01.
十年之前，一部風靡大江南北的電視劇在上海電視臺低調上映，據媒體報道，在幾乎零宣傳的情況下，這部劇僅用了四天時間，就打破了收視紀錄。
這部劇的名字叫《蝸居》，作者和編劇是當時名不見經傳的的六六，寫《蝸居》時，六六30歲出頭；13年後，六六再寫《安家》，已不見筆下的鋒芒和赤祼，整部劇稍顯溫和，但仍舊有很多血淋淋的東西。
據傳，蝸居播出之後，六六曾經認為，房地產市場肯定會大跳水。然而十年過去了，現在的房價平均都上漲了3-4倍。
我們來看幾組數據——
圖片by查理大伽
上面這張圖，是2009年全國各大核心城市的房價，當時上海以1.98萬/平的房價水平領先，排名第二的是北京，均價1.87萬/平，深圳比不上杭州，僅有1.3萬/平，廣州不到1萬/平。
我們再來看看十年之後的數據——
圖片by查理大伽
對比一下2019年全國各大核心城市的房價均價，都有3-4倍的漲幅，其中，北京以6萬/平左右的房價佔據全國房價榜首位置。
昔日單價僅有1.3萬/平的城市，單價接近5.4萬/平；上海的房價接近5萬/平，而廣州房價的均價也已到達3.2萬/平。
十年之前，我不認識你，你不屬於我，我們還是一樣陪在一個陌生人左右。陷入“中年女演員危機”的海清，延續了《蝸居》中苦逼買房人的角色，扮演的角色仍舊要在上海買房。
相對於以前絞盡腦汁要上車，好在這次她已經有了一套一房，這次她準備換一套兩房。而這，是她們博士夫妻在上海奮鬥了七八年的結果。
10年之前，她們買不起房子；10年之後，她們仍舊買不起房子。這是一個非常現實的寫照。網上有個段子寫道：從《蝸居》到《安家》，10年了，這對夫妻成功將38W/套看到了380W/套。
所以說，買房不要等。說了現實的例子：去年的時候，安靜的一個朋友本來準備將手上龍崗的一套三房處理掉，當時她找到了了，我也安排了一個很專業的朋友幫她處理掉，成交價她很滿意，超出她的預期，385W。
與此同時，我安排另外一個朋友幫她積極的在南山尋找房源，前前後後看了不下十套，歷時約1個多月。我所知的消息是，她這套房子都已經和買家簽約了，問題不大。
可今年年初的時候，她告訴我，去年她賣的這套房子因為某些原因，其實並沒有出掉。箇中緣由比較複雜，就不細說了。今年有買家再找她買的時候，買家的意向價是395W，漲了10萬。
可她去年準備在南山買的10幾套房子，現在再去看的時候，基本上都已經有100W左右的漲幅了。她說她想哭，所以說，買房不要等，能出手就出手。特別是自住的。
在網上看到一個帖子，樓主發問：“深圳好像2018-2019年物價漲了好多。 是在追趕房價麼？”她舉了幾個詳細的例子——
為什麼會這樣？縱觀大環境，經濟進入疲軟階段，多國利率紛紛下降，我們國家今年還放了不少水，而錢是越來越不值錢的...這是劇中一個小小的體會。
02.
當然，除了這些之外，其實這部劇中還涉及到幾宗房產交易案例，是值得大家去深度研究與學習的。比如說徐姑姑為了再買房，必須假離婚，然後淨身出戶。
其實現實生活中這樣的操作很多（現深圳已被禁止），夫妻先去民政局辦理真正的離婚手續，買好房子後再復婚。
但是，不要忘了一句話：不要輕易去拿錢考驗人性。這種操作，情感上叫假離婚，但法律上是真離婚。結果不出所料：老婆真出軌了。
說是電視劇情，現實中這樣弄假成真的案例也蠻多的，最後人財兩空，從頭再來。所以，無論真假，還是要保護自己的財產被非法轉移。
離婚時的離婚協議非常重要，如果你只是隨便籤字，後續帶來的麻煩會非常多。要簽訂一份關於離婚及財產分割的協議，以保證自己的權益。
另外一個騷操作是關於劇闞土豪給小三知否小姐買房的劇情，最後逼得闞太太上門罵房似錦是幫兇，怒扇了她一巴掌，並指責她盜取她的家庭財產。
當然，電視劇中的劇情顯得有點委婉，但如果換種角色來看，如果我是房似錦店長的話，我會這麼幹——
先配合闞土豪，給知否小姐買1000W左右預算的房子，房子寫知否小姐也無所謂，這樣購房佣金到手；為了不得罪闞太太，不妨學學我們的狼教授，讓原配以丈夫擅自處置婚內財產為由起訴小三返還購房款。
因為夫妻對共同所有的財產，有平等的處理權，這樣搞一下，房子也給闞太太拿回來了，佣金到手了，還不得罪闞太太...你說，這樣是不是很壞...
