靠著手撕員工聯名信硬核操作出圈的老鄉雞，近日又搞事了！
企業發佈會一般都氣派敞亮高大上，老鄉雞卻不走尋常路，用200元預算和一隻雞的創意辦了場別開生面的“土味”發佈會，畫風如此清奇，堪稱餐飲界一股泥石流。
這支發佈會視頻在雙微一抖上迅速刷屏，老鄉雞復古風接地氣有網感的創意圈粉無數網友，延續上次“另類”公關手法，繼續放飛自我引發全網熱議。
深諳互聯網傳播套路的老鄉雞，以黏性創意直抵消費者內心，不但輸出品牌價值理念，還持久地影響及改變用戶行為，品牌也因兩次刷屏級營銷植入網紅基因。
有網感有反差 “土味”營銷也變潮
從“董事長手撕員工聯名信”到“200元土味戰略發佈會”，老鄉雞走出一條新奇的品牌推廣之路，不砸錢不請明星代言，照樣破圈博取用戶好感。
本文圖片均來自老鄉雞官微
老鄉雞這支發佈會視頻，較之一般廣告略長，不符合短視頻的流行風潮，同常規發佈會相比又太短，只簡單提及三大戰略，那它為何能火遍網絡？
其一，“土味”營銷接地氣，土到極致就是潮，越簡單粗暴的形式越容易給審美疲勞的大眾帶來強烈衝擊感，在同質化的競爭中脫穎而出。
追求高端時尚新潮的年輕人鐘意“土味”，是對過時、久違的土味風格感到新奇和懷念，老鄉雞用“土味”營銷的原生態表達傳播方式，戳中年輕群體的嗨點。
發佈會開頭就是大家都不陌生的農村大喇叭喊話，這和疫情期間意外走紅的河南村長硬核廣播有異曲同工之妙。
儘管發佈會現場佈置簡陋，充滿年代感，也沒多少湊熱鬧的觀眾，但這些過時、鄉土的元素切準消費者的求異和獵奇心理，有情懷加成產生讓人親切熟悉的新鮮感。
當下審美趨勢傾向生活化、真實感、接地氣，老鄉雞的“土味”發佈會違逆時尚潮流與主流營銷方式，卻因足夠真實親切在短時間內抓住了消費者的注意力。
其二，網感與土味製造鮮明反差，發佈會形式老土內容洋氣，老鄉雞董事長束從軒秒變段子手，熱梗新詞、押韻金句信手拈來，這反差的人設顛覆消費者的認知。
適應互聯網語境的年輕用戶都對新鮮事物有敏感度，發佈會的內容被“無中生有，暗度陳倉，憑空想象，憑空捏造”、“隔壁小孩兒都饞哭了”等流行語精心包裝。
採用充滿網感的語言拉近品牌與用戶的溝通距離，讓用戶有持續觀看的耐心，視頻內容的網感與發佈會形式的土味形成反差，對追求新鮮感的用戶而言有莫大吸引力。
發佈會的土味創意視角激發年輕群體的參與慾望，具有網感的流行語段子則保留用戶持續關注的興趣，“土味”營銷賦予品牌更多潮流氣息 。
企業家IP化、打造社交資產 為品牌植入網紅基因
隨著消費升級，年輕群體追求個性化、趣味化的產品，同時催生出網紅爆款等流行風潮，打造網紅品牌IP逐漸成為提升競爭力、塑造品牌差異化優勢的方法。
老鄉雞因手撕員工聯名信事件躥紅，擁有一定口碑與聲量的積累鋪墊，這場“土味”發佈會，再次刷屏顛覆消費者認知，品牌是具有“網紅”潛質的。
一方面，圍繞品牌創始人構建企業家個人IP ，相對於產品，企業家更生動更有溫度。企業家可以親自站臺建立與消費者的良好關係，憑藉人格魅力獲得用戶信任。
產品的功能屬性已經不足以打動消費者，企業家能賦予品牌特有的人格化特徵，束從軒思想接軌年輕人，形象親和接地氣，有觀眾緣也有個人魅力。
老鄉雞將束從軒打造成為擁有龐大用戶關注和互聯網信息背書的企業家IP，就像格力董明珠、小米雷軍、阿里巴巴馬雲，通過企業家輸出品牌文化和情感價值。
另一方面，為品牌傳播打造社交資產，老鄉雞兩次視頻都激發大量關注的共同原因在於，有趣新鮮的內容成為用戶社交互動的談資，自然而然引發多級傳播。
如第一次視頻標題“董事長手撕員工聯名信”刻意製造衝突，第二次“200元預算、一隻雞的極限創意”瞄準消費者獵奇心和探究欲，將這些亮點轉化為口碑傳播的社交資產。
企業家IP化和打造社交資產都為老鄉雞品牌植入網紅基因，再利用網紅品牌IP降低用戶的認知門檻，長期保持消費熱度以及與消費者的良性互動。
精準傳達核心戰略 彰顯發展底氣和誠意
老鄉雞發佈會玩得再嗨也不忘談戰略，束從軒針對企業現狀和未來發展目標提出三大核心戰略，彰顯企業社會責任感和過硬實力。
第一，老鄉雞榮獲了銀行授信以及戰略投資總計10億元。第二，老鄉雞將加速全國市場佈局。第三，老鄉雞乾淨衛生戰略將全面升級。
束從軒先交代企業獲得充足的資金支持，這是維繫企業長期經營的基礎，穩定內外部對企業未來的信心，讓人看好品牌潛力和提升空間。
然後，樹立發展目標推進全球化市場佈局，發佈人才招聘計劃和店鋪尋租信息，面對疫情衝擊積極自救並幫助遭遇困難的人才和商家，承擔企業的社會責任。
最後，鏡頭一轉詳細介紹老鄉雞如何升級乾淨衛生戰略，注重環境衛生細枝末節，帶給消費更加直觀清晰的安全體驗。
老鄉雞的戰略進一步說明品牌走紅獲得消費者支持並非偶然，企業用實際行動驗證了持續發展的底氣，也讓大眾看到老鄉雞的誠意態度。
在信息碎片化時代，人們習慣通過快餐式媒體獲取知識，偏好泛娛樂文化釋放壓力，互聯網使得注意力更分散，也轉變年輕人關注公眾話題的方式。
“土味”營銷和打造網紅品牌IP都是吸引用戶的手段，但發展才是硬道理，老鄉雞真正落實戰略目標才能把短期流量熱度轉化為長久經營的口碑美譽。
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