不管你是電商老兵還是小白，你一定意識到了，現在的淘寶已經一片紅海，再也找不出藍海產品了。

不過，只要我們深挖數據，還是能在競爭激烈的電商市場中，找到相對容易賺錢的“次藍海市場”。

那麼如何在這一片紅海中，殺出一條藍海市場呢？

選品分析

首先，潛力爆款必須符合以下4個特點：

（1）市場容量足夠大

（2）競爭度較小

（3）推廣代價較低

（4）流量趨勢呈上升之勢

• 以疏通劑這個產品為例：

這個產品的最熱關鍵詞是“普通疏通劑強力”，7天搜索人氣僅28883，但在線商品數有43088，典型的小類目，搜索流量少，競爭激烈；對於中小賣家來說，要切入這個品類打爆款，難度非常大。

且直通車平均參考價4.17元，推廣成本高，商品利潤少，雖然支付轉化率挺高，但小商家要切入這個市場難度非常大。

因此，這個產品就不在潛力爆款的選擇之列。

• 再來看這款“鍋底清潔劑”

這個產品的最熱關鍵詞是“鍋底黑垢清潔劑”，7天搜索人氣15814，在線商品數4895，雖然類目較小，總體搜索人氣不高，但商品在線數很低，相對來說競爭度很低，支付轉化率和直通車成本也在可接受的範圍。

且類目大盤的流量趨勢呈現上漲之勢。對於中小商家來說，作為潛力爆款”會是比較安全的選擇。

當然，要分析市場競爭環境，不僅要觀察整個大盤的“關鍵詞”數據表現，還需要分析競品店鋪的數據表現。重點分析競品店鋪的流量構成，並大致計算其推廣成本。

競店的流量構成和推廣數據可以幫助我們評估：自己的產品利潤能否長期支撐這樣的推廣力度。如果推廣成本過高，難以保證40%以上的利潤率，那麼，就算該品類的其他數據都符合藍海市場的特點，也不要輕易入場。

藍海產品選品四大渠道

瞭解了藍海產品的判斷邏輯，我們可以從以下4個渠道尋找和評估產品。

一、搜索排行榜

在搜索排行榜中的關鍵詞，“物理屬性詞”往往隱藏了巨大的藍海市場。這類商品背後的搜索人群，購物目標非常明確且轉化率較高，如果我們能在這類詞當中找到

以女裝為例，中式半身裙就是典型的物理屬性詞，搜索人氣18368，在線商品數2255，市場競爭度較低；轉化率較高2.32%，直通車參考價僅0.64元，推廣成本也相對較低。

二、飆升詞

選擇搜索和成交指數在飆升的詞。這類詞的流量趨勢處於急劇上升期，在類詞當中選擇符合4個爆款條件的產品切入，成功概率會更高。

三、競爭店鋪“次爆款”

選擇競品店鋪的次爆款和利潤款切入市場，是一個不錯的選擇。注意，不要選擇和競店的大爆款做正面競爭。

四、抖音渠道

我們可以不斷關注抖音的火爆款，這些產品剛開始大火的時候，淘寶上的商品還沒有太多，如果能第一時間填充這部分商品，就能迅速抓住流量紅利。

很多商家朋友特別迷戀直通車或超級推薦等推廣技術，卻很少有人重視選品。大部分商家的現狀是：寧願花幾個月苦苦地推廣一款從“基因”上就不會爆的產品，也不願意多花幾個星期調研市場數據，真正選擇一款有爆款潛力的產品。

其實，決定一款產品想要打爆，最重要的環節還是在於前期的選擇和準備。我們花在選品上的精力至少應該佔到70%以上，其次才是研究推廣技術和節奏。

總結

電商市場雖然已經一片紅海，但我們還是可以通過精細化的數據分析找到“次藍海市場”。我們可以從搜索排行榜、飆升詞、競爭店鋪“次爆款”、抖音等站外渠道尋找次藍海市場；符合“次藍海市場”的潛力爆款具有4個特點：市場容量足夠大、競爭度較小、推廣代價較、流量趨勢呈上升之勢。

找到了符合4個特點的潛力爆款之後，還需要對競店的流量來源和推廣成本進行具體計算，以評估該商品的推廣力度是否在我們可承受的範圍之內，確保毛利潤在40%上才考慮切入市場。

以上，是尋找藍海市場的分析邏輯。

希望對你有幫助。

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