持力度，發展數字經濟新業態，依託工業互聯網促進傳統產業加快上線上雲。在頂層架構的帶動下，“企業上雲”概念，再次站上風口。
那麼，“上雲”到底有哪些前世今生？為什麼上至國家頂層架構、下至每一個小微企業，都需要重視“上雲”？又有哪些企業已在“雲端起舞”？
本文核心提要：
1、頂層架構政策頻出，推進“百萬企業上雲”
2、“雲”將無處不在，成社會經濟新型基礎設施
3、科技巨頭加速佈局，全面上雲時代來臨
4、所有企業皆需上雲，實現全息數字化轉型
5、疫情之下，上雲速度更是企業“生死時速”
頂層架構政策頻出 推進“百萬企業上雲”
“企業上雲”，最早可以追溯到2017年11月27日，國務院正式印發《關於深化“互聯網+先進製造業”發展工業互聯網的指導意見》：到2020年要支持建設一批跨行業、跨領域的國家級平臺，以及構建一批企業級平臺，培育30萬個以上的工業APP即工業應用程序，推動30萬家企業應用工業互聯網平臺；到2025年，形成3-5傢俱有國際競爭力的工業互聯網平臺，實現百萬工業APP培育以及百萬企業上雲。
另一個“企業上雲”的重要文件，是由工信部在2018年7月23日發佈的《推動企業上雲實施指南（2018-2020年）》：要求到2020年廣泛普及雲計算在企業生產、經營、管理中的應用，全國新增上雲企業100萬家，形成典型標杆應用案例100個以上，形成一批有影響力、帶動力的雲平臺和企業上雲體驗中心；利用信息化技術幫助中小企業降低生產成本、提高效率，推動中小企業供應鏈向數字化轉型。
工信部進一步指出，各地工業和信息化主管部門要結合本地實際，以強化雲計算平臺服務和運營能力為基礎，以加快推動重點行業領域企業上云為著力點，以完善支撐配套服務為保障，制定工作方案和推進措施，組織開展宣傳培訓，推動雲平臺服務商和行業企業加強供需對接，有序推進企業上雲進程。
自此，全國各地經信委陸續出臺政策，扶持企業上雲，掀起企業上雲熱潮。廣州實際行動較快，馬上推出《工業企業上雲上平臺服務券獎補工作方案（試行）》。根據方案，企業可使用“上雲上平臺”服務券購買工業互聯網相關應用服務，事後政府對服務券予以兌現，補助企業“上雲上平臺”費用。
河南鄭州則實施了“百千企業”上雲計劃，對“規模以上工業企業”上雲產生的服務費，按照不超過合同金額的70%給予補貼，單個企業最高不超過100萬元。對於中小企業上雲產生的服務費，也按照不超過合同金額的70%給予補貼，單個企業最高不超過10萬元。
補貼力度最大的要數遼寧省瀋陽市。根據瀋陽市印發的《瀋陽市引導企業上雲實施方案》，該市安排一定資金，鼓勵和支持工業和軟件企業等上雲，將按照年度上雲服務合同實際支付額的50%給予補貼，單個企業最高限額達到200萬元。
“雲”將無處不在 成為新型基礎設施
國家從頂層架構大力推進“企業上雲”，非常核心的一點在於，雲時代正在快速到來，未來競爭在於雲巔，一切都將朝著數字化、網絡化、智能化方向轉型。
中國經濟將整體“在線”，以新基礎設施為底層，構建一個全新的經濟生態。5G、雲計算、人工智能、大數據、工業互聯網、物聯網等新基礎設施，成為未來經濟最重要的生產力。
我們對智能生活的所有暢想，也都離不開“雲”。未來，“雲”將為智慧城市提供數字基礎設施，智慧交通、無人駕駛、智慧醫療、遠程教育、智能安防等，都將得以實現。
從這個層面，從政府政策安排到各類資源扶持，支持雲業務龍頭企業形成中國強大的雲計算核心競爭力，已是當務之急。不僅是因為要提振經濟，還因為雲計算可推動我們加速進入數字時代，提升全社會效能。從國際競爭角度，雲計算、人工智能是現在和未來的最強核心競爭力。
科技巨頭加速佈局 全面上雲時代來臨
在“雲”基礎設施搭建中，以阿里、騰訊、華為、百度等為代表的中國互聯網巨頭，扮演重要角色，它們不僅“以身作則”，把自身業務全部雲化，而且還在輸出各項能力，賦能所有企業“上雲”。
最早嗅到雲商機的阿里巴巴，早在2015年，馬雲就表達了一個重要的觀點：上雲是企業戰略而不是戰術，未來是一個萬物互聯的時代，只有那些在雲上的企業才能快速有效的抓住時代變化的先機，才能使用計算的能力，才能利用好數據的價值.
