《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

真實的職場女領導不需要穿普拉達,一樣能感受到專注的魅力!最近熱播劇《安家》,就是孫儷最新出演的好劇之一。在上線前一直受到很多觀眾的期待,而劇集從第一集開始,就並未讓觀眾失望。

《安家》再現職場熱潮

《安家》這部劇買了日劇《賣房子的女人》的版權,由孫儷和羅晉主演,更名之前叫做《賣房子的人》。為了更符合國內行業,這部劇在買完版權後還由國內編劇重寫劇本,展現了一個原創故事。

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

這部劇講述的是某房地產中介公司大區經理房似錦(孫儷飾)臨危受命去挽救一家業績不斷下滑的門店,但房似錦的管理方式與原店長徐文昌(羅晉飾)截然相反,兩人暗中較勁,最後齊心協力賣房子的故事。


想必在職場打拼過的人都多少遇到過女性領導,她們從不會在職場上跟你笑呵呵開玩笑,也不允許你在業績上打馬虎眼,詞典沒有憐香惜玉,因為她們自己也從來不會因為性別給自己任何特殊待遇。

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

空降職場第一天,房似錦進入了管理狀態,問責遲到一小時的老員工,把窩在辦公室無所事事的零業績員工攆出去發傳單,管你是六朝元老還是嬌滴滴的小姑娘,一切憑業績說話。


很多演員演職場強人的時候往往會走入一個誤區,那就是拼命往身上堆名牌,美國那部《穿普拉達的女王》人家拍的是時裝雜誌社的故事,自然得穿奢侈品大牌彰顯身份。在中國普通房地產中介公司裡面,一位店長最合適的服裝,還真就是孫儷這身看起來沒有花哨的工裝。


掛了十年賣不掉的房

俗話說,新官上任三把火,孫儷突然以店長的身份空降,不僅是劇中老員工不滿,自然也需要露兩手讓觀眾瞧瞧真本事,而這時,由海清飾演是二胎孕婦以及奇葩的“跑道房”就這樣適時的出場了。

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

先說海清,劇中的海清職業為婦產科資深醫師,雖然和老公結婚多年且懷上了二胎,但由於是外地人的緣故,在上海也就只能住個60多平方的小蝸居,雖然一家四口是勉強夠了,但奈何海清的岳父岳母都住在一起,因此,在上海打拼多年,一家人要麼睡沙發,要麼打地鋪,海清連夜晚辦個工都只能去廁所。

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

基於這樣的前提條件,海清一家人買房顯然是剛需,但同樣的,這關乎到一家人未來的住所,加上本身性格挑剔,無論是房子的朝向,空間,利用率,又或是周圍的生活配套設備,海清都顯得苛刻十足,來回挑了快一年也不滿意,而借用劇中為其服務的房產中介謝亭豐的話來說,那就是

“錢少、事多、態度鳥”

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

接著,我們再說所謂的“跑道房”,此房不僅戶型奇葩,而且因為開發商的緣故,導致此房原本的一室一廳被強行改成了二居室,而所謂的第二個房間,其實是需要出門經過一道消防走廊後才能抵達的房間,並且該房間沒有窗戶以及廁所,因此,要是住在其中的人,平時難受不說,光是半夜起床上個廁所,都得經過好幾道門,走十幾米的路才行,總之,也就是這些原因所致,這套房空置了十餘年也賣不出去。

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

一個是挑剔無上限的客戶,一個是眼瞅著砸在手裡的“跑道房”,孫儷作為新店長,在號稱沒有自己賣不出去的房子的基礎上,自然是被老員工以這兩項幾乎不可能的銷售目標來進行刁難,畢竟想要服眾可以,先把這倆解決了吧。


當然,暫且不說在行業內人看來如何,光是普通觀眾,就深知這兩項任務的艱難性,不過,要不怎麼彰顯孫儷的強大呢?編劇稍微一使勁兒,孫儷不僅圓滿完成兩項指標,甚至於,她還直接讓海清買下了這套奇葩的“跑道房”。


專業能力四方面體現

雖然想想也很難以置信,但孫儷卻也用實際行動,證明其強大的專業能力,而這其中,則是通過四個方向表現了出來。

一:重新裝修合理使用

雖然“跑道房”戶型不佳,但經過孫儷的改造後,在利用率上卻大大提升。

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首先是在房型上,雖然是一室一廳,但其雜物間並非承重牆,因此,孫儷將雜物間進行改造,打掉牆壁所佔的面積,單獨置辦出了一個小房間。

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

其次,在主臥裡,孫儷安排放了母子床和一個嬰兒床,這樣一來,也就方便了海清家庭其他人員日常的起居情況。

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

接著,在最棘手的“跑道”上,也就是消防走廊連接的另一間單獨房間處,孫儷直接佈置成了海清大兒子的“畫廊”,其次,在小房間裡,雖然沒有窗戶,但孫儷將房頂的閣樓與房間打通,並且,還將閣樓佈置成了一處靜謐的休息之處。


二:耐心和專業

作為房產中介,在日常的工作中,最重要的便是耐心和專業,在劇中,針對海清這樣的高標準購房用戶,孫儷先進行資料確認,需求確認,緊接著,孫儷堅持與客戶進行溝通,包括對客戶買房買房提出中肯意見等,這就是其中的專業。

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

而耐心之處亦有體現,即使客戶對孫儷的態度不佳,但作為專業房產中介,孫儷的態度十分耐心,反覆堅持給客戶溝通需求的接縫。


三:瞭解客戶潛意識需求

劇中的海清,是一位專業的婦產科醫生,但同樣的,披星戴月日夜奔波的工作效率,也讓其壓力倍增,而孫儷,雖然作為房產中介,但卻也仔細揣摩了客戶潛意識層面的需求,因此,在介紹新房源時,其中被單獨設計出來的閣樓,則成了海清這樣的人平時放鬆減壓的地方,並且在劇中,海清正是因為這個獨特的地方而最終決定買下這套房型。

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四:為客戶解決後顧之憂

劇中海清一家雖然想要買房,但也是在賣掉老房的前提下,才能騰出財產來購置新房,本來這一來一回算是比較麻煩的,但孫儷為了完成這套房產的銷售以及對海清的購房需求,孫儷不惜撬了員工的客戶,最終以房置房的方式,在極短的時間裡,賣掉了海清的老房,完成了海清購置新房的預算,這樣,也確實為客戶解決了最大的後顧之憂。

《安家》店長如何賣“掛十年賣不掉的房子”?

總之,從以上四點的操作,也完全詮釋了孫儷在劇中身為房產中介的專業能力,顯然,在構建人物等方面,編劇顯然是用了心的。


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