1.寫作的重要性
徐姑姑寫一本關於《小洋房》的書，得到了很多行業內及客戶的好評。關於小洋房的交易，客戶都指定找徐姑姑。徐姑姑就因為具備了寫作能力比其它中介更勝出一籌。
2.每個人都是有用之材
天生我才必有用，作為新店長的房似錦很不理解徐姑姑的做法，朱閃閃來公司兩年多了都沒有開一單，而徐姑姑還把朱閃閃當一寶留著。
徐姑姑說朱閃閃是公司裡的開心果，潤化劑，在朱閃閃沒有來之前，安家怎麼都活躍不起來，總是被現實中的困境弄得提不起神，打再多的雞血也沒有用。
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朱閃閃不管每天有單沒單都開開心心的，面對同事的不快她都能夠化解，所以起到了很好的調和作用。徐姑姑還因為他改變了以往的晨會做法，晨會不再是打雞血，而是很輕鬆的音樂會。
3.心情比業績重要
現實生活中很多人都在追求著業績，心情會隨著業績的變化而變化，業績不好，就提不起神，這樣循環下去，心情會十起十伏，自己的身體狀態也會受到影響。
而有了好的心情，能平和的面對一切，自然業績也就上來了。
4.我們不可以改變原生家庭，但我們可以改變自己
房似錦與徐姑姑的原生家庭都不好，房似錦從小就被父母拋棄，被疼她的爺爺帶大，母親潘貴雨除了要錢，就是要錢，沒有盡到一點母親的責任。反而拖累房似錦。
徐姑姑因為父親的出軌導致母親的離開，也生活在沒有愛的家族。
但他們都沒有被命運所屈服，而是頑強的活著，房似錦從小就煉就了逃生的本領，是長跑冠軍，對於賣房也是兢兢業業，對每一個客戶都非常的用心，在她的眼裡，只有錢才最有安全感，所以她都在努力掙錢。
徐姑姑因為母親的離開，為了很好的活下來，也練就了一個好的心態，凡事不去掙，連前妻的出軌，自己落得一無所有，也一樣保持著好心情，也並沒有因為前妻的出軌而要回財產。他覺得錢去了還能掙回來，但人去了就再也回不去了。反而覺得他自己是生活中的贏家。
5.設計的重要性
不管我們從事什麼行業都要懂一點設計，房似錦運用設計的力量，把一套賣了好幾年都未賣出去的奇葩房，改造成客戶心動的好房源，這其中的力量就在於設計。
房子需要設計，人生也需要設計，我們在從事一個新的項目時也需要設計，設計在我們生活中也無處不在，也很慶幸自己從事設計這一行。
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6.要擁有客戶思維
不管我們從事什麼行業，都要站在客戶的角度去考慮問題，想客戶之所想，思考客戶沒有想到的，給客戶創造驚喜和感動，盡心服務好每一個客戶。
在這一點上房似錦就做得特別的好，每一筆單，都站在客戶的角度去思考，把每一個細節都做得非常的到位。
房似錦接老嚴夫婦看房.png
7.格局要大
徐姑姑的格局就非常大，不管遇到什麼事，都不急不躁的想辦法去處理好。明知道房似錦過來的目的，但也很友好的跟她相處，並用自己的行動，影響著房似錦。
房似錦不滿靜安店唱晨歌.png
8.掙錢要對得起自己的良心
很多人為了掙錢不折手段，把坑蒙捌騙都使上，錢是掙到了，可掙的錢拿在手裡卻燙手。
阿拉丁中介就是典型的不折手段的賺錢，結果落得店都開不下去了，被他坑過的客戶堵在店門口，半夜偷偷地搬家逃跑了。
在這一點，徐姑姑就做得比較好，知道那些錢可以掙，那些錢不可以掙，對於那些會破壞別人家庭幸福的單子，他都會拒絕，他服務的客戶都是有選擇行的，品性不正的人，也不會找他，也找不了他。
徐文昌不願接闞文濤的單.png
所以選擇比努力重要，努力服務了很多客戶，有可能就因為那麼一兩個客戶而讓自己的名聲大跌，吃力不討好。
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