在平穩度過2019天貓雙11流量峰值後，阿里巴巴宣佈，其核心繫統已100%跑在阿里雲公共雲上，成為“雲上的阿里巴巴”。這項浩大的遷徙工程，把數以十萬計的物理服務器從線下數據中心遷移到了雲上，等同於“給在飛行中的飛機換引擎”。
最新一屆雲棲大會上，張勇提出了“百新”、“萬新”，各行各業都在全方位走向數字化和智能化。阿里巴巴累積的數字能力，將全面賦能各個行業，新零售、新金融、數字政府三個領域重點聚焦。2019年，阿里雲全球企業客戶數量已超300萬。
截止2020年1月中，騰訊也已將旗下QQ的所有業務都搬到了騰訊雲上 。也就是說，當前用戶所使用的QQ都已部署在雲端。據悉，騰訊微信目前已在灰度上雲，且在按照自己的節奏逐步上雲。
騰訊湯道生表示，“產業互聯網是一場‘持久戰’，騰訊希望和合作夥伴一起參與轉型，讓每一個產業都變身為智慧產業，實現數字化、網絡化和智能化。”
C2B是產業互聯網的重要抓手，也是騰訊的獨特優勢。騰訊在不斷強化雲的平臺能力，整合醫療、出行、教育等產業平臺，幫助公共服務機構和傳統企業實現轉型升級，同時憑藉服務C端用戶的能力和經驗，通過公眾號、小程序、支付、企業微信等連接器，幫助B端夥伴更好地服務用戶。2019年，騰訊雲全球企業客戶數量已超100萬。
所有企業皆需上雲 實現全息數字化轉型
對於企業而言，“上雲”更是意味著一次商業模式的革新、商業效能的迭代。企業上雲，即企業以互聯網為基礎進行信息化基礎設施、管理、業務等方面應用，並通過互聯網與雲計算手段連接社會化資源、共享服務及能力的過程。
具體而言，雲計算將應用於企業運營全環節，不僅實現企業內部運營的數字化、智能化、精細化，而且與外部合作伙伴的連接更順暢化、精準化、簡易化，整個企業運營流程都被放到網上，從而實現“企業上雲”。
提升企業內部運營效率：通過雲系統打通企業各個管理系統，能讓企業內部數據更透明，實現更加高效的流程管控、雲端辦公以及人效管理等。整個環節全部通透後，很多企業發現，人力是可以節省的，完全沒必要用這麼多人。
企業經營全鏈路智能化升級：雲時代，企業研發、生產、銷售、管理、服務等業務流程均發生變革。如生產過程智能化，讓原有流水線、標準化生產轉變為高度個性定製化成為可能；產品具備智能互聯功能後，企業掌握產品位置和實時運行狀態數據，讓預測性客戶服務成為可能，產品即服務成為常態。
更加科學與準確的決策：但凡企業複雜到一定程度，任何一位CEO都很難做出科學客觀的決策。但是，企業上雲之後，任何一位員工都可以跟CEO一樣做出正確的決策。比如，即便是企業客服角色，客戶打電話進來的那一刻，系統就在後臺有一個數據上的智能分析，幫助客服更充分地去應對客戶的需求。
重建營銷與業務系統：當下商業環境中，傳統銷售模式亟需重新變革，一方面，所有銷售都將逐步轉到線上，“雲賣貨”已是現實，另一方面，全員銷售將成為越來越多企業的選擇，這就需要更加智能化的雲端管理平臺，管控與提升每一個人的效率。
