近日，愛奇藝、B站、騰訊視頻相繼公佈了他們的2019年財報。從數據中我們可以看出，2019年對於長視頻平臺來說，並不是一個利好的年份。短視頻平臺比如說抖音、快手的崛起實在是來勢洶洶。在這種情況下，長視頻平臺亟需加速對於盈利模式的探索。
巧合的是，2019年正是B站成立的第十年。我們就以B站作為例子，來進行一個探討。
作為國內絕無僅有的社區視頻平臺，觀察它的核心維度，還是隻能看用戶。而B站在日活躍用戶上，從年初的3000萬，慢慢漲到了年末的3800萬，增長27%，而用戶的平均日使用時長趨於穩定，最高的一季度可以達到81分鐘，最低的四季度，也有77分鐘，也就是說，這三千多萬用戶，幾乎每個人每天在B站的停留時間都有一個多小時。
在這一個多小時裡，B站的用戶可以看UP主的內容，打遊戲，刷直播、購物。而刷UP主的內容依然是用戶登陸B站乾的第一重要的事情。數據顯示，在去年一季度的時候，B站89%的播放量依舊由UP主創作的高質量視頻所貢獻。
本質上，B站還是一個原創內容創作社區。經常有媒體把B站一直叫做中國的YouTube，但實際上相似的地方是兩者都針對創作者開放，可以自由上傳內容，是一個碎片式的豐富內容平臺。
但是，要知道YouTube嫁接了谷歌的廣告系統的，創作者的內容在YouTube播放是可以按照流量分成的。意味著只要內容足夠優質，有足夠多的流量，就可以賺錢。
反觀B站，雖然它已經很努力的在給UP營造好的創作和用戶觀看氛圍、彈幕、上百萬的播放量。但B站自身沒法給UP主帶來豐沃的流量回報，有的只是不足以支撐UP活下去的補貼。所以，目前B站大UP主的商業模式，更多的是拿著自己在B站的百萬粉絲，去招攬外部的商務廣告。
那麼，在視頻網站常用的內容電商和直播帶貨方面，B能帶來什麼價值呢？讓我們從以下三個維度來看：
一是不同領域劃分，內容營銷觸點增多。從B站平臺來看，除了以二次元為代表的老三區外，又新增了音樂、科技、遊戲、時尚、數碼、廣告區等，可以吸引不同領域、風格的UP主原創內容，提升投稿率和用戶活躍度。對於創作者而言，增添了一個多元、包容度高的內容曝光平臺。而對於品牌來說，則是增加了豐富的內容營銷觸點，擁有更多營銷機會。品牌可以根據自身品牌調性，搭配不同風格的UP主進行差異化的內容創作，比如生活類、科普類、娛樂類等，植入產品、品牌廣告，可以覆蓋更多用戶。
二是B站重點扶持直播帶貨業務。從平臺機會成本來看，B站目前亟需擁有自我造血能力，直播帶貨是重點推動的一個業務方向，在這個方向上，平臺將給予UP主和品牌更多直播帶貨的創作激勵措施和流量機會。
三是打通社交+電商，短鏈路的營銷閉環。值得一提的是，不同於其他社交平臺，目前B站對於站外導流沒有限制，UP主可以在片尾打上微博或者微信的ID、淘寶櫥窗鏈接，直接為其他平臺或者電商引流。
所以對於品牌而言，B站的內容電商和直播帶貨存在待激活的機會和營銷價值，但互聯網環境變化過快，越早入駐的品牌越能收穫平臺真實的用戶和流量。
當然，有利必有弊。就目前來看，B站營銷出圈和有效果的極少。結合入駐的品牌營銷打法來看，目前的品牌主要採用社交平臺的基礎營銷套路，而忽視了真正影響營銷效果的B站文化和 “潛規則”。
要知道，B站用戶是一群對內容要求非常高的年輕人，格外重視品牌賬號運營節奏和態度。品牌號若被用戶發現內容產出比不高、套路轉發其他平臺內容，會引起用戶反感。用戶會認為品牌缺乏入駐誠意，並且未融入B站文化。比如近期明星入駐B站就面臨被“勸退”的尷尬場面，原因是被用戶發現發的視頻數量少，質量也難以讓人產生興趣。品牌如果照搬雙微一抖的內容，開啟B站營銷是徒勞無功的。
最後，品牌還需要匹配UP主的風格，共創內容。通過查看眾多UP主視頻種草視頻發現，UP主營銷風格會更加個人化，更加重視粉絲的喜好。這對於有強品牌意識和基因露出的廣告主來說，是需要額外重視的。而這一點也和極鏈科技video++提出的視聯網模式不謀而合，在視聯網模式中，廣告是要與視頻內容相結合的。也就是說，通過AI對視頻中場景或物體的檢索，來匹配最適合的廣告投放時機。
當下互聯網環境複雜多變，品牌長期面對品銷提升的命題，都會有“應激反應”。在各種新興的渠道中尋找機會點，一旦有了新的流量平臺、營銷抓手，會迅速入局。
但品牌在開啟B站營銷，追求品銷增長的過程中，需要提前掌握平臺的文化和調性，敏銳地洞察年輕人的興趣傾向和語言潮流、社群文化，謹慎入局。如此這般，方可避免反噬。
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