一風吹葉落

這三家全屋定製哪家強，首先需要了解什麼叫全屋定製，然後分析一下這三家公司的情況，然後在分析市場上全屋定製用的板材和他們的設計和後期服務。

全屋定製是一項家居設計及定製、安裝等服務為一體的家居定製解決方案，根據消費者的設計要求來製造的消費者的專屬家居。 定製則為中國廣大消費者提供個性化的傢俱定製服務，包括整體衣櫃、整體書櫃、酒櫃、鞋櫃、電視櫃、步入式衣帽間、入牆衣櫃、整體傢俱等多種稱謂的產品均屬於全屋定製範疇。通俗點說就是所有的木製作部分都屬於全屋定製，定製就是為了整體協調統一，和整個裝修風格協調和搭配。

尚品宅配2004成立，做全屋定製起家。中國最早提出全屋定製理念的企業，17年上市。

索菲亞大家一聽這個詞就知道，索菲亞衣櫃。沒錯，索菲亞是2001年做衣櫃起家的，16年才開始進軍全屋定製領域，索菲亞是17年上市的。

歐派最開始從1994年成立以來，一直是做櫥櫃起家的。2005開始做衣櫃，全屋定製領域從15年開始推廣，歐派17年上市。

市場用的全屋定製板材，主要是實木顆粒板、多層木工板、細木工板、實木板。全屋定製最多的用的還是實木顆粒板，因為這種板主要是碎木、樹枝、紙屑打磨成大顆粒狀，然後高溫擠壓膠合而成的。生產週期快，屬於快速生產加工的板材。這種板材，握釘力不如其他板材，遇水也容易變形。所以如果定製的話，我建議用細木工板或者多層實木板。實木的板材價格太高。

全屋定製的計算方式，主要有兩種。一種是按照櫃子的正投影面積來算（正投影指櫃子的長✘高，通俗點就是佔牆面的面積）。一種是按照板材的投影面積算，就是全屋定製用多少板材，每張板材用多少面積算多少錢。具體的單價還是需要去店面諮詢和了解，產品更新價格也會變動。

總結一下，選全屋定製，首先看板材，其次看價格。然後看設計和服務。設計其實和店面的設計師能力有關，所以建議去三家進行對比和選擇。售後服務作為企業的生存之本，這三家都是一樣的。區別在當地的經銷商不同，服務的快捷程度也不同，有地區差異。

一鳴空間設計師陳翊

深度分析尚品宅配、歐派、索菲亞的全屋定製

~~2016年3月之前只有尚品宅配在做全屋定製

一、品牌歷史

1.歐派:

成立時間:1994年，櫥櫃起家。

衣櫃啟動:2005年，一直不溫不火。

全屋定製啟動時間:2015年後半年~2016年年初正式全國推廣，提出大家居概念。

上市時間:2017年3月28日。

2.索菲亞:

成立時間:2001年，衣櫃起家。

櫥櫃啟動時間:2014年引進司米櫥櫃

全屋定製啟動時間:2016年。

上市時間:2011年，當時不做全屋定製，中國最早的衣櫃上市品牌。

3.尚品宅配:

成立時間:2004年，全屋定製起家，中國最早提出全屋定製概念的品牌。

櫥櫃衣櫃啟動時間:2005年至今，生活方式衣櫃、韓尚櫥櫃（此係列名已經不再使用）。

上市時間:2017年3月7日，中國首隻家居行業百元股（現以除權），雖然是深交所創業版上市，但是絕對的藍籌。

以上內容收集於三大品牌集團網站公示內容。

此外，尚品宅配有兩項國家級殊榮是獨有的，2016年，國家級工業4.0製造示範單位，家居行業唯一入選事業；2019年央視大國品牌。這兩項是國家的面子，不是花錢就能買到的。

二、材質（這裡只談標配，也就是設計師報價後的標準配置）

1.歐派:

櫥櫃板材為16mm厚（這裡呵呵），衣櫃為18mm厚，鉸鏈為奧地利百隆，板材為對外宣傳為自己生產，環保程度為E1級，門店提供的檢測報告多數為0.5mg/L及以上，實際達到所謂的歐標E0級，但是門店經常提供半年以上的檢測報告，更新落後，擁有激光封邊工藝。

2.索菲亞:

櫥櫃、衣櫃板材為18mm厚，櫥櫃標配百隆鉸鏈，衣櫃標配sogal鉸鏈，板材為大亞提供（聖象地板那個），環保等級為0.5mg/L，所謂的歐標E0，門店檢測報告更新落後，櫥櫃擁有激光封邊工藝，衣櫃從未提及激光封邊工藝，視為沒有。

