接近4月,雖然疫情還未完全結束,但各行各業都已經出現了復甦的跡象,建材家居行業也慢慢步入正軌。
目前,建材家居行業工廠和商場的運營得到恢復,但線下市場需求量想要恢復到疫情前,仍然要等待一定的週期。
現在所有線下老闆最著急的,無非是3個問題:
1、建材家居產業在今年的走勢如何?
2、疫情危機中,建材家居行業將迎來哪些機遇?
3、泛家居行業將產生哪些新變化?
下面連蓮老師就為大家來一一解析。
![2020年建材家居行業遭遇“寒冬”,百萬中小企業如何活下去?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
1、建材家居產業在2020年的走勢如何?
2020年的上半年,大部分裝修工地停工,裝修材料進不了場,原定的裝修進度被迫停滯。泛家居企業的線下促銷活動全部暫停,線下消費降至冰點,能接到的新單寥寥無幾。
隨著疫情的好轉,裝修高峰期也快到來,預計市場將會在下半年逐漸恢復正常。
雖然線下暫停營業了,但線上看房選房卻沒有停止,還是有很多購房客在諮詢。消費者被困在家裡防疫的這段時間,都會在網上查找裝修攻略,裝修樣板,瀏覽線上產品。
所以連蓮老師大膽預計,在疫情穩定之後,房地產行業將會迎來一波強力反彈,裝修市場將迎來“滯後性爆發”。
中國的建材家居企業的互聯網程度屬於各個行業墊底,經過疫情的倒逼,將會在2020年走向線上服務和智能化服務,線下賣場的比重可能會減少和壓縮。
如何現在佈局好下半年市場,是所有老闆都應該重點思考的問題。
![2020年建材家居行業遭遇“寒冬”,百萬中小企業如何活下去?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
2、疫情危機中,建材家居行業會有哪些機遇?
2020年已進入5G時代,這是技術上的前進。但疫情改變了人們的生活方式,加速並帶來了家居行業營銷玩法的新的開端。
在人們被迫足不出戶的時候,大多數消費者的日常消費習慣轉移到線上,在線購物、直播賣貨的使用人數暴增。
另外,這次疫情後,消費者健康生活意識空前強烈,家是人們抵禦病毒的“防火牆”,如果連家都做不到健康環保,那何談生活品質?消費者由此更在意智能家居、環保家居、健康家居產品的重要性,以上家居產業將迎來紅利期。
2020年,新冠疫情讓大家覺得是一個災難,但是過5年之後來看,會發現這可能是中國經濟的又一次重要的分水嶺,也會帶來意想不到的革命與傳奇。
現在佈局,才能走出當下困境,抓住未來的市場!
3、泛家居行業將產生哪些新變化?
最大的變化,就是用戶的渠道改變了。只要用戶在哪裡,哪裡就會有市場。
疫情期間,線下用戶急速下滑,用戶都來到線上,曾經重度依賴線下渠道的家居市場,也紛紛湧入線上渠道。
各大家居企業開始使用數字化工具:如直播、短視頻、社群營銷……
一些行業大佬們,像紅星美凱龍、居然之家等賣場紛紛上線了直播等新玩法,以此緩解賣場開業延期帶來的業績壓力、成本壓力。
國際零售傢俱巨頭【宜家】也因為近年來業績放緩,加上疫情導致線下客流短期內無法完全恢復所帶來的成本壓力,最終選擇與天貓合作,在3月正式在天貓商城上線。
所以我們能看到,未來會有更多傳統建材家居實體企業轉戰線上,離線上場景較遠的賣場、經銷商門店、裝修公司都在加快轉型速度。
泛家居行業從上個世紀末開始發展,在2008年後達到巔峰,在那個紅利期,人們只要進入這個行業就能賺錢,由此造就了多少“暴發戶”。
近兩年家居建材行業的關鍵詞,往往都是“倒閉、關停、破產、拖欠工資、業績下滑、虧損”。
家居建材人“等客上門,賺一單是一單”的日子,早已一去不復返。
這次疫情,是一場人類的大型挑戰,對於有遠見的企業家來說,也是一個巨大的機會。
2003年非典過後,中國經濟迎來黃金五年,淘寶因此誕生。
2008年,全球金融危機,2009年雷軍才開始創立小米。
有的人奮鬥了半輩子,生意卻越做越萎縮,甚至朝不保夕,逐漸在返貧。因為他們找不到適合自己的發展模式,要麼用陳舊的思維做市場,要麼急功近利,花了錢也沒效果。
有的企業短短三五年的時間,卻創造了普通企業二至三代人奮鬥都取得不了的戰績。因為他們抓住風口,學會逆勢營銷,最終打敗對手,彎道超車。
是時候重啟你的思維了,先有思路才有出路!
