甘文飛
這個問題問得好，保險本身對於每個人應該是有益而無害的，但是實際上呢？有的人一年交了幾千甚至上萬的保費，然而真正出險時發現沒有能用得上的，就比如說有的業務員只給推薦了重疾險而沒有加醫療險，比如說胰腺炎等疾病，治療花費很高，可是沒有達到重疾標準，重疾險無法理賠，這樣的結果就是客戶不僅需要自己承擔高額的醫療費，重疾險的保費也要繼續交下去。
所以很多時候保險本身沒有什麼問題，出問題的基本上都在“賣保險的人”，從1992年友邦將引以為豪的代理人制度引入中國，發展至今，“是個人就能去賣保險”這是保險行業給很多不瞭解保險的人的感覺，這直接導致了保險行業大量銷售誤導的產生，買的一時爽，理賠兩行淚，甚至有的人會說我們的保險就是“這也不賠，那也不賠”，面對每年需要交那麼多保費，一本厚厚的自己根本看不懂的合同，觀望我覺得無可厚非。
其實現在保險行業已經發展的相當成熟，也有越來越多的碩士、博士、醫生等專業認識轉行進入保險行業，立志改變人們對這個行業的偏見，作為一名專業的保險經紀人，相信未來大家會更認可保險，就像《帕丁頓熊》裡面男主人一樣，生活中遇到很多問題就會想到保險，而不再否定保險的積極作用。
保險經紀人新宇
為什麼明知道保險對每個人都有益而無害，而太多人持觀望的心態？
買保險，就看對那方面人來講了！
第一點、能買保險的人，首先都是手頭比較寬裕一點的人。其次就是看的比較長遠的人。
第二點、買保險大部分客戶人群，屬於中老年以上，他們以年紀的推移，便考慮給自己未來一個安慰的晚年生活。
第三點、保險有分類，不是所有人都適合、或者能夠買保險，就我個人來說，知道保險分類就有好幾種，比如人身意外保險、財產保險、醫療保險、重大疾病保險等，這些保險都是跟行業、健康、個人有關。所以真的考慮買起來，也是要先了解分析的。不是什麼都不懂不知情的情況下就買。
第四點、說不好聽一點，保險屬於空手套白狼，只有一份保險公司協議合同和口頭說服力，基本很難勸其他人購買，所以保險也屬於最有挑戰性的銷售業務！
最後說說太多人觀望心態!
就拿我個人來說，我之前也買了中國人壽保險，屬於紅利的那種，是按月繳納的，之前剛開始一個月500，後面也每個月分紅了，但是沒有達到我的預期，想了一下暫時也用不到，最後就把他調成20塊錢一個月自動繳納。把其餘的錢拿去買理財產品了。所有從我個人來講，心態其實大家都差不多的，因為年輕人都明白保險屬於長期投資，大家有這個閒錢可以做點別的！
堅持就是最好的答案
為什麼外國人保險意識那麼強呢，有句話叫做，見過鬼你就知道怕黑了。
國人為什麼明知道保險有益還不買呢？因為事沒到自己身上啊，總有僥倖心理，覺得意外不會發生在自己身上。
數據統計，一個人一生得癌症的概率高達50%以上，那為什麼身邊的人好像沒有那麼多？因為大多數人還沒等發現得癌症就因為其他原因掛掉了……
今天新學的一個名詞，叫以往先驗概率。意思是根據以往幾十年的經驗來生活，思維固化了，身邊人好像都沒有得大病的，那我估計也不會得，就這樣。
理財書籍閱讀
鬼話！
你沒見到嗎，凡是到手的理賠案例，多數都經過打官司這個步驟。
上門說得頭頭是道，可事實並非如此 ！
怪才高手
看別人都是故事，每個人都認為自己是喜劇之王，而不是悲慘世界的主角。
胖哥聊險不撩閒
不想你想像的那樣！好多人都是買不起保險，都像你一樣那麼有錢嗎？