3.尚品宅配:

櫥櫃、衣櫃為18mm厚，五金件櫥櫃為百隆，衣櫃為海蒂詩。板材為亞洲威華新能源生產，環保為0.2~0.4mg/L，環保報告月月更新，非常及時，激光封邊工藝。

以上數據大家有任何疑問均可自己去當地品牌代理商處諮詢，檢測報告查看必須看國家質檢總局的CAL認證的，不要看所謂的某某大學的報告，那也是第三方，只能作為參考。

櫥櫃:歐派標配的櫃體最薄，衣櫃歐派但是用18厚了。

衣櫃:索菲亞的標配五金最差，和歐派，尚品價格差異巨大（好五金一個打十個）

後背板:尚品是唯一標配9mm厚還帶封邊的，封邊對於甲醛釋放影響巨大，別聽銷售說不需要。

三、計價方式:

1.歐派、索菲亞:投影面積半成品計價方式，需要後續增加其他五金，層板，抽屜，櫃門的錢，讓你低價入坑。

2.尚品宅配:電腦系統成品報價，報完價後不再加價。

建議:不要管報價，讓三家都去設計，看最終的價格再做比較。

但是要特別注意，同樣的價格，如果你不提特別的材質本身的升級需求；尚品的標配最高，索菲亞的標配最低，五金件的價格差異巨大。

最後說明兩點:

1.產品搭配本地服務才是最好，有好產品服務差也白搭。

2.討論百隆和海蒂詩哪個好，哪個貴的SB一邊玩去，沒事學學英文看看他們實驗室數據的強項再來鬼扯。

寶寶好玩

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全屋定製概念：以空間為導向，每個空間的產品都是非常全面的，在這裡不僅僅可以定製傢俱就可以稱為全屋定製，其中也包含可移動類傢俱、沙發軟體類、木製牆板類等等。

有人會說: 全屋定製，關鍵在於定製二字啊。其實錯了，所謂全屋定製是設計師通過自己的設計，可以把您家裡的所選擇的木作產品全部實現的私人化服務。

尚品宅配

尚品宅配的銷售方式：尚品的銷售邏輯最早是以空間為基準，客戶去尚品購買產品，它的設計師或銷售是以某個居住空間來為客戶進行設計、搭配、選材。尚品的門店基本也是以宅間的形式出現的。所以尚品的產品線是非常長的，它除了定製類的傢俱同時也有成品類傢俱，所謂成品類指的是可以拿的走搬得動的，如餐桌椅、沙發、床墊、軟床、窗簾等等。

尚品宅配的產品工藝：板材以東北露水河為基材，芯板採用的是實木顆粒壓縮板，抽屜五金為市場的三節軌全拉抽屜或者三節軌阻尼全拉抽屜，合頁採用的奧地利百隆。

尚品宅配的也是現在為止可以實現效果圖直接對接工廠下單的廠家，有過裝修的經驗的客戶都知道，工廠對接下單都是需要CAD尺寸圖紙的，但是尚品可以做到沒有CAD圖紙，工廠下單系統直接識別效果圖進行拆單下單。

尚品宅配是做以傢俱起家的，門店一般開在大型商場，櫥櫃是近1-2年才開始做的。

尚品宅配的市場定位：中低端、低端人群，也就說一般工薪階層購買尚品宅配的產品是沒有太大壓力的。

市場優勢：產品的更新迭代速度快，價格很誘人，產品豐富。

索菲亞

索菲亞是來源於法國的一個百姓品牌，就像中國的比亞迪、華為在國外的市場定位一樣的。

索菲亞是以做全屋定製起家的，代言人是性感女王舒淇。

索菲亞的市場定位：中低端、中端人群

索菲亞的產品工藝：板材來源多樣化，它是按級別進行劃分的，有東北露水河的板材，也有福建大亞的板材，也有部分進口板材，它的主打款以露水河、大亞板為主；合頁五金也是分級別的，有索菲亞自己品牌的合頁，也有百隆的合頁；

