03/18 時刻
繼寒春免費課之後，幾家教育大廠最近又瞄上了電梯廣告和大流量App的打開界面、banner廣告位。低價課嘩嘩地出，49元算個啥，39元、19元、9元都來了……
每次看到這些廣告，不知道老師們有沒有和我一樣感覺既興奮又鬧心。
興奮的是大廠還需要打廣告獲客，看來市場還能分一分，好好看看又有什麼新招；鬧心的是大廠打得起流量廣告，這麼便宜的課，還能不能給條活路了？
要活路，還真有。流量廣告燒不起，可以學學國貨美妝頭部品牌“完美日記”，一年時間靠私域流量運作登上2019雙十一天貓彩妝銷售榜首，超越歐美彩妝，成為首個雙十一天貓美妝銷售TOP1的國貨品牌。
私域流量這兩年越炒越火，可它到底是個什麼東西，真有這麼大能量嗎？教育又不是美妝，私域流量的做法適合教育行業嗎？別急，我們一個一個來說。
私域流量是什麼？
私域流量四個字特別高大上，其實簡單點，可以理解為微信流量。這裡我們不談流量是什麼，因為私域流量的本質不是流量，而是精細化運營。
私域流量具有三個特殊屬性：為“自己”所有、反覆應用資源、免費使用流量 。
微信社群的增多其實反映的就是私域流量的興起。這幾年，用戶對微信群從組建到轉化的“免疫力”越來越強，線上獲客（精準流量）的成本也就越來越高。
畢竟教育市場上的用戶是有限的，大廠加入角逐戰，第一件事情就是搶奪流量。這個時候，資金和技術有限的中小機構更要做好準備，抓住私域流量運作的本質——用戶維護、流量轉化和產品復購。通過高粘度社群和高復購率，拉高社群產出和傳播效率。
很多機構都在運作社群，消耗了大量人力、物力、財力，可幾乎沒有產出而且微信群快速“死掉”。各種各樣的社群運營課程聽了千萬萬，每個老師講得都差不多，還都有成功案例，可是輪到自己實操的時候就是沒有頭緒。
私域流量怎麼做？
問題到底出在哪裡？其實還是沒有抓住私域流量運作本質的問題，即在運營的過程中沒有動態關注用戶維護、流量轉化和產品復購這三個點。
流量不裂變、轉化不出來、持續不下去是私域流量運營過程中所有人的共同痛點。
流量不裂變
把人拉進群，然後等著社群自然增長，但往往事與願違，人非但不漲還越來越少。要做什麼人才會多起來？
轉化不出來
終於有個幾百人的群，不花錢的事情有參與，一旦推課就靜悄悄。在群裡做了這麼多，到底能不能有產出？
持續不下去
活動做完了，群裡沒人說話，解散了很可惜，不解散又很尷尬。設置什麼樣的動作讓群活躍起來存活下去？
經過2個月的反覆思考，從多個帶有互聯網基因的成功教育項目中進行方法提煉，突然時課的老師們總結出了運營私域流量的三大關鍵點：運營路徑畫像、流量裂變與轉化、數據分析，將研究心血精心呈現在《教育行業私域流量運營地圖》中。
從運營社群前要做好的準備工作到通過社群維護驅動流量的裂變，從免費活動到付費轉化，從一次體驗到續費購買，為老師們提供了詳細的方法介紹和滿足不同需求的工具推介。相信能夠幫助更多的教育運營人高效構建自己的專屬流量。
圖譜特色
本次《教育行業私域流量運營地圖》承襲此前《教育行業運營節點規劃路徑圖》的產品精神，以為教育行業運營人服務出發，圍繞“教育行業”的私域流量運營進行研發，優化了在線教育產品轉化場景設計的問題，迭代了市面上已有的或者固化的
社群運作業務鏈條。經過一步步的方案步驟拆解，將執行部分的內容顆粒度拆分到最小，看過即用。整張大圖分為A、B兩個版面。A版面以教育行業私域流量知識點為主，涉及300+個知識點，新手也可以快速上手運營社群。B版面拆解了7套經典社群活動的案例，其中包含“跟誰學”的社群邏輯覆盤，提煉其運作手段的優勢，方便大家參考使用。
這張圖適合誰
0-1歲&社群執行人：建立社群基本認知，獲得高效執行社群、運作社群的方法和流程。
1-2歲&社群策劃人：加強自身的專業度，通過案例拆解的學習，設計自己的社群運作思路，瞭解其它產品背後設計意圖，告別“野路子”的操作方式。
2-4歲&線上推廣人：拓寬眼界，加強思考的深度，有意識地鍛鍊和培養自己作為線上整體運營的“操盤手”能力。
怎麼獲取這張圖
老規矩，本次《教育行業私域流量運營地圖》首批限量發售100份，前期已有9位“錦鯉”老師通過直播分享課的抽獎環節獲得這份“運營大禮”。評論區留言獲得領取方式。
疫情即將過去，大機構已經再次祭出“低價課”這一殺手鐧，暑假血戰不可避免。時不我待，抓緊時間學起來，馬上行動圈住自己的專屬流量，抓住時機逃出生天。
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