ICS感統測評師
現金流斷了三個月，確實很難熬了，如果實在堅持不下去，就儘早停了吧，做好退費和家長維護，這是能夠東山再起的關鍵。
不過，三個月沒有現金流，確實也有問題，不知道您做的是什麼課程，如果是託管類，那應該損失還不是太大，如果是其他科目的課程，那您的運營應該出了問題，即時疫情，二月份和三月份多少應該是可以有現金流的。
藉著這個問題，延伸一下吧，因為工作原因，要經常跟機構打交道，發現亂入教育行業的情況太多了。
其實，教育行業的門檻非常高，如果你沒有過教學經驗、銷售經驗、管理經驗，建議還是不要亂入，會被現實狠狠教訓一頓。
如果樓主還想繼續下去，建議儘快做些事情，例如：
1.開線上課
2.做些老學員轉介紹
3.找些異業合作
4.做些自媒體工作
如果您想繼續，那就一定要做點什麼，千萬不能等。
小亦說教育
同是培優人，感同身受。
我先後開了5個小型分校，2個在盈利，2個平，1個虧，在經營這些小分校的過程當中，我發現決定我們生死的，不是招生，不是教學，不是老師，而是地段、地段、地段！在盈利的兩個校區，全部是因為選址比較好，即便周邊有競爭壓力，通過我們的產品，通過我們細緻的服務，也能夠形成口碑，站穩腳跟。
而另外三個小校區，是同樣的產品，同樣的老師，同樣的服務體系，可付出與回報完全不成正比，虧損的學校也是長期現金流斷流，無論你怎麼想辦法都招不來新人，對於這種校區，我當即立斷把它關停，進行退費，妥善解決後續問題，及時止損，不然它就會像一個無底洞，把我們的盈利也全部吞掉。
另外兩個平本微損的校區，通過和營利校區進行對比，也發現是地段佔主要原因，證明當時選址考慮不周，這兩個校區我們會進一步的觀察，同時想盡了許多辦法，穩舊招新。
所以針對題主的問題，我覺得你要做個全面的分析，找到你現金流斷流的根本原因是什麼？
問問老生，在你這裡上課的體驗如何？他們有什麼一些吐槽，你有沒有及時的整改？(舉個例子：前兩天我們有位家長隨口說我們教室前面的燈光不亮，孩子右手寫字的區域會產生陰影，我們馬上就花了800多元把教室的燈管全部換新，同時又增加了幾盞燈，並在群裡及時向家長反饋，還給這位提建議的家長送了份小禮物)
問問自己，你是走低價路線，還是走口碑路線？無底線的低價引流過來的家長，其實並不是優質的家長，我們走口碑路線的，我們要引導家長，不要太去關注價格，而去關注我們所能提供的價值，選擇認同價值的家長，即便他們來的不是很多，我也會堅守下去。我們會不斷的尋找他們的痛點，不斷地幫他們解決後顧之憂，守一段時間，終究會形成口碑，帶來更多的學員。
問問自己，是不是輕創業模式？做培訓的，房租是最大的支出壓力，我的幾個小分校一比下來，最先虧掉的那個就是地段又不好，房租又最高的一個，它的虧損和關停，讓我在今後的選擇當中對房租有一個基本的紅線，過高就不租，甚至不開這個校區。
所以你權衡了以後，如果地段不好，導致招生無法營運下去，及時關停，或轉讓，減少進一步的虧損。
如果地段尚可，租金也並不太高，那就可以堅守一段時間，用心做好口碑，等待春暖花開。
神筆小達人
我做的是美術培訓班，不到半年時間就招了四十多學員，我都沒有做什麼宣傳，學生都是一個帶一個的過來的，我們課程的價格在南京算是很低了，課件內容都是我們自己設計的，不比大機構的差，所以口碑特別好，家長孩子都認可。我的很多朋友都想和我學，想在其他小區也開培訓班。我不知道你的培訓班教什麼內容，反正美術培訓班的情況我覺得還好。
菜園蟲蟲
我剛開始做培訓班是六月份，一直到六月二十號把先東家的課上完才開始招生，學校沒有熟人，家長也沒有一個認識的，招到月底就絕望了，趕快找了一份發宣傳單的工作來維持自己的支出，可惜傳單發了一個月也幹不下去了。這時只好硬著頭皮繼續招生，每天早出晚歸在各小區門口發招生宣傳單，這張宣傳單的內容是免費輔導假期作業，合理安排假期生活，為新學期做準備，名字叫收心班。八月二十號開班，一共招了十個學生，但是開學以後真正轉化為收費學員的一個也沒有。接著九月一號繼續在學校門口發傳單，陸續來了五六個學生，終於實現了收支平衡。我的託管班不大，也沒請老師，就我一個人看著一到六年級的學生，對口的學校也不大，一個年級三個班，還有好幾個大的託管班在搶生源，光校門口就有三家，後來那兩家撐不下去了，關門大吉了。目前校門口就我一家託管班了，其它的託管班在辦公大樓裡，做的也比較大，我是無法與他們抗衡的，目前我的託管班還是無法掙大錢，一個月能有三四千的結餘我已經很滿足了。也想過關門，但是又想再等等，至於在等什麼，我也說不清楚。