因此，索菲亞的它的購買方式更多元化一些，客戶可以根據自己的消費實力進行選擇。

現在，索菲亞代理一個櫥櫃品牌”司米“，和尚品宅配相比，它目前還沒有自己的成品類傢俱。換句話說，它還在單品的路上繼續奮鬥著。

歐派

歐派是廣東粵派全屋定製的領軍者，它是從2-3線城市發展起來逐漸向一線城市進軍的，所以歐派櫥櫃、歐派全屋定製在小城市是非常有名的。

歐派的代言人最開始是蔣雯麗、現在是孫儷。

歐派的市場定位：中高端人群

歐派的產品工藝：板材來源於東南亞進口泰國的橡膠木，五金也是同樣分級別的，有百隆入門級合頁，也有百隆高級的合頁，它的全屋定製產品也是分級別的，和索菲亞相似。

歐派的產品線：櫥櫃、定製傢俱，它現在也有成品類傢俱，不過是和顧家進行合作的。

通過以上我們可以判斷出來：

1. 歐派的產品工藝是優於尚品、索菲亞的

2. 歐派的價格是高於索菲亞、索菲亞的價格高於尚品

各個品牌市場劣勢：

尚品宅配的工藝一般般，做工相對粗糙一些。

索菲亞沒有成品類傢俱，以做定製為主。

歐派的價格偏貴一些

三家共有的劣勢：

產品線不同步：歐派、索菲亞、尚品宅配，櫥櫃和衣櫃的板材花色不能夠相互使用，舉例：櫥櫃可以做明黃色烤漆，但是他們的定製傢俱是做不了這個顏色的，這就是所謂產品線不同步。

產品線不全: 三家幾乎同時缺失了牆板類產品和成品類傢俱

總結：如果你經濟條件不錯，你可以選擇歐派；

如果你經濟條件緊縮，你可以選擇尚品宅配；

如果你經濟條件還可以，你可以選擇索菲亞；

老梁談家居

怎麼說呢，我最近做裝修呢，我也跑了建材市場無數次了，關於定製衣櫃我也看了不少，怎麼說呢，價格取決於板材，顆粒板，多層板，實木板，我們三線城市就這幾個主流板，差不多的品牌做工都差不到哪裡去，我們外行就是看看就行了！

可能品牌知名度高的，多收點品牌費？

我個人意見，如果您是土豪，就選大牌的搞，如果講究性價比，同樣的板材應該都做的差不多！

這是我個人的意見，供大家參考一下

老王家三哥

:我於2012年花費將近一萬元在航海路鄭密路歐凱龍購買了一張CBD軟床，由於設計和用材料（塑料連接件）老化，導致整個排骨架出現七根斷裂部分起弓，床塌陷。聯繫歐凱龍告知變更為居然之家歐凱龍，且CBD品牌從該賣場已經退場，後多方聯繫到廠家，廠家售後以過質保期為理由收取我790材料費和300元運費和安裝費後承諾15天上門更換。但收費後一直都以各種理由久拖不解決。我投訴到12315由二七工商所受理。但歐凱龍聲稱已經變更，每天晚上都睡得腰疼總怕床會塌下來，請您調查解決一下，曝光這些不良商家

龍御31894485

要說哪個品牌強不好做明確定義！先從品牌高度和知名度來講：歐派知名度是三家中最高的吧，因為歐派的經營佈局基本在1234線城市，包含小縣城都會有店！還有它的形象廣告的覆蓋面也非常廣！以前的蔣雯麗、現在的孫儷代言人都給品牌帶來了知名度！

品牌高度：也就是所開店的城市及市場的高端化！索非亞基本入住高端建材市場！高端建材市場索菲亞屬於標配！同樣尚品宅配也一樣！不過現在尚品的店面佈局調整了！主要以百貨商場裡開店為主！

產品同質化的部分是比較多的！設計和施工的細化成度也不會差！不過要預防地方經銷商設計師的設計水平！裝後的效果怎麼樣設計時站的比例較高！

堅持不收費

這個哪個好還是得看群眾的消費感覺。頂固、索菲亞、尚品宅配這幾個詞，既然稱得上品牌，大浪淘沙了這麼久，那肯定是有它存在的意義。具體哪個好我也說不來，我只想說，既然存在，那就有它的意義，從哲學上來看，那就是存在即合理。

昆明家天下裝飾

必須是索菲亞，家裡用了全屋。建議你找個大店，看下設計師的水平，索菲亞只負責生產和安裝，這塊有保障。設計師你要自己選門店

李先生144873259

差不多 正常家庭用的起 價格合適 追求品質的這三個品牌不用考慮

國之希望啊

奉勸大家不要和索菲亞的有交集，做出來款式老土，售後服務不好，誰做誰後悔

關鍵字: 全屋 定製 家居