託管班的經營招生，除了在學校門口招新生，老學員的續班，還有一個很重要的就是家長幫忙“轉介紹”了。那麼託管老師怎樣才能讓家長幫忙“轉介紹”呢？不同家長要採取不同的應對策略。
①不求回報
這種家長一般都是不求回報的，不要任何好處，就願意幫忙轉介紹。對於這種家長，我們要抓住每次機會，讓他為學校代言，上臺講話，多給他展示自己的機會。還可以進行頒獎，以示表彰。
②要求回報
這種家長比較現實，會主動跟你提條件，只要你滿足他的條件，他就會很賣力地為你轉介紹客戶。因此，在有家長跟你主動提出的時候，要好好把握住機會，這樣你的工作就會輕鬆很多。
③無慾無求
這種家長一般不要榮譽的回報，也不要金錢的回報，可以說是無慾無求類型的。他也不會主動去幫忙轉介紹，但是一旦他有求於你的時候，你一定要盡力幫助，讓他滿意，這樣他就會記住你。以後有機會也會幫忙轉介紹的。
④重視品質
這類家長也是沒什麼要求，但是他們比較看重學校老師給自己的感受。只要他對學校和老師相當認可了，他就會願意去幫忙轉介紹客戶的。所以，遇到這樣的家長，我們要以誠相待，用心服務，讓家長感受到我們的真誠與品質，這樣家長自然就會幫忙轉介紹啦！
所以，託管老師在平時的帶班過程中，一定要真誠，用心，用自己的高質量服務來打動每個家長，這樣家長就會為我們做宣傳。
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