《樓市奇談》十週年特供：第十篇。
《樓市奇談》第237篇原創文章，全文5152字。
這或許是關於2019年保定樓市的第一篇總結文章。
這不是一篇歌功頌德的東西，
也不是一篇拍馬屁的東西，
更不是暗示保定樓市2020年房價要暴漲的東西，
而是一個在保定和石家莊等地做過十多年不同類型的地產人，對於保定樓市2019年的一個獨立思考。
事件一：一場航拍引發的地產公關
很多地產人都覺得廣告或者說媒體越來越沒用了，但是實際上傳統主流媒體的影響力依然存在，畢竟在這個信息爆炸的時代，沒有任何媒體是一家獨大，但是傳統的主流媒體依然是公信力的體現，最重要的是站在任何行業的營銷角度來看，都離不開愛達法則，沒有吸引你的注意（知道項目）、興趣（瞭解項目）和慾望（關注項目），怎麼讓你行動（買房）？而營銷推廣或者說傳播和廣告，就是解決你的前三項問題的！
這次航拍事件從秦嶺到國際莊再到大保定再到等等，輻射範圍之廣，涉及項目之多，的確是近年來房地產與媒體之間一個非常典型的案例，再次證明了新聞的價值或者說媒體的力量，當然下半年某個房企在唐山的項目，也引發了一次地產媒體集體DISS某個準一線房企的故事，雖然最後都是花錢了事，但是實際上無論是對於公司、項目還是參與者都造成了一定的影響。
前一段時間看到一篇文章說保定地區本地的開發商一共有400多個，據我所知（從報社到代理到甲方再到自己創業，這十幾年接觸過的保定本地開發商估計得100多個了）有獨立品牌部的只有2家房企，很多維護品牌公關的事項集中在了策劃部或者是銷售線，或者是。。。
對於品牌（公關）二字的理解我非常推崇“華與華”的觀點，那就是品牌就是應對公關危機的！
事件二：跌跌不休的房價何時漲？
上一篇文章《深度：2019年奇葩的保定房價，從3999元到40000元／平米，買房太難了？》講了我對今年的保定房價的總體的看法，事實上我也分析過降價和購房與抄底之間的關係，比如《獨家：一般保定人不看的房子，為什麼最近有錢人搶購？》。
今天換個角度思考過去一年保定房價，是否會為明年保定樓市漲價而蓄勢待發呢？
作為一個悲觀的人其實我一直樂觀的看待保定樓市未來的發展，是因為我對於“危機”二字的理解，那就是“危險中有機會！”。對於保定市大部分的剛需的購房者在近五年的保定樓市中，已經先後被兩個與植物有關的公司教育，即使今後保定房價上漲，那也一定是一些證件齊全而且開發商有品牌的項目先行，因為保定樓市真的已經變天了！
為什麼從大學畢業之後我一直堅持每年都要去北京或石家莊或上海等城市去去轉轉，那是因為我堅信，在比保定先進的城市，一定能夠看到保定未來，而石家莊的現在或許就是保定的五年之後，那裡熱銷的項目幾乎沒有本地開發商的樓盤，都是外地的一線房企。。。
事件三：讓人搶購的房子憑什麼？
整體來看，今年的保定樓市房價降了，但是銷量客觀來說應該比去年差不了多少，至少上半年的保定樓市還是不錯的，有些項目的銷量就是放在限購之前的保定樓市也是超預期的。其中有些住宅項目3個月基本上就售罄了，有些商業項目一天能賣100多套，也有些項目開盤前三四個月，每個月都能賣個二三百套。
雖然我之前的文章裡對於這些熱銷的項目進行過分析，但是今天我還是想再說一說，因為在下半年市場突然遇冷之後，有些人或者說公司或媒體拋出了策劃無用論，現在想想這樣的觀點，就像前幾年農村盛行的讀書無用論，意思是上大學生還不如初中畢業的農民工掙錢多。。。
今天我說一件事，那就是在保定樓市量和價分化越來越嚴重的今天，這些熱銷項目的公司都是有策劃部的，有些公司的策劃人還是非常值錢的，保定限購這幾年你聽說過哪個項目是單純靠分銷給完成熱銷的樓盤？
事件四：貝殼都無法德佑的保定分銷
前一段時間很多地產媒體都在懟從鏈家乾坤大挪移的貝殼，當然左老闆估計也沒有把這件事放在心上，畢竟很多開發商都在喊活下去的今年，左老闆賺了許多個小目標，好像除了保定之外。。。