當然，這只是個玩笑，目的就是提醒廣大女性朋友們，當遇到這種打不走的小三的時候，要合法的維護自己的財產，誰的錢也不是大風颳來的，而你，deserve it.
當然，關於婚姻與房產，電視劇中有一個劇情非常的典型。那就賣包子的老嚴兩口子全款買房，半路殺出一個要加兒子女朋友名字的劇情。
因為兒子女朋友懷孕了...
對於這個問題，網絡上其實已經吵翻天了。一方父母出資，把兒子和準兒媳的名字都加到房產證上，其實有離婚後析產的危險。
但事實是，按照新的婚姻法規定，父母全款買房，就算加了對方的名字，離婚後女方也得不到一半的財產。
當然，除上這些，我看到的更多的是對房票的浪費。一張房產證上，加了4個人的名字，這意味著後面兒子如果想再買房的話，就失去了首房首貸的資格。
如果是小城市還好，大不了多交幾十萬的首付，但劇情是在全國房價排名第三的上海，這不是幾十萬首付能夠解決的事情，是近百萬才能解決的事情。房票有多重要徐姑姑不是領略到了麼？為了買房，假離婚，結果弄假成真...
槓桿沒用足、浪費房票，對於買房人來說，是巨大的浪費啊。用全款的錢去買個一房，二房他不香麼？作為一個好中介，推薦客戶全款買一套這麼小的房子，真的是好中介麼?
03.
電視是還原，電影是逃避。
《安家》這部劇的存在，如果放在行業外行人的眼裡，可能算一部還原真實賣房的劇，但對於一個長期浸淫在房地產業業、深知這個行業法則與內幕的資產的人來說，則存在太多BUG與理想主義色彩。說句不客氣的話，打6分都嫌多。
比如說這個電視劇中空降的房似錦，一進入門店就撬下面同事的單子，而劇中只是簡單走個過場戲劇性的衝突一下，然後就消失了，劇情設定非常令人崩潰。
據說編劇為了寫出符合劇情的設定，還特定去中介門店體驗了一把。現實中真能這解決嘛？事實上，撬同事的單子在業內是大忌。
去年的時候，深圳房產交易大廳就發生過一件事，說的是某業主委託中介去賣房，最後卻跳過中介私下和買家過戶的事件。最後的結果呢？中介剛好撞見了，現場和業主、買家廝打了起來。
強龍還不壓地頭蛇呢，一個空降的店長，一進入門店就撬同事的單子，是如何做到店長這個級別的？沒被打就已經不錯了，還成為精英，說出去就令人笑掉大牙。
另外，宮醫生買房這塊，一對博士畢業的夫妻，看房子看了十幾套了，肯定是經驗老道。一套多年沒賣出去的雞肋跑道房，竟然能被幾顆星星打敗了，不會覺得不可思議嘛？
另外，將毛坯房裝修的的非常漂亮諸如“鳳變冰”的事情，花費至少20萬。試問，這裡面的裝修費誰出？還有，帶著孕婦去看剛裝修好的甲醛房，真的合理麼？還不讓丈夫上去一起看房，劇情就很奇怪，丈夫事後不追問麼？
博士這類客戶群體的特徵是什麼？是非常的嚴謹，而且凡事都要問為什麼。我問過很多中介一個問題：你們最怕的客戶群體是哪類？他們的回答出奇的一致：老師、醫生、公務員。
援引他們的話：他們的錢不多，由於職業的關係，最會精打細算，交易週期也較長。每進入到一個環節，都要問十萬個為什麼。
而買房最痛快的當屬碼農和金融男，也最受中介的歡迎。理由無他：他們錢多，目標明確，知道趨勢，也深刻了解自己的需求。
所以，簡單用幾顆星星就想騙過博士&醫生雙重身份的博士夫妻，就像徐姑姑一樣太過理想化和佛繫了。
以穿中介服為恥，中介店長太過佛系將門店變成居委會、劇情設定太扯、賣房太過理想主義，現實中根本不存在。
04.
