1.
最近見到一些人，幾乎無一例外都會提到“直播電商”四個字。
而且，大家談起時彷彿陡然發現一座金礦，眼裡泛著光，口中唾沫橫飛。
根據從哪裡來？
來，看看一組數據。
2019年雙十一淘寶直播實現GMV（成交總額）近200億元，佔雙十一總交易額2684億元約7.45%；其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實現成交近30億元，佔淘寶直播大盤約30%。
據光大證券的分析，淘寶抖音快手共享直播電商盛宴，預計淘寶直播2019年實現GMV2500億，抖音、快手分別實現GMV400億、250億。
2019年，蘑菇街開始把全部籌碼推向直播。蘑菇街創始人陳琪接受採訪說，直播銷售額或許會接近蘑菇街GMV的80%。
11月底，拼多多直播功能悄然上線；12月初，拼多多開始降低申請直播門檻，店鋪粉絲數量達5萬以上即可申請開通直播白名單功能。
……
種種跡象表明，直播電商絕對是熱詞無疑，既然如此，那何不趕緊趁熱入局？
據說，2020年太多機構、平臺、個人都看好直播電商，準備深耕其中，換取一杯羹。
大勢所趨，順勢而為，才有希望，這並沒有錯。
但是，我們卻最容易忘記一件事，萬事萬物皆有兩面，我們只看到其中一面，而忽略了另一面。
只見樹木，不見森林。
不知直覺，遇到了倖存者偏見，掘金非但沒達成，反而只是在喧囂的熱鬧下到此一遊。
2.
先說個故事。
二戰期間，美國統計學家亞伯拉罕·瓦爾德教授被授命做一項研究，就是如何降低戰機被擊落的概率問題。
他經過研究發現，飛機的機翼是最容易被擊中的部分，而飛行員的座艙和尾部則是被擊中最少的部分。
但是，當時的技術只能是局部加強、不能全部加固。
換句話說，不能整個飛機都去做加固處理，只能在局部上採用技術手段加強。倘若不然，飛機因過重影響飛行，才是大問題。
那麼到底應該是在飛機哪個部位加固一下？
當時有很多人都認為，既然是機翼容易中彈，自然是要在這裡加強，才會起到加固的作用。
但，瓦爾德教授給出了反對意見。
他的建議是應該加強飛機的座艙還有尾部，而不是機翼。
為什麼？
他拿出一份統計報告，上面顯示多次擊中機翼的轟炸機依然能夠安全返航，而飛機尾部很少中彈，但是一旦中彈，幾乎很少能安全歸來。
之後，英美聯軍的轟炸機被擊落的比率顯著降低。
英國軍方動用了敵後的工作人員，收集了部分墜毀在德國境內的飛機殘骸，發現中彈的部位果真如瓦爾德教授所料，主要集中在座艙與尾部發動機的位置。
有句話說，“看不見的彈痕最致命”。
太多時候，我們要研究的不是這些倖存者如何活下來，而是那些沒有平安歸來的飛機是如何墜毀的。
活下來的倖存者，都會帶有一種主觀意願的偏見，因為他們從來沒有看見過那個看不見的彈痕。
這就是倖存者的偏差。
我們該怎麼理解呢？
百度百科說，其實就是一種常見邏輯的謬誤。指的是隻能看到經過某種篩選而產生的結果，而沒有意識到篩選的過程，因此忽略了被篩選掉的關鍵信息。
能看到的信息重要，那些看不到的信息更重要。
看問題不能只看表面，而也要重視那些看不到的信息，這樣得出的信息才是準確與客觀。
就如同看直播電商，除了看到各種利好信息並不夠，甚至還會讓你造成以偏概全、一葉障目的錯覺，看著眼前滿是機遇，卻與自己絲毫無緣。
瞭解得越全面，看到的越透徹。
這個時代，不缺少機遇，缺少去偽存真的思考力。
我之前接觸過一個做直播電商的小公司，傾盡所有之力一個猛子扎進深不見底的直播中，滿心歡喜認為只要進場就有收穫，不敢媲美頂級直播電商的日入鬥金，也可以從此實現人生逆襲，成為人生贏家。
但是，沒出半年，就讓他輸得一乾二淨，黯然離場。
他不明白，不甘心，為什麼那麼多人都能成功，偏偏是自己成為失敗者？
他說，我們也很勤奮啊。其實，勤奮只是你做事的標配，而不是成功的決定因素。
他說，我們有主播也有貨源啊。其實，這只是你可以做這件事的證明，跟成功也無關。
可以成功的前提，一定要讓自己別輕易陷入倖存者偏差的陷阱，以為眼前的繁華屬於自己，其實跟你一毛錢關係都沒有。
3.