如果我沒有記錯的話，2018年貝殼攜德佑進軍保定，當時我曾寫過一篇文章《鏈家再次殺入保定，是死是活？》說實話任何一家外地乙方地產服務公司，在保定地產圈都比較難以生存，比如在保定我的前東家三進三出的世聯行和我另外一個前東家二進宮的易居，哦，有個例外，也是我的前東家來自石家莊的匯豐行，應該就只有這一家外地乙方地產公司在保定地產圈能存活那麼多年了。。。
我之所以沒有關注過這個新聞，是因為客觀來看德佑在保定地產分銷圈內始終是一個非主流的存在，畢竟人家只想伺候一線房企，而在保定樓市即使你行銷強如華美，也照樣得跟保定分銷合作才能達到項目的熱銷。
入鄉必須隨俗，自從我的“前前任東家”保定地產營銷史上第一家真正的千人分銷公司解散之後，保定分銷就已經進入了百花爭豔的時代，那麼對於開發商來說路邊的野花要不要採？可我想對於客戶來說，應該是亂花漸入迷人眼吧！
事件五：一線房企住宅項目終於進入主城區
自從2015年開始，一線房企就發起了對於保定樓市的猛攻，2017年應該到達一個高潮，因為這篇文章《一線房企終入保定，商業地產真是塊香餑餑嗎？》當然鞋穿著合不合適只有自己知道。
但是今年終於有一線房企的住宅項目（《獨家：昨天一線房企在保定搶地，背後還沒有說的“秘密”！》）進入保定市三環內了，應該說是保定樓市發展的一大步！這算是我看好明年保定樓市向好發展的一大原因之一（今後會有專門探討明年保定樓市發展的文章）。
事實上，對於一線房企來保定，對於保定樓市會產生何種影響，之前我已經寫過很多了，但是可能有些新朋友懶得翻，我簡單選出幾篇讓大家看看，《K2來保定了，並不可怕，可怕的是。。。》《除了“底薪1W”,碧桂園今年在保定還有什麼套路？》《警告，碧桂園和萬科們離保定遠一點兒》等等。
不過，保定開發商朋友們，別怕！一線房企，因為還有《深度：在保定，誰能擊敗碧桂園和融創？》。
事件六：地王是騾子是馬拉該出來溜溜了！
今年的保定樓市，是連菜市場上的賣水果的老闆都知道的不行不行的，但是作為一個去過兩家一線房企而且服務過兩家上市房企的保定地產人，我今年先見到一線房企拼命的擠進保定，又見到二環內地王的誕生（《今天的保定：豬肉30一斤，地王13億一塊！》），我是實在想不明白，明年保定的房價是如何成為白菜價的？
或許你真的得問問賣水果的老闆吧！
這個地王肯定是保定樓市的一劑強心針，可還是遠遠抵不過某些房企事件的影響啊。。。但是這個地王項目本身就不是賣給普通的老百姓，而且有錢人對於市場的敏感度要比咱們普通人強一些，因為他們已經又在保定樓市出手了，不信看這篇《獨家：一般保定人不看的房子，為什麼最近有錢人搶購？》。
事件七：暴風雨下的保定房企
這個話題是比較敏感的，而且今年秋天保定某個房企出事之後，很多網友問我該怎麼辦，說實話我說真心不敢公開講，但是從目前來看這件事又到了一個新的階段，而且畢竟這個事兒也是今年保定樓市的一件大事，是一件值得保定地產人和購房者共同反思的事件。
今天簡單說兩句，第一句，任何事情都有其發展規律，一切都會過去！第二句，在前幾年植物園某樓盤事件後，再加上今年這些事兒，對於保定的購房者來說，不僅要看項目是否五證齊全，更要看開發商是否真的有實力把房子蓋起來！
事件八：保定被動式住宅的元年
提起被動式住宅，很多非地產圈的朋友可能沒有聽過，就算是保定地產人也不一定非常清楚，簡單來說，這是一種新型的住宅，也叫超低能耗建築，不用暖氣和空調，就可以做到冬暖夏涼，怎麼樣，神奇吧？
之所以說今年是保定被動式住宅元年是因為今年保定一下子蹦出來好幾個被動式的項目，但其實保定第一個被動式住宅項目早些在2016年就由保定市榮聯房地產開發有限公司開始規劃設計，並著手建設。
榮聯天下城VI區3#樓“被動式住宅”項目是“保定市節能建築示範區”，該項目借鑑國際經驗由河北省建築科學研究院設計，目前被動窗、保溫做法、施工標準通過了相關部門的檢測和專家認證，室內新風系統已經進入試運行階段，明年初就能正式交付使用。
