您好，我是御佳直通车的震宇，这是我给你分享的第33篇电商干货文章。今天我会跟你讨论的是直通车推广的展现渠道有哪一些，我会选择对于我们商家来说比较常见的，可能是你日常推广会用到的。站外的推广资源位在这边就不做详细的介绍了，站外的推广我不建议大家做，如果你要做我也建议你用钻展去做推广。
推广位置对于很多资深商家来说，这是一个看起来很简单的问题，但要一个个罗列全，估计很少有人可以做到。平常操作的时候我们更多关注的是搜索入口的某些位置。下面以“羊毛衫女”这个关键词为例，从PC 端和移动端来解释各个入口的特点 ：
PC 端
虽然不是目前我们大部分商家常用的推广位置，但是对于大件的商品或者双十一双十二这样大促的时候，还是可以考虑采用PC段去做推广。怎么去判断我自己的类目到底是否适合用PC段推广，教你2种办法去做判断：
1：你主要看你的用户是用手机购物的多，还是用电脑购物的多。用电脑购物的多，就选择做PC端推广；
2：从生意参谋后台看流量来源，如果PC端的流量占比有超过30%的也可以考虑做PC端的推广；
（如果你发现自己店铺的流量结构中，移动端占比是95%以上的，PC端的直通车可以关闭投放)
PC 端的直通车推广展示位置如图1-2 所示 ：
图1-2 PC 端直通车推广位置
在PC 端，我们搜索完一个关键词以后，页面的右侧会有一个“掌柜热卖” 的标签，在“掌柜热卖”的下面，一共是16 个展示位置，全部属于直通车的推广位置。
在左侧第一个位置，下面同样带有“掌柜热卖”的标签，这也是直通车的推广位置，在大促等活动节点，淘宝会将前面的3 个推广位置都调整为直通车推广位置。
在买家购物浏览的过程中，他们的视觉重心是从右侧第一个位置，到左侧第一个位置，因此在PC 端推广的时候，右侧第一个位置和左侧第一个位置都是推广竞争相对激烈的位置。商家在投放广告的时候，在这些位置获取到展现和点击的概率都会比其他的位置要高。
图1-3 所示为PC 端直通车位置与点击率之间的关系。很多资深商家可能对这个图片会有印象，因为现在我们的主要渠道都转移到了无线端，所以很少有人来说这张图片。这张图片很形象地说明了在PC 端产品所处的推广位置和点击率之间的关系。点击率随着位置的下降而下降（要注意的是现在的推广位置和2013 年的推广位置已经不同了）。
图1-3 PC 端直通车位置和点击率的关系
将页面拉到底部的时候，我们同样可以看到“掌柜热卖”，在底部有5 个位置，这5 个位置同样属于直通车的推广位置，如图1-4 所示。
图1-4 PC 端底部的直通车推广位置
除此之外，在买家“已买到的宝贝”页面，同样有直通车的推广位置，如图1-6 所示， 在“已买到的宝贝”页面的最底部有5 个坑位是直通车的推广位置。值得注意的是，这5 个推广位置并不是关键词推广位置，而是直通车定向推广位置。
图1-5买家“已买到的宝贝”页面的底部
类似的位置还有PC 端购物车页面的底部位置，如图1-6 所示：
图1-6 PC 端购物车页面的底部位置
还有PC 端收藏夹页面的底部位置，如图1-7 所示：
图1-7 PC 收藏夹页面的底部位置
我们前面提到的这几个位置，并不属于直通车的关键词推广位置，而是属于定向推广位。当你仔细的去观察这些位置的时候，你会发现推荐的逻辑还是属于千人千面的，所以你的宝贝自身的标签是否精准，会影响到你在推广的时候是否会锁定到精准用户人群。定向推广更多的是基于人群，未来的定向推广会并入到超级推荐，所以在目前的直通车里面，定向计划你可以不用在开了。即便你宝贝推广有需求，你也可以用超级推荐去推广，超推会获取更好的数据。
除了上面我们说到的位置以外，还有一些PC 端站外的页面嵌入了淘宝网的直通车推广页面，例如新浪、网易、酷狗音乐盒子的资讯弹窗页面，这些属于直通车的站外推广渠道。站外流量相对站内流量来说，相对转化率低，目前中小卖家用得也不是很多，所以站外推广的内容不在本书的探讨范围内。
图1-8 无线端直通车展示位置
无线端的直通车推广位置也分为站内位置和站外位置，我们主要探讨的是站内位置。
如图1-8 所示，当我们搜索关键词“羊毛衫女”时，在无线端搜索结果页面中， 第一个位置带有“HOT”标签，这就是直通车的推广位置。无线端目前的推广坑位呈现1+5+5+10+10……这样的顺序，意思是第一个位置是推广位，再往后加5 个位置是第二个推广位置，再加5 个是第三推广位置，之后是每10 个坑位1 个推广位置，同样是用无线直通车做推广，你的位置不同，会对你宝贝的点击率影响非常的大，这个到后面我们会在做详细的解释。但是你现在可以从对推广位置的学习就可以清楚的记住这一点。位置越靠前，点击率就越高。而点击率又是我们做直通车的核心，所以合适的位置才会让你有更高的点击率和更快的提权的效果。
图1-9 PC 端右侧第一个位置展示的元素
PC 端右侧第一位置展示的元素如图1-9 所示，包括车图、价格、销量（注意产品推广标题被隐藏）。
图1-10 PC 端左侧第一个
PC 端左侧第一位置展示的元素如图1-10 所示，包括车图、价格、销量、产
图1-10：PC端底部的车位展示的元素
PC 端底部第一位置展示的元素如图1-11 所示，包括车图、价格、销量、推广标题、包邮标签。
移动端双列大图模式中第一位置展示的元素如图1-12所示，包括车图、价格、付款人数、包邮标签、商家所在地、直通车推广标题（部分显示）。
图1-13 移动端双列大图模式第一位置展示的元素
移动端单列列表模式中第一位置展示的元素如图1-14 所示，包括车图、价格、付款人数、包邮标签、商家所在地、直通车推广标题（全部显示）。
图1-14 移动端单列列表模式第一位置展示的元素
以上是直通车推广过程中一些重要位置的展示信息，这些信息对商品后期推广有很重要的作用。我花篇幅来跟你解释清楚产品推广位置的情况，是期望这会更有效的帮你做好后期的推广优化。另外，我们从直通车不同的推广位置上可以看到，不同的推广位置展现的产品元素是不同的。直通车的核心是点击率，不同位置不同元素对点击率都有不同的影响。
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