如何避免陷入直播電商的倖存者偏差中？
多看看成功的另一面
當你看到直播電商一次次突破帶貨記錄時，覺得這是一個機遇，更要懂得背後他們付出了什麼。
比如，在杭州的電商圈子裡，大家幾乎都不是996工作制，而是007，幾乎沒有休息。除了長時間直播，還要覆盤總結，接著還要繼續準備直播的內容，還要準備後續供貨的所有情況。
你不能停，才有機會勝出。你停下來，完全沒有任何機會成功。
我們熟知的李佳琦也好，薇婭也罷，背後都是有上百人的成熟團隊在操盤運營，並非只有單個人就能撐起所有。
直播電商最後決戰，拼得是綜合實力，也就是優質貨品組合及供應鏈的成熟運用，中間環節差一個都不行。
我們應該從這些信息中發現自己的位置與機遇，找到自我優勢，走上屬於自己的成功之路。
多向失敗者學習
倖存者偏差的另一面，是告訴我們不要僅僅被市場上的成功個案所迷惑，給予祝福時，要分析背後成功的原因，更要關注那些在市場上的失敗者黯然離場的原因。
對於個人也好、企業也罷，剛剛開始做事時都明白一個道理，“活著”就是最大的勝利。
因為，你只有讓自己先活下去，才有機會讓自己逐漸壯大起來，而要“活著”就要多從那些失敗者身上找找原因。
只有從失敗者身上看到了原因，才會避免自己重蹈覆轍，跳過各種深坑，在黑暗的穿行中一路向前。
多向失敗者學習，才能讓自己克服偏見，客觀看清事物背後的真相。
具備嚴謹分析思考能力
我們要懂得這樣一個事實：一次的成功太多時候是偶然、是運氣，二次的成功或許是努力，三次、四次以上的成功背後絕對有一套成熟的運行體系。
未來，直播電商垂直化是大勢所趨，它會嫁接到一個平臺上，根據平臺屬性衍生出合適的方式，那些只是看到有人去直播賣貨的表面註定已成為過去，一去不復返。
換句話，它並不會成為一個互聯網通用的運營、商業模式，而是因地制宜中與不同平臺的集合發生了“化學變化”——產生了新的用戶喜歡的方式。
當你具備嚴謹分析的思考能力，你看到的不是表面，而是理清思路，看清了自己的方向，這一點非常重要。
那些成功者不會認為別人的成功可以複製，而是在別人成功的背後找到了自己的機會，在自己對於這個領域深刻理解的背後，發現了商機。
我一直覺得，如今獲取信息不是一種能力，辨別信息才是最要掌握的本領，這背後就是要求必須具備嚴謹的思考能力。
結尾
做過互聯網的人都聽過一句話：拿數據說話。
其實，當你想去克服倖存者偏差帶來的困惑時，通過數據說話也是一種不錯的檢驗方式。
比如，比如看到成功的案例時，要將它放到大背景下去做衡量，得出成功與失敗的對比，或是哪方面傾向更多的佔比數據，畫圖、列表，一目瞭然。
當你瞭解的越全面，你看到的事實越準確，也越能看到背後的真相。
只有當你懂得這些，每一次去刻意練習，才會在紛擾的世界裡看得明明白白。
新年來了，讓自己做個明白人，懂世界，更懂自己！
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