最重要的是榮聯地產的被動房價格非常親民！
事件九：90後開始成為保定樓市購房主力？
保定的本地房企似乎沒有幾個重視數據統計的，更不要提什麼大數據了。。。
不過我們《樓市奇談》一直把項目的基礎數據分析，作為衡量一個項目實際營銷分析的一個關鍵指標，因此在今年上半年的時候我們服務過的某家房企的項目數據分析中，我們突然間發現了這個神奇的數字，那就是90後成為了該項目第一大客戶購買人群。
這應該是據我們所知保定市第一個以90後為主的房地產項目，但是反過來思考，90後都已經奔四了，因此我們對於保定市的90後做個一個比較深入的調查，於是有了下面這篇文章《深度：8000字《保定首份90後置業調查》劇透版：不可怕的90後！》，雖然這篇公開版字數不多，但是我相信有懂貨的人，而且我們覺得把這篇8000字的報告，又做了一次升級，目前最新的是10000字左右。
十、如何破局？內容營銷的春天？
窮則思變 變則通 通則達
這算是今年我和很多客戶或甲方金主或圈內朋友，討論最多的一個話題！
然而，我實際上很少直接跟他們說個話題，畢竟這個事兒是真的大,而且像“破局”和“創新”這樣的詞語，大忽悠們用的比較多，因為即使在今年也有大忽悠跟開發商老闆說，我一天能幫你賣好幾百套房！而我不會忽悠，比較在意的是細節。
比如你們家的售樓員能否真實瞭解客戶的需求，比如你們家的廣告，有沒有把自己的優勢描述出來，再比如你們家的項目做的產品是不是設計院用圖紙套出來的，之前有沒有做個市調，更不要說投拓報告了。。
很多項目連地基都沒有打好，就像一步登天，這樣事兒，就別找我了，多謝！
每個人的力量都是有限的，就像我們《樓市奇談》目前已經在“騰訊系”、《今日頭條》、《一點資訊》、《知乎》、《新浪微博》和“阿里巴巴”旗下的自媒體等15個全國主流媒體平臺，但是從來不刷數據的我們，單純在微信公眾平臺上的單篇文章從來沒有破萬，當然集齊這15個平臺，每篇文章還是有個三五萬的真實瀏覽量的，因此我堅持每週必須一篇保定樓市動態的原創，把我的所見所聞和所思，告訴每一個想買房或者關心保定地產發展的朋友。
其實從2018年開始創業到現在，我愈發理解每一個老闆的不易，而且每見一個客戶，我也願意把真實的保定各地樓市情況告訴他們，希望他們對現狀有一個清醒的認識，從而做出理性的判斷，但是選擇相信的人很少，畢竟連新加坡首富海底撈的創始人張總都說了，任何公司說實話的人，會是第一個被幹掉的。。。
看看北京、石家莊樓市的發展，再想想現在的大保定，我再說一次，留給保定本地開發商的機會和時間真的不多了，就算明年解除限購，我依然認為有些保定本地房企的項目，無論從銷量和價格都不會有一個大大變化。
好了，不說廢話了。。。。
更多精彩：
深度：2019年奇葩的保定房價，從3999元到40000元／平米，買房太難了？
“榮聯地產”走進革命老區獻愛心 暨《樓市奇談》十週年公益行活動圓滿舉行
反思：當一線房企在保定的樓盤有了村產的價格
在保定，人人都是買房專家—2019年國慶節樓市觀察
深度：《保定商業“三無”奇蹟！》無名商街、無良印品和無水劇院
在保定，我替地產人說句公道話
獨家：昨天一線房企在保定搶地，背後還沒有說的“秘密”！
說好不哭，他們抄底保定樓市！
一個縣城裡的保定：沒有理想的縣城不傷心
不吃豬肉的保定人，告訴你金九銀十如何戰勝裝睡的開發商！
深度：8000字《保定首份90後置業調查》劇透版：不可怕的90後！
獨家：保定房價已觸底？90後是買房主力？底薪5k不幹售樓員！——2019年上半年保定樓市觀察
深度：從萬達廣場看保定商業六大趨勢
獨家：造哈弗的長城也開始賣房子了，WEY啥？
10000字保定地產江湖野史
閱讀更多 奇談樓市 的文章
關鍵字: 上海 一篇 伴隨成長的中國味品牌
