您好，我是御佳直通車的震宇，這是我給你分享的第33篇電商乾貨文章。今天我會跟你討論的是直通車推廣的展現渠道有哪一些，我會選擇對於我們商家來說比較常見的，可能是你日常推廣會用到的。站外的推廣資源位在這邊就不做詳細的介紹了，站外的推廣我不建議大家做，如果你要做我也建議你用鑽展去做推廣。
推廣位置對於很多資深商家來說，這是一個看起來很簡單的問題，但要一個個羅列全，估計很少有人可以做到。平常操作的時候我們更多關注的是搜索入口的某些位置。下面以“羊毛衫女”這個關鍵詞為例，從PC 端和移動端來解釋各個入口的特點 ：
PC 端
雖然不是目前我們大部分商家常用的推廣位置，但是對於大件的商品或者雙十一雙十二這樣大促的時候，還是可以考慮採用PC段去做推廣。怎麼去判斷我自己的類目到底是否適合用PC段推廣，教你2種辦法去做判斷：
1：你主要看你的用戶是用手機購物的多，還是用電腦購物的多。用電腦購物的多，就選擇做PC端推廣；
2：從生意參謀後臺看流量來源，如果PC端的流量佔比有超過30%的也可以考慮做PC端的推廣；
（如果你發現自己店鋪的流量結構中，移動端佔比是95%以上的，PC端的直通車可以關閉投放)
PC 端的直通車推廣展示位置如圖1-2 所示 ：
圖1-2 PC 端直通車推廣位置
在PC 端，我們搜索完一個關鍵詞以後，頁面的右側會有一個“掌櫃熱賣” 的標籤，在“掌櫃熱賣”的下面，一共是16 個展示位置，全部屬於直通車的推廣位置。
在左側第一個位置，下面同樣帶有“掌櫃熱賣”的標籤，這也是直通車的推廣位置，在大促等活動節點，淘寶會將前面的3 個推廣位置都調整為直通車推廣位置。
在買家購物瀏覽的過程中，他們的視覺重心是從右側第一個位置，到左側第一個位置，因此在PC 端推廣的時候，右側第一個位置和左側第一個位置都是推廣競爭相對激烈的位置。商家在投放廣告的時候，在這些位置獲取到展現和點擊的概率都會比其他的位置要高。
圖1-3 所示為PC 端直通車位置與點擊率之間的關係。很多資深商家可能對這個圖片會有印象，因為現在我們的主要渠道都轉移到了無線端，所以很少有人來說這張圖片。這張圖片很形象地說明了在PC 端產品所處的推廣位置和點擊率之間的關係。點擊率隨著位置的下降而下降（要注意的是現在的推廣位置和2013 年的推廣位置已經不同了）。
圖1-3 PC 端直通車位置和點擊率的關係
將頁面拉到底部的時候，我們同樣可以看到“掌櫃熱賣”，在底部有5 個位置，這5 個位置同樣屬於直通車的推廣位置，如圖1-4 所示。
圖1-4 PC 端底部的直通車推廣位置
除此之外，在買家“已買到的寶貝”頁面，同樣有直通車的推廣位置，如圖1-6 所示， 在“已買到的寶貝”頁面的最底部有5 個坑位是直通車的推廣位置。值得注意的是，這5 個推廣位置並不是關鍵詞推廣位置，而是直通車定向推廣位置。
圖1-5買家“已買到的寶貝”頁面的底部
類似的位置還有PC 端購物車頁面的底部位置，如圖1-6 所示：
圖1-6 PC 端購物車頁面的底部位置
還有PC 端收藏夾頁面的底部位置，如圖1-7 所示：
圖1-7 PC 收藏夾頁面的底部位置
我們前面提到的這幾個位置，並不屬於直通車的關鍵詞推廣位置，而是屬於定向推廣位。當你仔細的去觀察這些位置的時候，你會發現推薦的邏輯還是屬於千人千面的，所以你的寶貝自身的標籤是否精準，會影響到你在推廣的時候是否會鎖定到精準用戶人群。定向推廣更多的是基於人群，未來的定向推廣會併入到超級推薦，所以在目前的直通車裡面，定向計劃你可以不用在開了。即便你寶貝推廣有需求，你也可以用超級推薦去推廣，超推會獲取更好的數據。
除了上面我們說到的位置以外，還有一些PC 端站外的頁面嵌入了淘寶網的直通車推廣頁面，例如新浪、網易、酷狗音樂盒子的資訊彈窗頁面，這些屬於直通車的站外推廣渠道。站外流量相對站內流量來說，相對轉化率低，目前中小賣家用得也不是很多，所以站外推廣的內容不在本書的探討範圍內。
圖1-8 無線端直通車展示位置
無線端的直通車推廣位置也分為站內位置和站外位置，我們主要探討的是站內位置。
如圖1-8 所示，當我們搜索關鍵詞“羊毛衫女”時，在無線端搜索結果頁面中， 第一個位置帶有“HOT”標籤，這就是直通車的推廣位置。無線端目前的推廣坑位呈現1+5+5+10+10……這樣的順序，意思是第一個位置是推廣位，再往後加5 個位置是第二個推廣位置，再加5 個是第三推廣位置，之後是每10 個坑位1 個推廣位置，同樣是用無線直通車做推廣，你的位置不同，會對你寶貝的點擊率影響非常的大，這個到後面我們會在做詳細的解釋。但是你現在可以從對推廣位置的學習就可以清楚的記住這一點。位置越靠前，點擊率就越高。而點擊率又是我們做直通車的核心，所以合適的位置才會讓你有更高的點擊率和更快的提權的效果。
圖1-9 PC 端右側第一個位置展示的元素
PC 端右側第一位置展示的元素如圖1-9 所示，包括車圖、價格、銷量（注意產品推廣標題被隱藏）。
圖1-10 PC 端左側第一個
PC 端左側第一位置展示的元素如圖1-10 所示，包括車圖、價格、銷量、產
圖1-10：PC端底部的車位展示的元素
PC 端底部第一位置展示的元素如圖1-11 所示，包括車圖、價格、銷量、推廣標題、包郵標籤。
移動端雙列大圖模式中第一位置展示的元素如圖1-12所示，包括車圖、價格、付款人數、包郵標籤、商家所在地、直通車推廣標題（部分顯示）。
圖1-13 移動端雙列大圖模式第一位置展示的元素
移動端單列列表模式中第一位置展示的元素如圖1-14 所示，包括車圖、價格、付款人數、包郵標籤、商家所在地、直通車推廣標題（全部顯示）。
圖1-14 移動端單列列表模式第一位置展示的元素
以上是直通車推廣過程中一些重要位置的展示信息，這些信息對商品後期推廣有很重要的作用。我花篇幅來跟你解釋清楚產品推廣位置的情況，是期望這會更有效的幫你做好後期的推廣優化。另外，我們從直通車不同的推廣位置上可以看到，不同的推廣位置展現的產品元素是不同的。直通車的核心是點擊率，不同位置不同元素對點擊率都有不同的影響。
好了 今天就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，
我整理了一套【淘寶從0開始全套運營】的乾貨資料，其中包含了淘寶紅線規則躲避、基礎運營知識、新手從0到日銷千單技巧（爆款、付費推廣、流量等）、貨源平臺這些淘寶必備的知識點！
領取方法
關注“淘寶運營店長”，私信我回復“學習”即可
私信方式：點擊我的頭像進去點擊關注後會有私信一欄
如果對您有幫助請記得回來給淘寶運營店長個評論轉發吧
閱讀更多 淘寶運營店長 的文章