不過，即使是這樣，我仍想總結出對購房者有用的一些經驗教訓——
1、離婚買房有風險。現實中，為了買房而離婚的夫妻大有人在，成功的挺多，但弄假成真的也不在少數。
在涉及到房產的交易當中，一定要權衡裡面的法律風險與經濟利益，否則會落個人財兩空的局面。遇到小三的時候，要學會拿起法律的武器維護自己的經濟權益。
新婚姻法的出世，避免了很多騙房騙婚的悲劇，但也不能掉以輕心。如果胡可飾演的闞太太可以強勢一些，那套1000萬的房子其實是可以拿回來的。全職太太也要有基本的法律產權常識，這樣家庭會安全很多。
畢竟，誰的錢也不是大風颳來的。
2、首房首貸很重要。我最近遇上了一個諮詢案例，非常的有意思，也能代表現在很多購房客的心聲。來諮詢我的是一對夫妻，其實蠻有實力的。手上現金大概有150W，父母在福田有一套房子，市值500W左右，欠款僅40W.
他們的小孩2歲半了，現在想買一套學區房+3房空間。但是，來之前他們告訴我，他們僅考慮買500W以內的房子。
在我仔細梳理他們的首付資金的時候，其實我發現他們是想賣掉這套欠款僅40萬的房子的，這樣一算下來：首付的資金一下提到了610W。
但是，因為他們的月供能力不高，所以仍舊想沿續之前總價房源500W的計劃。現在陷入兩難的境地。其實想買高一點，但又怕月供太高了。
他們其實也是“投資客”，但他們投資的是孩子，想讓孩子上好一點的學校，準備住了10年左右。後來我給的建議是：可以往上探到1000W左右的房子。
為什麼這麼建議呢？因為他們是首房首貸，即使總價翻了一倍，手上還有300多萬的現金，這足以承受10年左右的月供了，完全不用擔心現金流。
而且，1000W的房子，是可以挑到學校相對於現在房子非常好的學區了。深圳的換房成本很高，而3成首付一個人一生中僅有一次，能夠探一下頂部，就絕對不要探底部。用300W的現金在上海全款買一套1房1廳的房子是愚蠢的。
3、中介一直是被妖魔化的角色。其實，自從接觸到房產交易當中來，我也接觸不少的奇葩案例，也見過各種妖魔鬼怪。而中介，一直被稱為套路之王，因為他們的手段很多。
但是，劇中的房似錦也好，徐姑姑也好，是相對被劇情化的角色，一直在嘗試打造一種人設、一箇中介聖母，太顯得刻意與造作。
劇可能很好看，願景也是美好的，但不真實。相對於泊來品《安家》的出現，我更推薦大家去看日劇《賣房子的女人》，裡面的女主角三軒家萬智表演雖然浮誇，但人設很真實。
這部劇的第一季第一集，其實就已經開始展示銷售女王的實力，比如她教普通的中介賣房，第一步就是告訴他，不要依賴地圖，要熟悉房子周邊所有的小路，這樣你才會讓客戶覺得你很專業。
這是什麼？其實就是所謂的踩盤，瞭解周邊房子的情況，而不是《安家》劇中強打的聖母人設，給對方送西瓜，幫客戶買東西，這些銷售技巧都很LOW，是討好型銷售，而非專業型銷售。
而討好型的銷售，是做不到門店銷冠的。我所接觸的非常歷害的中介，面對客戶的時候，更多的不是迎合，而是專業的引導。
因為很多客戶是搖擺不定且不專業的，你一味被客戶牽著鼻子走，就失去了自己的專業立場，長此以往，這樣的中介成一單兩單是運氣，而非實力。
《安家》這部劇出來之後，被很多中介罵，因為嚴重的失真。因為你看完你會覺得你也可以做銷冠，而且即使是很佛系也可以開單。
一句話，這部劇不值得看，騙騙外行人還可，但對於業內人來講，槽點實在太多，打6分都嫌多。
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