直播平臺其實已經存在了很多年，最初的形態以秀場和休閒娛樂為主。而電商直播的概念真正是從2015年的某寶直播開始的，經過幾年的長足發展，2019年雙11某寶直播創造了200億的銷售額，同時造就了viya和李佳琦這樣平臺級主播IP，特別是在李佳琦登上央視春晚之後，電商主播成為了2020年最被推崇的一項職業。
相比於短視頻，直播確實不需要從業者掌握很多複雜的軟件和專業技能。但現實往往是殘酷的，據傳聞某寶直播1/3的流量被這些頂級網紅主播所瓜分。在平臺主導流量的今天，身為草根的我們還是缺乏足夠的流量辦法。沒有流量就沒有成交，也就沒有安全感。所以，作為私域流量代表的某訊某點直播（下文簡稱：某訊直播），讓很多人看到了一絲希望。某訊直播的優勢在於立足某信，為公號大V、實體店家、微商、草根創業者盤活自有私域流量和裂變新流量提供了直播解決方案，能用在公號文章內嵌、朋友圈轉發直播海報、群轉發直播小程序鏈接等多種方式去推廣直播間；粉絲可以訂閱直播間，點擊開播提醒還可以在下次直播前收到系統服務通知，特別是某訊直播允許在直播間能直接展示個人號二維碼，無疑給大家提供了一次粉絲裂變、沉澱、流量及時互動成交的好機會。
接下來文星來談談某訊直播軟件的上手試用感想。首先，某訊直播裡沒有對主播的打賞功能；也沒有像某手那樣的KTV混響優化功能，所以在某訊直播裡是看不到秀場型才藝主播的。而相較於企業某信當中的單純直播功能，某訊直播app提供了電商的解決方案，左下角的購物車可以跳轉到某東聯盟和微店。有商品的可以直接上架自己的產品並在直播間進行銷售，沒商品的主播可以掛聯盟當中的商品，形成銷售之後可以獲得平臺的銷售佣金。當然也還可以實現請跳轉第三方電商小程序，但需要人工在某訊直播助手公號裡申請。總體來說，能感覺到某訊對這款產品下的“為帶貨而生”的定義。
此外，某訊直播目前還沒有連麥的功能（大家都知道，連麥是各大直播平臺最有效的漲粉手段之一），至於未來會不會有，我也說不準。但我覺得連麥比公域流量推薦要好。在這種私域流量中的連麥，是熟人社交關係的串聯，也是信任的傳遞。這樣可以有效的保證貨品質量和售後服務。畢竟，騙熟人的社交成本還是有點高，能從根本上避免TB這類開放平臺永遠也解決不了的售假問題。而中心化流量的出現，只會讓大家急功近利的去做數據和研究平臺算法，擠破腦袋去上精選，最後把心態也搞壞了，忘記商業的本質還是價值的交換。
最後，從官方文件當中可以發現，除了法律法規所禁止的和一些灰色的產業不允許開通外，傳媒類、營銷類、培訓類的商家也是不被允許開通某訊直播的。這釋放出一個強烈的信號，官方更希望看到實體產品零售，而非虛擬的服務和招商。只是微商和傳銷這種寄生於某信生態的牛皮癬，往往都是以新奇特商品為噱頭，來拉人頭賺錢。如何進一步淨化某信商業生態？讓微電商迴歸零售，直播或許是一個機會。
閱讀更多 文星精選 的文章
