CA紅葉
首先，可以確認一點保險是不會騙人的，保險只是一份合同，是受到法律保護的
那麼，為什麼很多人都感覺到保險是騙人的？或者是聽到別人說保險是騙人的呢？這是因為很多人對保險不瞭解，存在誤解，甚至於保險代理人對保險的真正意義也不清楚而導致的，都認為保險是一個看病的工具
保險，是一個結果確定可以提前給付的金融工具，我們使用這個工具可以讓我們的財富不會因為風險的發生而造成損失，反而會得到鉅額的補償，它是一種風險對沖工具，對沖風險發生時造成的財富的損失，是在用時間換空間，用確定的補償額度來管理不確定的時間範圍內造成的財務損失的補償問題，所以這個是這個保險工具能夠解決的核心問題
我們每一個人，每一個家庭都希望自己的財富安全持續，能夠實現正向增長，我們終其一生都是為了圍繞著我們自己的生活幸福、家庭生活的幸福，用我們的能力創造財富，讓自己或者是家庭更加幸福安康、自由的生活，那麼在這長達一生的過程當中，由於客觀存在的一些不確定的潛在的風險的發生，會導致我們的財務狀況發生改變，這個問題我們需要解決，還是不需要解決？
保險是一非常專業的金融工具，保險公司不會為我們規避風險，不是說辦了保險就不會發生意外，健康問題（發生意外時保險公司不會賠給我們一條命，發生健康問題時保險公司也不是給我們看好病）
保險公司只解決一個問題，發生風險時賠償一筆錢的問題，賠償多少的問題
所以說，我們配置保險就是配置錢的問題，保險只能為我們做三件事：賠錢給你，幫你報銷，給你錢花
你想用保險的哪一個功能？
保險的險種是一個專業化很強的，只有買對了我們需要的險種，發生問題時才能得到有效的賠償。
保險可以分為兩大類，財產險和人身保險。和我們個人相關的就是人身保險
人身保險又可分為：
1，人壽保險，以人的生命為標的，就是有些人說的不死不賠的險種
2，人身意外傷害保險，以我們人的身體為保險標的，包含意外身故，意外傷殘，意外醫療等
3，健康保險，以我們人的健康為保險標的。包含醫療除和疾病險
4，年金險，以人的生存時間為標的，只要人有在，就可每年領錢
所以說不是有買過保險就什麼都保了，
在我們漫長的人生當中，
風險事故會不會發生？會發生或不會發生；
什麼時候會發生風險事故？不確定！
會發生什麼樣的風險事故？不確定！
必須對存在的風險建立管理機制，應對不同的風險損失
如果僅僅只配置了人壽保險，那麼還是會存在風險漏洞，當發生了非對應的風險時，到時候還是會覺得保險是騙人的
所以說，買保險，買對才會好賠！
燁禾財富風控事務所
保險倒不是騙，說騙是誤解了保險，說坑吧，稍微有點冤屈了保險！
我們從幾方面來看下！
第一:客戶真是傻瓜，我是大學畢業，買第一份人壽保險的時候，是平安的重大疾病保險，我還真細心的看了條款，結果是太多的專業用語我看不懂！我問保險業務員，他更不懂，只是滿口說保險的好處。我想著應該是已經入坑了！這個坑最後應驗了，果真是和我想的一樣，不賠付，因為沒有達到他們要求的癌症的病兆！反過來說，如果我一一去研究每個條款的細則和病例，至少需要一週的時間，我要去請教很多的專業人士！可能嗎？
第二:給孩子買過平安的小孩保險，現在小孩保險錢每年7200，剛繳完，目前返還的錢壓根就跑不過通脹，真有些後悔！不要說為了家人等，這是孩子的保險，不要想著身故這些！為什麼我買的都是平安的保險，我總計每年要繳出不多4.5萬左右，實在因為老婆的朋友是業務員，沒事就來家裡，不買真不好意思！老婆的朋友是她發小，初中畢業後沒多少年就嫁人，開始的時候我看她一本正經的坐在家裡和我老婆談那些道理，我覺得怪怪的，我說誰教你說這些話的？她就笑，當然後來我知道是有話術這本書，要不然一個人能說出來道理但是又不能解釋這些道理又是為什麼呢？