高立平劉金誠媽媽
這兩天已經不是一位朋友找到我問類似問題了。基本都是暑假招生不好，到了秋季招新更難，春天到秋天，半年過來了，收入遠遠跟不上支出，而支出特別高，幹不下去了。想結束這個培訓機構，結果發現學生的課還沒上完，而公司賬號裡已經沒有錢了，不論是繼續上課的工資還是結束經營的退費，都要靠賣房子來解決了。所以大家的第一想法都是出兌。
我說說我的看法
到這個時候，可能真的需要作出選擇了：
1
如果感覺自己和團隊的能力還行，只是一直沒起來，在讀學生是在持續增長的，並且在不影響到大家正常生活的前提下還有錢可以用來支撐，可以考慮再堅持一下。
注意，這裡有3個關鍵點必須滿足：機構其實是在朝著好的方向發展的，只是資金鍊段了；團隊是有能力和信心的；可以拿出資金進行再次投入同時不影響個人的生活。
另外，如果真繼續做下去的話，一定要控制好成本，很多資金鍊斷裂的起始都是把現金收入當作結轉收入來花，換句話說，就是把未來的錢先花了（相當於從學生手裡做了貸款），而一旦沒有持續的現金收入進來（可以是學費也可以是融資），資金鍊必然斷裂（其實有持續現金進來，如果一直把現金收入當結轉收入花的話，這個窟窿會越來越大）。
2
在不滿足1的時候，只能考慮出兌。
出兌的話個人建議不要抱著可以拿到一大筆錢的期望，經常有人問我賣機構怎麼算錢，其實算法很多（有看利潤的，有看流水的，也有看結轉收入的，等等），最後歸根到底都是賣的願意賣、買的願意買，雙方坐下來談，都認為自己可以接受就可以了。
在現金流斷裂的情況下，為了儘快出手，必須放下身價，能讓對方把欠的學費全部承擔就是勝利，換句話說，自己不再搭錢進去就行了。
最後，給持幣觀望的朋友一個建議，這行真沒想的那麼好乾，沒有行業經驗最好不要輕易進來
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教培行業於盼
做好預算，將必須支出部分留下，再留一些流動資金，剩下來的才是可支配部分，輔導班，眼睛要毒，茫茫人群中找到成績不太好，但學習認真的苗子，然後投資她，讓她進步。她會給你帶來學生的。不過既然你做不下去了，最好終止這個，退錢安排好，抽身走人，為什麼這麼說呢，我老公遭遇這種事情好幾次，我讓他及時抽身，他不願意，導致後來虧錢關停。
做文化輔導跟別的不同，這個跟學校成績掛鉤，考的普遍不好，來年就沒生意可做，臭名遠揚。
到需要文化輔導的孩子，特別是晚間輔導的孩子，大部分都是父母管不了，在家裡又不能夠自覺完成作業的孩子。
這類孩子到了輔導班也是刺頭。
沒有強大的心和急快的改題速度以及提升孩子學習成績的能力，不要進入這一行，會虧的褲衩都不給你剩的。你找的老師多，本錢就會特別高，一定要注意。眼下最好抽身出去，不要做了
一米陽光5613
如果是純文化課的課後輔導，的確很難。
一是課後輔導，看起來低檔，易操作，收費低。實際上上最難操作，因為孩子的題目必須拿過來就得做出來，就得馬上講出來，年級多，班級多，作業幾乎沒有一樣的。
二招聘老師，也不容易。老師得跟著學生作業走，很累。而且成績好壞直接反應出輔導班的能力和口碑。但是大型輔導機構不同，他們是老師備課，學生跟著老師走，老師不累。他們也跟學校成績不掛鉤，都是課外的內容，學生考得好是他們的功勞，不好，那是因為他們沒有輔導課內知識。
三，參加課後輔導的孩子，多少都有不好的學習習慣，上課不認真聽課，寫作業吃力，愛說話等等。學習成績好的也不來。管理起來，累心。
看你說除了吃，什麼也不想動，做久了課後輔導，特別是認真負責的課後輔導，真的是筋疲力盡，渾身乏力，能理解。
如果有大量資金，就不要做課後輔導，太累心！賺錢也少。
臨沂人在保定123
這兩年教育培訓機構可以說是處在風口上，馬路兩邊的門頭到處可見，大量人員和資金湧入。表面上大家都乾的熱火朝天風生水起，但是沒有經過危機的淬鍊，不能說它是成熟的。
