01
最近一直在追劇《安家》，
故事的中介各有特色，無論是佛系的店長徐姑姑，還是狼性的女店長房似錦，專門做富婆生意的銷售冠軍王子建，都非常有特色。
每個人做銷售都有自己的獨特的套路，充分顯示了天生我才必有用。
徐姑姑，出身大家，生活精緻，有品味，有故事有閱歷也有點婆婆媽媽的男人。他的老洋房生意無人取代。因為他專業，對老洋房如數家珍，還出了本老洋房的書。他對待房子的食物都象對待情人一樣，精心細心的充滿愛意。他家從前也住在老洋房裡。
房似錦，不怕吃苦，咬定目標。反正目的就是賣掉房子。為了賣掉房子，我可以掃清一切障礙。無論是在停電時連續四次爬28樓，還是幫小三買房被原配上門打一個大耳光。還是為了幫同事賣掉一套房子，設計讓鄰居搬家並賣掉房子。其實有這樣的能力，做一個店長都屈才了，都可以做編導了。
無論是凶宅還是大富豪要的上億的老洋房。她為了目標不罷休，能屈能伸能吃苦，不怕困難，不怕刁難。這種神擋殺神，鬼擋殺鬼，橫掃一切的人，做什麼會不成功呢。
王子建，高大帥氣口才好，又懂得利用自身優勢的男人。注重細節。穿著私人訂製的高檔西服，髮型精緻，塗著富婆喜歡的香水，還會口吐蓮花。這種男人自然是中老年女子的殺手。而中年女子又是絕對購房大軍，這種業績想不出眾都很難。
至於那個農村來的小樓，又傻又欏。吃壞了肚子用了樣板間的洗手間。這種沒有見識的農村小夥，也只有採取死纏爛打，永不放棄的精神了。
老油條，雖然又老又醜但是有閱歷，有眾脈，頭腦也靈活。
０２
說到這個又老又醜。我去年在香格里拉買了個商鋪，跟隨看房旅行團6次去香格里拉，見識了形形色色的中介。
其中還真有一個又老又醜的先生。也可能不到四十歲，只是長相有點著急罷了。
他來自農村，個子不高，皮膚粗黑。有上歲數彎腰駝背。沒有讀過多少書，一口很重的方言。如果給他起個外號的話，叫黑土。
猜猜黑土賣房子業績如何？
本來象這樣的長相和談吐，我們一般不會和他說話在。我之所以關注他，是一個朋友特意推薦的，朋友說十多年前，他從農村來昆明時一無所有，步入中介這個行業。現在，家裡的親朋好友都被他帶出來賣房了。現在身價幾千萬，擁有十幾套房子。
我於是特意和他聊了聊。
他有什麼特殊的？
就是特別主動，無論是聚餐還是開會還是參觀樣板房，不管男女老少都主動搭訕。
一群人中，他聲音最大，吆喝著讓大家排隊，開會時讓大家坐前邊。無論誰發言，感覺就他是助理。聲音大，辨識度很高。
我向他請教：聽說你賣房子很厲害，講講經驗？
他一聽非常高興，參觀的路上都興致勃勃地給我講個不停。
我來告訴你，這賣房子是最簡單的事情了。
你要多交朋友，開心地陪朋友們吃喝玩樂。
你會跳廣場舞嗎，我每天晚上都去跳廣場舞，我會跳彝族舞蹈你會嗎？跳舞的大姐大媽都找我買房子啦。
有一次，我出去跟團旅遊，我幫助導遊舉旗子，點人數，講笑話，唱歌，一趟旅遊下來，幾個大姐都找買了房子。
我每個週末都組織大家爬山，經常請朋友們去唱歌。
你只要讓大家開心了，大家都找你賣房了。
我又問：那你怎麼給別人講房子的？
我就告訴他們：你自己去售樓部買房，是零售，找我是批發，一百萬的房子可以少一萬。
聽起來簡單不？
我和他聊天時，他身邊帶的一個客戶，那位穿著體面的先生說：我一直找他買房子，感覺他很熱情辦事也靠譜。
朋友講了他的傳奇，因為他識字不多，簽訂合同什麼都不擅長。他通常是這樣的，把客人帶過去：這是我的秘書，讓她帶你看房吧。
悟空回答看到一個問題：我沒有學歷，沒有人脈，如何在最短的時間賺到一百萬？
我想在黑土可以給出答案吧。
０３
其實我今天講的重點不是這些銷售高手。就是混在中介的小姑娘朱閃閃，這姑娘是傳說中的傻白甜。首先兩年半沒有開過單，因為店長徐姑姑的包容還能生存下去。她穿著跳跳虎的衣服，穿著白雪公主的衣服佛系發傳單，這一點還不錯。這年頭，創新和創意值得學習。
房店長告訴她：你發一萬張單子有一個人來諮詢，發十萬張有一個成交。
她在烈日炎炎下發單子，吸引了一個穿著隨意的老頭。老頭善意地送她一瓶水，還主動跟他回到店裡諮詢。她問了一句得知老先生是外地人，就失望了，趕緊換了裙子出去繼續發單子。
房店長熱情地接待了這位老先生，她一眼認出這位先生是上海十大超級富之一。她自豪地說：凡是本地資產超過一個億的，我一眼都能認出來。
生活中不是缺少機會，不是缺少大客戶，而是很多人缺少識人的本領。
朱閃閃知道了這件事情之後捶胸頓足：我只知道開著豪車的是有錢人，哪裡知道這穿著隨便的外地老頭是個大富豪？
果然符合朱閃閃標準的人出現了，一個長相體面，穿著筆挺，開著賓利的男人來了。
第一次見面就留了微信，體貼地給她點一塊蛋糕。
第二次約她喝咖啡，談房子。第三次就約到大酒店談房子了。
表面上看是這姑娘情商不夠，買房子的人不先看房子，而是直接去酒店喝紅酒，這是常識性錯誤。
深層原因是氣場問題。
去年昆明有個事件，大意是一個又矮又醜的已婚男，因為開著法拉利等豪車出入各種娛樂場所。騙了幾個女生幾百萬，其中一個為了還貸款，把自己家裡的房子都賣掉了。
我曾經寫過這個話題，究其原因，是這些女孩沒有見識。明明被虛假營造出來有錢人氣場所催眠。還口口聲聲說自己是真愛，愛的不是他的錢。
電影裡解決的很完美，在朱閃閃被渣男按翻在床的緊急時刻，被一群熱心的中介人救了。還有王子健這個備胎給了她悉心的安慰。
生活中的姑娘們，就沒有這麼幸運了。
可見，女孩無論是找對象還是找客戶，需要的不僅僅需要美貌，還需要有足夠的見識和識別人的本領。
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