第三:保險公司是做生意，不賺錢如何生存？這點所有人都可以理解，但是能不能不要把那些關鍵的條款做的如此的深奧？我相信沒幾個人能有我的耐心細心看完條款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什麼叫做原位癌嗎？
第四:既然號稱是為人們送保障的，你應該認真培訓你們的業務員，而不是先收割了業務員，然後再打針雞血就把他們放出去跑業務，有幾個保險代理人能真正理解這些條款？談業務的時候腦裡閃現的是回扣沒有人會怪你，工作就是為了錢，這點你沒錯！但是能不能拿出一些專業的素養來，專業不是表現在支支吾吾，含糊不清的去解釋，說明白了怕擔心人們不買？不用擔心這些，如果你的專業水準夠高，人們還是會買你帳的！
減少混淆的條款，加強業務員的素質，客戶千奇百怪很正常！表現出一個金融行業的形象，可不是打個領帶就完事的！
柏林先生
保險不騙人，騙人的是人！
人壽保險
我們常說的保險，常見的有壽險、重疾險、意外險、醫療險，都屬於人身險
毫無疑問，保險是我們必須要買的
買對四兩撥千斤、買錯千斤撥四兩
比如支付寶好醫保長期醫療，30歲男，有社保，保費只需要229元
住院超過一萬的費用，都可以報銷，一年能報200萬
100種重疾，可以報銷400萬
買錯，一年保費很多，既不保本，又不報銷
為什麼保險是騙人的？
大部分人是遇到了銷售誤導
過往保險業追求快速增長，“拉人頭”的模式非常流行
一些業務員，全憑“連蒙帶騙”做業績
“都能賠”“有病也能賠”“有病報銷，沒病存錢”......
這樣子誤導的話一大堆
最後發生問題，不能理賠
老百姓當然說“保險都是騙人的！”
最後說幾句
1.保險業現在專業的人越來越多，已經有了很大的進步
2.自己瞭解點保險知識沒有壞處
3.保險買錯買貴也是風險
我是自保叔，能讓你省最多錢的男人！
自保叔
有錢還是買份保險好，畢竟增加了一份保障。但我要說的是入保有陷阱，購買要謹慎。幾年前，我買了份×x無憂長期意外傷害保險。意外傷害保險，顧名思議就是出了意外傷害後能獲得保險公司賠償，當時，業務員也是這麼說的。前不久，本人意外摔傷，造成骨折，去保險公司理賠時，工作人員說我入的意外傷害險，只有身故後才能理賠。我朋白了，我入的不是意外傷害險，說白了應該是意外傷害身故險。業務員早這麼說，打死我也不入，人都死了，還要保險幹什麼?
錦繡大地山河
最近在頭條看到了好多關於保險的回答。
有保險從業的回答，也有頭條用戶的回答。
不可否認，我們國家保險行業和從業人員的素質是影響保險發展的很大因素。
但是，現在我也在想，是不是很多人沒有保險需求，或者對保險的認知太貧乏。
很多人就是在聽別人說，保險騙人就也跟著喊。
還有不少人是對保險根本上的認知就是錯誤的！這種錯誤不是那種我告訴了就能馬上改過來的那種。可謂根深蒂固啊！
1、比如：有人這樣問，我一年交一萬，交10年，25年給20萬，這樣合適嗎？
2、再比如：有人這樣說，不能再買了，買的多虧的多，我買的一年一萬三，交十年六十返還本金，訂了合同後卻是隻返十萬。
3、我告訴你哈，別買那個重疾險，一年萬八千的，我買的才幾百，沒有疾病要求，啥都賠
4、保險就是，這不賠，那不賠，啥都不賠。
不一一說了。
逐個解釋一下。
1、能問出第一個的，說明他不是想用保險來保障自己的風險。這類人只是想賺錢，同時怕賠本金。
正確的觀念是，保險不是用來賺錢的！是對沖風險的！
2、說出第二個的，我認為他說的基本不是事實！為什麼？因為，如果保險公司這個產品是返本的，那就一定是一分不會少的返本。不存在返十萬差三萬！