實時在線 與顧客永遠連接：不管任何情況下，企業與顧客必須保持通暢連接，雲連接的方式，能夠打破企業與顧客之間的邊界，與顧客全方位交互，用不掉線。
企業成本的彈性管理：雲計算還能幫助企業優化運營管理流程，利用雲資源實現彈性擴張，依託雲計算資源池的共享機制，有效解決企業業務量波動性強問題。比如，在旺季服務資源需要急劇增加，淡季則相應減少服務資源，極大地降低了企業成本與經營風險。
產業鏈上下游協作更高效：傳統企業大量的生產、運營數據，僅在企業內部流動，而智能化背景下需要數據走出內部，讓數據流動起來，更好地與供應商協同，實現柔性化的生產與供給機制。
疫情之下：上雲速度 更是企業“生死時速”
一場突如其來的疫情，讓全球經濟受到較大影響，企業業務受到巨大沖擊。不過，有的企業能夠應付自如，甚至逆勢增長，但有的企業只能坐以待斃，毫無招架之力。這些企業核心的差別，即“上雲”程度與能力。
疫情的全面爆發，阻斷了供應鏈、產業鏈、需求鏈、貿易鏈，把生產力、消費動力、資本拉動力，全部隔離在家。在這個背景下，任何經濟刺激政策與手段都很難起到效果。只有通過“雲”，把斷裂的供應鏈、需求鏈和貿易鏈“連接”起來，才能有效應對危機，讓企業更有效地應對危機。
在這次新冠疫情中，電商、直播、數字物流、智能快遞、大數據和雲計算等，大顯身手。在疫情之前，已提前部署“上雲”計劃的企業，就能夠充分調動這些智能系統，保持企業運營與業務的穩定。
比如護膚品牌林清軒，數據顯示，春節期間，即便武漢當地門店無一營業，業績排名仍在全國第二。這主要歸功於“雲賣貨”。其實，林清軒並非在疫情期間倉促“上雲”，早在2018年，就開始將信息流、商品流、會員流以及門店日常業務等信息全面“上雲”。
林清軒孫來春指出：“線下門店一定要擁抱數字化，沒有回頭路。”待疫情過去，孫來春打算開出3家數字化的直播門店，取消收銀臺，取消櫃檯展位，改成體驗臺；拆掉一側櫥窗，增設直播間。
從2月7日起，紅蜻蜓開始“雲”銷售，從第1天15萬元銷售額開始，到2月29日，紅蜻蜓實現單日“雲”銷售額200萬元。
紅蜻蜓能夠如此快速調整，同樣是因為提前做好了“上雲”準備。在新零售浪潮中，紅蜻蜓把過去一年多累積的506萬線下會員數據進行清洗、分析和歸類，建立數據銀行。此後，每位導購都是一個社群節點，即使足不出戶，也可利用社交媒體聯繫顧客。顧客偏好不同，導購就對症下藥：給價格偏好顧客講解拼團辦法，向看重款式的顧客推薦新款，對重感情的顧客建立會員檔案拉攏人心……
結語：十年前，如果有人提起“上雲”、“雲計算”，無疑是站在IT技術的前沿。如今，“上雲”不是選擇題，而是必答題，通過上雲驅動業務創新、流程重構與管理變革，切實提升企業競爭力。市場已證明，雲就是未來，不上雲，無未來！
全面上雲的時代來臨！ 一切企業都要上雲！上雲行動力是關鍵！企業要上雲，人才也是關鍵，如何能找到具有上雲能力的青年人才？（@媒介360）
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