60元營銷—為涪陵榨菜“給臺灣名嘴寄榨菜”叫好

近期，臺灣“名嘴”黃世聰在節目中聲稱“大陸人吃不起榨菜”，烏江涪陵榨菜在其官方微博貼出一張寄往臺北的包裹照片，感謝黃世聰“推薦了中國已有1000年曆史的榨菜”“激發中國網友炫fu的聰明才智和熱情”，因此安排寄送一箱榨菜至臺北，告訴他，“我們吃得起榨菜”！看到這起新聞，對涪陵榨菜市場反應速度和反應方式佩服，這是既是一次愛國意識的反應，也是一起絕妙的市場品牌營銷互動。

首先，從新聞角度看是一起新聞，但結合當下的高漲的愛國熱情，我們就知道臺灣名嘴一個“謬論”扯出涪陵榨菜，涪陵榨菜也痛快接招，並“真心誠意”的寄出一箱榨菜告知大陸人可以吃得起。一箱9000克（18斤）涪陵榨菜市價60元左右，但帶來的影響力和傳播價值就不是60元了。“寄榨菜”昭示的是愛國觀念，普及的是大陸穩定的消費環境。

其次，從營銷角度來看，就是一次絕妙的營銷互動活動，藉助一箱榨菜的新聞，讓更多的消費者瞭解涪陵榨菜，巧妙提升涪陵榨菜的知名度，甚至傳播到臺灣，讓臺灣消費者也瞭解到涪陵榨菜。媒體的傳播助力涪陵品牌的傳播，網友的愛國互動增進涪陵品牌與消費者的情感共鳴。關鍵是新聞傳播價值遠遠超出了60元的成本，這是一筆超值的品牌傳播活動。

當然，不管從愛國角度還是營銷角度看，涪陵榨菜此次“寄榨菜”是雙贏的，即表達了企業愛國之情，也展示了企業的營銷反應速度和對應的策略，是一次成功的品牌傳播活動，這裡還真要感謝臺灣無知的“名嘴宣傳”。身處複雜多變的市場環境，需要企業的敏銳度，更需要營銷經驗豐富的人才組織策劃能力，才能藉助外部偶然事件傳播企業知名度，達到“四兩撥千斤”的營銷傳播價值。