即使是業務員在忽悠，也不可能返10萬剩3萬，也只能忽悠返本，但是，產品不是那種返本的產品。
正確的觀念是，這類人說的話，我不會相信，除非你拿出你的合同來，讓我看到合同。不能人云亦云。
3、 說出第三個話的人，或許以為佔到了大便宜？
相信同行都能明白這個錯誤，很多瞭解保險的客戶也能理解。
正確的觀念是，醫療險和重疾險是用來覆蓋不同風險的險種。互補的關係，而不是替代的關係。
4、說第四種話的，我相信也沒幾個是自己買過保險的，也真沒幾個是被保險公司拒賠過的！
正確的觀點是：保險公司每年理賠的比例在95%到97%以上。被拒賠過得是很少很少的一部分人。在拒賠的案例裡面，最後通過法院判決賠付的至少超過50%以上。這並不是說，你是正義的！其實很多時候，法院的判決是傾向於投保人的！
那些被理賠的人，有誰去到處宣揚我重疾啦，保險公司賠我啦？
保險，只是一種金融工具而已，對沖風險的金融工具。本身騙不了人。
想想，這個世界也只有人騙人了。其實，你在說騙人的時候，你會不會想想自己為什麼認為自己被騙了？會不會從自己的角度考慮一下，為啥被騙了？
世界上，除了保險騙人，還有沒有其他騙人的？還是你總是被騙？
當在股市裡賠錢到傾家蕩產的時候，你會不會說股市是騙人的？
當電話裡的騙子讓你一次一次轉錢的時候，你會不會說，這是電話詐騙？
當p2p賠到讓你負債的時候，你會不會說，都是騙子？
當開發商拿著你的銀行存款給你蓋樓，蓋好樓賣你房子的時候的價錢一年比一年高，你買不起的時候，銀行反過來貸款給你，反過來收你高額利息的時候，你會不會說，銀行，開發商都是騙子？
當你存保險，然後想取錢時，取不出來，退保後就剩那麼一點現金價值的時候，是不是你在喊騙子來啦？
你會不會感覺這個世界都是滿滿的套路？
當有錢人花上千萬保費，甚至購買上億保額的時候，他會不會感覺被騙？
你只看到人家股票賺了多少，而不知道人家保險買了多少！人家股票賠多少都不會影響家庭生活，你賠了就生活艱難了。
當你買保險要求代理人返傭的時候，你想過沒有，你的保險買的適合你自己嗎？你的保險代理人不能在這個行業生存了，你的保單真的不需要服務嗎？
賺錢，急功近利，80%本金消失。
只考慮賺錢，不考慮風險，不騙你騙誰？
保險不是必須的，也不需要強求的！
有保險需求了，自然會去買保險。
保險公司自然想保費越多越好，
保險從業者也想自己業績越多越好，
而作為客戶的你，
怎麼也得懂得點正確的保險知識不？
別說騙不騙的，也不用在這裡告訴誰該不該買保險，其實討論這個也沒有意義和結論。
該買的還是會買，不買的有必要強行說服人家去買？
有時候想到，有些人想著養兒防老，結果到老的時候，發現孩子心裡無盡的擔憂，想給他的父母買份保險（無奈已經買不了了）。
吉祥明保
人壽保險能買。
說保險是騙人的是由原因的：
在我剛做保險時，我父母也勸我說：保險是騙人的。
我反問：你們怎麼知道保險是騙人的？
父母：聽說的呀。
在從業的第一年，我處理了三起理賠。父母輾轉打聽到了兩例理賠（另一例，父母實在是不認識）。
第一起理賠：一個雨後，W叔叔下晚班騎電車回家，路滑摔了一腳，斷了兩根肋骨，保司賠了1600元醫療費；
第二起理賠：C小朋友因感冒發燒引起的住院，報銷了3000元；
第三起理賠：K阿姨腦袋裡長了個腫瘤，最後確診是【平滑肌肉瘤】轉移——某種“惡性腫瘤”，保司賠了10萬元。
從此之後，我父母再也不說保險是騙人的了。
逢年過節，我給父母打電話問她們喜歡什麼禮物的，我買好後直接快遞回去。父母說：禮物就不用買了，你看看我和你爸爸還能買什麼保險，你給買了吧~