年前大家還在正常排課上課，老闆們數著鈔票心裡美滋滋的想寒假狠狠賺一筆。由於今年過年早，大部分機構把四分之三的課排在年後，原來計劃臘月28放假，初七上班，沒有人注意到此時已經在湖北武漢爆發了瘟疫—新型冠狀病毒引起的肺炎，雖然網上已經有零星的消息。
等疫情信息在網上爆炸，政府開始採取措施，封城、封村、封路，已經是初一初二了，老闆們感覺大事不好，年後的課怎麼辦？當時期盼著一個星期左右能結束，但事實告訴你，你的想法是多麼幼稚，這一封就到了正月十五，正月十六才陸續復工。
有一些神經敏感的從業者，及時迅速做出反應，積極開發線上課，留住學生，防止家長退費，有的還因禍得福，別的機構不能上課的學生轉到了自己這裡。他們在危機中求生存，提升服務質量，避免了現金流斷裂，成功度過危機，並使自己變得更強大。
另外一些人就沒有那麼幸運了，線上課開發不順，轉型提升不成功，大量家長退費，但是房租還要照付，工資還要照發，加上前期沒有資金儲備，現在面臨資金斷裂的窘況。現在疫情還沒有結束，學校也沒有開學，機構還要等學校開學後才能營業，現在看春季課也泡湯了一半，對於機構來說春季屬於旺季，因為有中考高考。
作為老闆需要冷靜綜合分析自己的情況，如果要繼續做下去就要積極行動起來，聯繫房東減免房租，員工不上班期間工資適當減免，積極開發線上，做好開學後春季招生方案，到時候快人一步搶佔市場，積極籌措資金防止倒閉，畢竟團隊還在還有覆盤的機會，更何況現在總體來說是教培行業的春天。如果撐不下去想放棄，那也要果斷止損，將自己損失降到最低，留得青山在不怕沒柴燒，以後有機會東山再起。
創業這條路千難萬險，作為一個好的創業者，要有敏銳的嗅覺，靈活的頭腦，危機中求生存的能力，還需要不懈的努力和運氣。總之，天道酬勤，上天眷顧有準備的人。加油！
陳同學Mr
資金鍊斷了對於老闆本人相當於熱鍋上的螞蟻、分享自己有過跟你一樣的經歷，
問題：
1.初辦藝術培訓班，不懂什麼是成本預算和學費定價是否可以平衡支出情況下突然發現自己提前消費了。
2.發現了之後根據每月支出成本做相應的月招生目標，周招生目標，堅決執行到位，來保住每月支出，當然可以在成本支出可以做另外縮減。
3.緩解這一現象自己計劃用兩個月時間來應對。
解決方案：（個人方法，不喜勿噴）
1.線下：做詳細的月招生目標計劃，周招生目標計劃，堅決執行，調動一切能動的人，可用的時間來做地推（花錢少，最直接）地推的方式不要最簡單的發發傳單，花點心思某平臺上有批發小禮品一起，聯繫方式盡力留住、回頭做邀約體驗課，做轉化。
2.線上：我當時找到了當地自媒體平臺（他們的用戶剛好是我們客戶的相同年齡）做低價引流，我出5次課、他們定價199，錢他們掙，人歸我。這時候要想到先讓人進來我才有轉化的機會，在這活動開始我把學費組合、排班、選出精選的4次課，服務，都安排好！結果平臺200個名額賣光了、也很慶幸我們轉化了40來個、就我和請來的一個小姑娘兩個人，加上地推的總算撐過去了、兩個月累又快樂！
總結：進行一場戰鬥每個環節要用心，服務注意細節，提起精神，要麼死要麼活！
Quintin邱
開課培訓班，現金流斷了三個月，熬不下去了，怎麼辦？
能出現這個問題，無外乎這幾種原因：
第一，產品定位問題。
培訓的是什麼？與別人相比你的競爭力有哪些？你擁有什麼資源？
能回答出來，並且很有優勢，那就說明產品定位沒太大問題。
第二，公司運營模式問題。
這裡需要算賬的，先算出公司的盈虧平衡點，在費用相對固定的前提下（尤其對老師成本估算，一定要儘量精確，還要考慮老師的流失帶來的影響），做到多少業績才不算虧，反之，利潤是多少。
評估這個業績的可行性。包括這個行業的特殊性，假期和正常時間的差異。
第三，市場營銷模式。
如何確保實現目標。採用的是傳統的招生手段，還是運用社群營銷模式。
除了課程這個產品之外，還做了怎樣的附加值，有沒有系統解決方案。
這是培訓機構能否持續進行下去的根本，必須要有整體的營銷方案，讓孩子和家長愛上這裡。
培訓行業不好做，因為社會環境發生了變化，要與時俱進，就要時刻更新自己，讓自己處在行業的前沿。
孩子的需求和主動性的洞察，如何讓孩子愛上學習，主動學習，才是核心問題。
所以資金鍊斷了以後，問問自己的初心，那份情懷還在不在？能否堅持下去？
衡量一下自己的實力（管理運營公司的能力），能否繼續向前走？！這才最重要！
