中國最硬氣的油煙機大王,從不按套路出牌,但油煙機銷量中國第一


中國最硬氣的油煙機大王,從不按套路出牌,但油煙機銷量中國第一

價格戰最大受害者是企業品牌。短期內效果明顯,但容易讓用戶貼上低價標籤,如果沒有創新,將會陷入惡性循環,一點點走向沒落。蘋果、華為、美的、格力都是靠技術壁壘,才成為各領域的佼佼者。

靠低價做起來的企業,很容易遭遇發展瓶頸。拼多多、淘寶都是靠低價起家,在高端市場,拼多多卻無法突破,阿里卻玩得火熱。近幾日,1.2萬家全球知名品牌集體入駐天貓,就是很好證明。有這樣一位油煙機大王,從來不打價格戰,靠創新成為比蘋果利潤率還高的企業,值得人們稱讚。

中國最硬氣的油煙機大王,從不按套路出牌,但油煙機銷量中國第一

1956年,任建華出生在浙江一個農村,從上學起,就幫家裡割草餵豬,上山撿柴做飯。長大後,因踏實肯幹,處處為大家著想,被推選為村長。剛剛上任,他意識到,父輩們一輩子跟土地打交道,仍然很貧困,必須做出改變。

於是,在他帶領下,將村裡幾輛自行車和手推車賣掉,加上信用社貸款湊齊4000塊,買來鉗子、刨磨鑽等工具,辦起紅星五金廠。剛開始,他四處尋找電器廠,代工各種小零件。做過電風扇葉片、自行車配件等,在夜以繼日的工作下,五金廠獲得一些收入。

但他發現靠造小配件根本賺不到大錢,只有造產品才會有出路。有一天,他正在家裡思考,老婆從廚房裡跑出來,滿屋子都是油煙味。他忽然想到,必須要有一臺油煙機,既能讓老婆不受油煙味,也能讓千家萬戶的廚房再無油煙。

想到這裡,他說幹就幹,找到當時國內唯一一家造油煙機廠——上海無線電廠。當他提出合作時,卻被無情的拒絕,原因是,紅星規模太小別人看不上。他沒有放棄,一次次上門求合作,最終,在他的堅持下,對方答應讓紅星代工,只讓紅星出售年產量5%的油煙機。他十分驚喜,回到廠後,立馬籌集20萬元,買相關設備,就這樣紅星正式轉型造油煙機。

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可沒想到,油煙機造出來後,卻賣不動,他在跟顧客交流時發現,紅星電器品牌太多,跟菜市場白菜一樣,沒人會注意。經過思考,他決定將紅星修改為老闆,在註冊商標時,遭遇拒絕,他直接跑到國家商標局,在經歷多次失敗之後,終於拿下老闆商標,這件事成為他創業的轉折點。

回來之後,他開始對油煙機做如下三方面創新。放棄傳統葉輪式抽風,改為旋風式排煙。為增強油煙機安全性和穩定性,他斥巨資從國外引進全電腦裝備檢測線。採用三級計量標準,從原材料、生產加工、審批、裝配、出廠等各方面實行溯源,就像古代明長城工匠將名字雕刻在石磚上一樣,溯源責任制是保證產品質量的根本。

在營銷層面,他加大宣傳力度,老闆油煙機第一次登陸央視廣告,老闆是財富的代表詞,加上創新科技,很快火遍大江南北。短短兩年,老闆就成為中國油煙機行業銷售冠軍,他順勢推出烤箱、壓力鍋、消毒櫃等42類廚具,很快年銷售額就達到4億元。

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接下來,他開啟多元化發展模式。1996年,中國流行音樂發展迅猛,影像店遍佈大街小巷,他認為靠VCD能豪賺一筆。於是斥巨資進入影音行業,僅僅2年後,影音市場泡沫破滅,他一下子虧損達近1億。更糟糕的是,公司員工躺在油煙機功勞簿上不思進取,公司管理部門混亂,油煙機銷售額減少3億多,眼看老闆油煙機就要面臨破產。

在關鍵時刻,他痛定思痛,砍掉多餘項目,迴歸主業。先跟海爾張瑞敏砸冰箱一樣,砸掉過時的油煙機庫存,然後重新研發新型油煙機。經過走訪調研,他發現油煙機最大問題是拆洗麻煩,風力太小,抽油煙不徹底等問題,針對這些問題,他一步步解決,還推出3D智能控制吸力大小,老闆油煙機技術達到領先。

經歷過之前的失敗,他認為,只有持續創新,才能變得硬氣,不受價格戰影響。這需要穩定的資金支持,如果跟其他品牌一樣打價格戰,研發將成為一紙空談。於是,他採用直銷統一管理模式,在各地建立分公司和辦事處。按照總部制定銷售成本、定價等策略,完成任務將獲得年底分紅,這種模式極大提高員工積極性。

在“技術創新+營銷策略”雙保險下,油煙機銷量逐漸增長。2010年,老闆電器年營收達12.3億,順利在深交所上市。此後7年間,老闆油煙機在外觀、節能、智能化等方面都取得突破。在利潤方面,最高年毛利率達57.3%,市值超過500億,同期蘋果利潤率為40。

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近年來,廚電市場競爭激烈,方太、華帝、美的、海爾、西門子等虎視眈眈。老闆憑藉多年技術積累,依然保持油煙機、燃氣灶行業全球銷量第一。任建華以133.6億元位列《2019福布斯中國富豪榜》第193位,這一切都要歸功於堅決走高端品牌,不打價格戰。

正當企業興盛之時,任建華卻選擇退居幕後,兒子任富佳接班。在互聯網電商平臺衝擊下,老闆線上銷量受阻。房地產市場開發放緩,線下銷售也遭受一定影響。企業高管紛紛減持股票,老闆電器股價一步步跌到250.54億元,希望任富佳能扛過這段艱難時期。

對於未來,中國家電協會副秘書長張劍鋒表示,老闆電器要想突圍,就必須堅持主業,提升技術創新,形成行業堡壘,才會在競爭中保持領先地位。


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