保險是金融服務業，也是知識密集型產業。一名合格的保險經紀人/代理人，需要孜孜不倦的啃下保險條款，健康告知，核保醫學，保險法等。幸好，由越來越多的高素質高學歷，肯下死工夫的經紀人，湧入這個行業。未來，保險行業的絕大多數人，一定會越來越專業。
郝楠
正規保險機構的正規營銷人員的保險，是可以買的。
為什麼這樣說呢？是因為保險公司也是企業，很多是國有企業。從事保險業務，除了企業方面的需要之外，也是為了廣大居民與企業理財的需要。在國外，保險的地位比銀行還要高，廣大恢恢對保險的需求比其他方面的需求也要高。
保險所以形象不太好，主要是被一些從業人員的行為搞砸了。他們通過類似於欺騙的手段，為了自身利益，說假話，欺騙家人、朋友、親戚購買保險，最終使他們利益受損。而真正的保險機構和保險代理人，都會從企業和購買保險人雙方的利益出發，把好處講清楚，把風險講清楚，從而讓消費者認識到保險的重要。
事實也是，目前的保險機構，絕大多數都已經開始很規模地從事保險推廣和宣傳，只要選對了保險機構和保險人，對投保人來說，還是有很大的好處的。
譚浩俊
買保險的確應慎之又慎。我買一份鴻福保險二十年，並按要求交費二十年。買保險時說每年交保險費一千零五十元，滿三年分紅(即第四年)一千元。當時買保險時推銷保險的人說:買夠二十年，既可以全退也可以終生分紅，也可以借出來用，結果繳費滿後我不想分他們那點"紅"，就去保險公司退保，結果只給我退了連本帶所謂分紅一萬七千幾百塊錢。大家可以算算賬:我交滿二十年共計二萬一千元，分紅六次計六千元，事實上我退保後二十年交的錢連銀行低利息都不如。買保險的確是陷阱，不要上當受騙！！
李先生215813115
那是沒有享受到保險利益而說是騙人， 我來說有幾個例子好嗎？ 2002年的時候， 我首次接觸到保險公司， 當時 由於傳統保險的利率太高， 所以公司要求我們改成投資型保險， 我就按照公司的規定 也就是將 他的傳統保險因為保額太低了 改成3倍型的保額 約人民幣 80萬 當時我的那位要保人還不太相信說這是騙人的 哪有保險公司那麼好心， 可以提高保額又不需要增加保費。 當時我就叫他去打客服專線， 後來他同意。過了 兩年半以後， 他的母親就過世了， 他也拿到大約80萬塊錢。 另外一個就是 我的同學， 他為了想 照顧我的保險事業， 買了重大傷病 以及定期險。 2014年 有一次 我到他診所 去跟他聊天 幫他小孩子 計劃了出國 讀書 的一些儲蓄險。 哪知道2016年 他因為工作勞累 進入了加護病房 結果心臟裝了3支支架，保險公司完全理賠，現在他兒子都完成醫學院養成計劃。所以，看不到的風險利益才是人生計劃中需要考慮的。
元元119293286
人壽保險（交強險、大病醫療保險除外）真是騙你沒個商量，下面我舉一個真實案例：我朋友姓劉，多年前經同學介紹購買了連雲港人壽六份分紅險，每份每年交保費1萬元，保期十年。當時推銷保險業務員說：十年到期後連本帶利可拿到17萬，然而，六年後，該保險公司又一業務員向我朋友推銷同類型保險，我朋友以已經購買了婉拒她，沒想到她說，你以前購買的保險被人忽悠了，十年到期後你跟本拿不到哪些錢。對此，我朋友找到該公司老總說理，老總看完保單後說：保險是有風險的，保險公司贏利了你就贏，保險公司虧損了你隨著虧。關於保險業務員虛報利潤問題，這是他們往最高贏點去算的，不這樣說，他們這麼拉來業務。最後我朋友經多方投訴和上訪，無奈以退回36萬本錢告結束，六年一分利息沒有。另據業界人士說：保險業務員拉保險只要每拉到一萬元保單，就可得提成三千，每年還要有額外利潤，你說你投保的錢大部分利益已被業務員提走了，保險公司能做虧本買賣嗎？！國家保險政策沒錯沒有騙人，騙人的是保險公司和保險業務員，社會流行語說：一生做保險，全家不要臉！
