招商引資工作切忌蜻蜓點水，捏著鼻子哄眼睛自欺欺人，最終收穫只會是一無所獲。招商引資工作極具挑戰性，掌握務實可行的招商策略是關鍵。大通招商淺談招商引資九個方面實戰策略供大家參考
一、充分了解投資商需求，對症下藥
投資環境固然重要，更重要的是充分了解投資商最需要什麼，必須有針對性地幫助他們解決實際問題。投資商缺資金，幫他解釋融資就是首位問題；投資商缺配套設施，先解決配套設施，這樣才能增強投資商信心。
二、先找市場，再建工廠，帶銷售訂單去招商
投資商是商人，不是社會福利機構。投資必須講回報，擁有活躍的市場需求才是企業投資的充分條件。如果想引一個投資商進來，必須先幫他找到市場生存發展的空間。很多招商人員到企業招商都是一套固定的說詞，大談特談投資環境如何如何好，全是空話套話，企業家們早已聽不進去了，這種無效的商務活動最後的收穫便是一無所獲。出去招商首要任務是把功課先做足，先走訪本土相關上下游企業，摸清市場潛力，讓企業配合政府招商，給出一定的市場份額，然後你帶著訂單、帶著政策、帶著誠意走出去招商，更行之有效。
三、緊抓產業鏈、產業集群優勢招商
用產業鏈的延伸集聚相關項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應和集群效應。
四、集中火力，引進龍頭企業精準施策
針對龍頭企業定製特惠政策，龍頭企業引進後，配套項目群不請自來，形成投資集聚。對龍頭企業精準施策是關鍵，抓住主要矛盾，解決重要問題，起到事半功倍的效果，也是招商引資通行的一種策略，
五、鼓勵國有平臺引入資本，混合制發展
地方國有平臺資源好，政策足，缺的是人才和資本及先進的管理制度。囯有平臺引入戰略投資，形成若干個子平臺發展。盤活國有存量資源做大做強，是非常有效地招商引資方式。
六、要激勵中間人或中介機構招商
地方政府的招商人手有限，信息量也不夠，項目太多精力跟不上，導致服務質量上不去。只有建立中介招商機制，才能激勵更多的社會力量幫助我們拉資金、拉項目。很多地方的招商引資獎勵政策沒落實好，出現過別人把項目介紹過來後，獎勵沒有落實，最後做成“一錘子”買賣，不了了之。這對鼓勵市場化招商引資極其不利，政府必須樹立誠信意識，嚴格履行承諾，千萬不能因為出現某些原因就隨便違約，忽視中介獎勵政策的落實。
七、強調社會組織圈層關係，拉動抱團投資
任何投資人都不是獨立存在的，投資商是一個群體，都有抱團抱群的心理，依靠他們的特定關係網可以快速組織批次投資項目。
八、拉動二次招商，激勵已入駐企業再投資
對已經引入的企業，一定要加強服務。要把娶進門的媳婦當新娘，對已入駐企業的再投資和新招的項目放在同一個高度，放足政策增強他們投資擴張的信心，使其再增資再擴產。
九、先走出去，再引進來招商
幫助本地投資商到海外投資收購，再把海外的資產、技術轉移內地來，這也是招商引資的一種策略。
閱讀更多 向東淺談招商引資 的文章
