很多創業者的圈子，最近都在討論一個話題。直播和短視頻，究竟哪個才是未來的帶貨王？
直播派和短視頻派各執己見，吵的不亦樂乎。有意思的是，一些哥們中途還會叛變，投靠對方陣營。還有一群左右搖擺的，就像奇葩說的觀眾一樣，始終不知道支持誰。
我把各方的觀點整理了一下，咱們一起做一次吃瓜群眾。同時也看一看，對我們自己來說，究竟怎麼選擇才更好賺錢。
直播帶貨強悍的賺錢能力
直播帶貨有多賺錢？看看李佳琦和薇婭就知道了。
李佳琦2019年的盈利能力，超過了A股1000家上市公司；2019年雙十一，薇婭一天帶貨的銷量超過了2018年全年的27億。
為什麼直播的帶貨能力這麼強？直播派給出了下面三個原因。
一、直播可以降低消費者的決策成本
以前物資匱乏的年代，只要你把產品做出來，基本上就不愁賣不出去，因為消費者沒什麼選擇的餘地，超市貨架上的方便麵只有小浣熊和華龍。
但是現在不一樣了，各種各樣的方便麵，除了小雞燉蘑菇不用考慮，其他的都能挑花眼。
在淘寶上，隨便搜索一款商品，都有成千上萬的信息。下午兩點打開淘寶，一直到天黑都不一定能找到滿意的，太浪費時間。
但是在直播的時候，可以把一件商品的特徵、用途、使用場景等等，全部在最短的時間內介紹清楚。只需要幾分鐘，你就可以決定買不買。
二、互動性強，隨時解決顧慮
雖然短視頻也可以介紹產品特徵，但是和直播比起來，在互動性上，有很大的侷限性。
從介紹商品的角度看，直播就和以前的電視購物差不多。但是電視購物只能看著主持人撕心裂肺的吼，直播就不一樣了。在直播間，隨時都能給主播發消息互動。
在介紹商品的時候，不論是短視頻還是直播，都是提前準備好的文案，但是難免有所疏漏，人們在看的時候，多多少少都會有些疏漏。如果是直播，直接就可以問了，主播看到你的問題馬上就能解答。但是短視頻，就做不到這一點。
如果解決一個問題，可能就會增加很多銷量。
三、直播更容易建立信任
為什麼李佳琦和薇婭可以那麼火？
其中很重要的一點是信任，“李佳琦的女生”、“薇婭的女人”這些幾乎成了一個群體的統一稱呼，都反應了他們與粉絲之間，具有很強的情感連接。只要是李佳琦和薇婭賣的東西，他們的粉絲就會很信任。
信任來源於溝通，如果你看了很長時間同一個人的直播，並且經常有互動，慢慢的就會建立信任關係。這是因為主播在直播的時候，不僅是展示商品，也是在展示自己，具有很強的人格化。
但是短視頻，粉絲與主播之間缺少了直接的溝通，會有一種陌生的距離感。這種距離感，也不利於成交。
短視頻帶貨更適合普通人
直播帶貨的能力這麼強，那麼短視頻的表現如何呢？
根據飛瓜數據顯示，一個售價89.9的粉底刷，通過20.6w播放量的視頻帶貨6356單。
雖然短視頻帶貨，沒有出現過像薇婭那樣一場直播帶貨過億的驚人銷量。但是短視頻派始終堅持只有少部分人能做好直播，而且如果單純考慮帶貨的效果，對於大部分普通創業者來說，短視頻是更好的選擇。
一、直播帶貨的門檻過高
1、直播頭部效應明顯
雖然直播的帶貨能力更強，但是流量明顯向頭部主播聚集。以淘寶直播為例，李佳琦和薇婭的直播經常有超過千萬人觀看。
但是大部分小主播的觀看量，觀看人數普遍只有幾千、幾百，如果能有超過幾萬人觀看，已經是非常不錯的成績了。
帶貨直播從2015年開始，第一批進入的主播已經積累了一大批忠實的粉絲。剛剛入場的新主播，恐怕難有出頭的機會。
2、直播帶貨對主播的依賴性太強
在一定程度上，直播帶貨的能力主要取決於主播的個人能力。同樣是賣口紅，用戶更願意在李佳琦的直播間購買。
換另外一個人，效果必然會大打折扣，畢竟就連馬雲也要甘拜下風。
為什麼主播的重要性這麼高？
一方面是因為主播已經和粉絲建立了基本的信任關係，粉絲購買商品很大程度是受到主播個人魅力的影響。
另一方面是需要主播的臨場應變能力。直播的過程中，難免會遇到一些刁鑽的問題或者意外狀況，即便是李佳琦也曾經在直播時翻車。如果處理不好，必然會影響到帶貨的效果。
直播是非常需要天賦的，表現力、感染力、控場能力等等，很多能力並不是可以訓練的。如果沒有一個好的主播，也很難做出很好的銷量。
二、短視頻優勢明顯
1、短視頻具有更強的流量優勢
直播具有非常強的時效性，粉絲必須在固定的時間觀看直播，沒辦法自由選擇。這就導致了直播的流量受到限制，所以除了少數的頭部主播，大部分腰部主播的流量都非常有限。
但是短視頻不同，根據目前短視頻的推薦機制，一個爆款視頻的播放量可以達到數千萬。而且可以多個視頻帶同一款商品，以此增加商品的曝光率。
所以短視頻帶貨的轉化率雖然比不上直播，但是可以依靠流量優勢提升銷量。
2、短視頻對人的依賴性更弱
在內容的展示上，
直播的形式相對固定、單一，只能是主播在那裡介紹產品，所以才會強調主播個人的作用。但是短視頻的帶貨內容，目前已經發展出測評、拆箱、劇情、種草等不同形式。所以更強調內容的設計，人的屬性要弱一些。
換句話說，如果直播帶貨依靠的是主播，那麼短視頻依靠的就是內容編創。而這方面是能力，是可以通過學習和訓練來提升的。
所以相比起來，短視頻對人的依賴性也就沒那麼強了。也就是說，如果自己沒有能力成為優秀的帶貨主播，也不想被主播“綁架”，那麼短視頻會是大部分創業者更好的選擇。
直播和短視頻，究竟應該如何選擇，要根據每個人不同的能力選擇。只有清楚自己的定位，才能選出更適合自己的方式。
但是不管怎麼說，短視頻是未來最大的創業風口，這個結論是確切無疑的。因為商業形態從來都是受信息形態影響的，短視頻領域必然會誕生新的成功者。
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