在建材家居行業從事10年以上的老闆,只看到生意越來越差,卻沒有意識到經營中存在4大致命風險:
1、依靠門店自然散客 這純粹是靠老天爺賞飯吃。
2、熟人、所謂的人脈、關係、其他企業的轉介紹 把飯放在別人的鍋裡,人家高興了你有吃的、不高興你什麼都沒有。
3、廣告、促銷、電話營銷、掃樓 靠運氣吃飯,現在誰還看廣告?
4、 百度 、淘寶、直播 。。線上平臺 花重金在別人地盤上為自已買客戶,買口飯吃,沒有穩定的客戶來源,天天在這些渠道上討飯吃 。
消費者已經從70後、80後,轉變為90後,00後,消費方式和市場環境發生翻天覆地的變化。
不管是引流、還是成交、產品線佈局、員工管理、員工市場拓展,必須全盤互聯網化,企業已經到了必須改革才能生存下去的地步。
你的生意不好,其實是因為長久以來,內部都存下運營方面的缺陷:
沒有佈局自己私域流量池的能力!
沒有佈局線上吸引客戶主動聯繫自己的能力!
沒有讓客戶持續產生復購,批發式成交的能力!
沒有沉澱客戶併產生持續裂變的能力!
沒佈局線上企業管理考核的能力!
沒有不受外界環境影響的能力!
沒有吸引資本的能力!
湖南子貢科技,對泛家居市場進行10年的市場運營跟蹤研究,發現當下產品嚴重飽合,供遠遠大於求。
2019年下半年,在百人團隊的研發下,子貢科技系統的概念被提出,並且將在2020年4月份正式上線。
子貢系統致力於解決實體企業獲客難、成交難、裂變難、現金流差、招人難、管理難等全系列難題 。
讓企業客戶池呈病毒式裂變爆增,鎖定客戶,賣他1000千次,再讓他介紹1000千個客戶,再賣他1000千次,一輩子不缺客戶!
湖南子貢科技,將在2020年4月正式上線!
子貢科技系統,幫助0互聯網基礎的老闆解決行業十大絕症,讓建材生意做得順暢無阻!
1、再也不需要花大錢,每天都在別人的魚塘買客戶,每天找客戶,天天都是業務員,最低成本打造私域流量池,讓你一輩子不缺客戶。
2、再也不用每天早請安晚問候,乞討式的成交,系統內配合成交,而且讓客戶離不開你,因為與你成交保障最高,在別人那裡成交是成本,你這裡成交是投資,把消費的錢可以賺回來,鎖客,成交系統。
3、再也不用每天求著客戶幫你介紹生意,客戶主動願意幫你去裂變。
4、再也不用擔心招不到業務高手,普通員工簡單操作就能成為高手,而且每個客戶都有沉澱,永遠帶不走。
5、再也不用擔心自己業務員少,你將有多少客戶,就有成千上萬個不發底薪的實力型業務員,定期幫你推廣。
6、再也不用擔心老客戶一錘子買賣,因為沒有復購,所以天天都是業務員,系統產生復購,持續盈利。
7、再也不用擔心沒錢打給上游廠家,供應鏈額外增值系統,用銀行的錢為自已賺錢。
8、再也不用擔心,自己經營十年,卻沒有客戶累積,客戶數據持續累積併產生裂變。
9、 再也不需要花大力氣研發新品討好客戶,但是卻陷到同行模仿然後到價格競爭的死循環裡去,因為同行會為你打工。
10、再也不需要擔心員工離職,客戶資源跑到對手那裡去,因為每個客戶都會是你帶不走的業務員。 強大的系統功能,讓同行、上下游、甚至對手主動送客戶給你,同行在幫你賺錢!
在過去的至少5年裡,傳統建材人還在用10年前的營銷方式做市場推廣,已經讓自己的企業輸在了起跑線上。
疫情過後,大家都是跌倒後重新爬起,接下來每一步,一旦走錯滿盤皆輸。
大佬們虎視眈眈,大品牌們抱團取暖,留給中小品牌經銷商們的空間已經不多。
企業老闆要應對殘酷的當代市場環境,必須找對平臺和方向,集中發力,才能取得彎道超車的機會。
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