拿破崙•希爾於1883年出生於弗吉尼亞龐德河畔的一個獨間小木屋，家境貧寒。10歲時母親便過早地離開了人世，兩年以後父親再婚。家庭的不幸使他的性格極具反叛性，長大以後的行為也令人難以置信。年僅13歲時，他便成為了一名“山區記者”，專為一些鄉鎮小報提供新聞。以後經過自己的不懈努力，成為了美國最受尊敬和愛戴的勵志作家。
為了探究人們取得成功的因素，希爾戰勝了來自各方面的不利因素與壓力。他花費了生命中的25年時間，一直探究為何如此眾多的人不能獲得所期望的財富與真正的幸福，只有少數人能夠取得成功。在生命的這一階段，他成功地當上了一名律師與記者。早期的記者職業生涯，不只使他擺脫了經濟窘境，更為幸運的是，其間他被分配一項任務，去寫那些成功者的故事。當他要求訪問鋼鐵大王安德魯•卡耐基時，他的人生出現了轉機，卡耐基先生委任他去訪問500多位百萬富翁，以歸納出能適用於普通人的成功公式。這些人包括亨利•福特、托馬斯•愛迪生、西奧多•羅斯福、伍德羅•威爾遜、約翰•洛克菲勒、威廉•塔夫脫、查爾斯•斯瓦布、吉寧斯•蘭多爾夫以及其他各行各業的成功人士。為此他成為安德魯•卡耐基的顧問。在卡耐基的幫助下，他總結出了一套成功哲學，講述了許多從貧窮到鉅富的企業大亨的經歷與思想。
本書是希爾花費了25年多的時間才整理出的一部個人成功領域的經典之作。本書已售出上千萬冊，幫助成千上萬的人獲得了成功。成功的秘密其實很簡單，當你閱讀此書時，你將從中領悟到這一真諦。
拿破崙•希爾(1883—1969)，美國——也是世界上——最偉大的勵志成功大師，他創建的成功哲學和十六項成功法則，以及他永遠如火如荼的熱情，鼓舞了千百萬人，因此他被稱為“百萬富翁的創造者”。
他的影響已經遠遠超出了成功學的範疇。當第一次世界大戰爆發時，威爾遜總統用他的勵志秘訣訓練和鼓舞士兵，籌募軍費。這使拿破崙•希爾的名字與一個國家的歷史有了聯繫。成功網
1929年經濟大崩潰襲擊美國後，美國人民陷入到對恢復昔日繁榮的深深絕望之中。1933年，羅斯福總統把拿破崙•希爾請進白宮，幫助他主持著名的“爐邊談話”節目，喚醒美國人民沉睡已久的信心與活力。拿破崙•希爾把他的思想、他的激情、他的聲音注入到每一個美國人的心靈深處。
他為羅斯福總統組建了那個國家有史以來最為龐大的智囊團，為希特勒發動的那場戰爭提前做好了物質、精神和智慧上的準備。拿破崙•希爾的不領一分薪水的無私奉獻，贏得了白宮官員和美國人民的一致尊敬。
一、智囊團原則
成功，一般是指調整自己，使之適應千變萬化的生活環境，保持一種和諧而寧靜的狀態。和諧的基礎在於認知環境的各種力量，因此，本書實際上就是一張藍圖，幫助讀者瞭解並妥善運用周圍環境的力量，以邁向個人的成功。
世界上最成功的人，都是在克服了自己個性中的弱點之後，才開始走向成功的。阻攔於成功之路上的最重要的弱點有：偏執、貪婪、貪慾、嫉妒、懷疑、仇恨、自大、自負、期望不勞而獲，而又入不敷出等。
個性是決定一個人事業成功的關鍵。改善這些個性，使顧客覺得你更親切、可愛，這樣生意就會蓬勃發展。
生活中最大的一項工作，就是學會與他人談判的藝術。本書寫作的目的，就是教導人們如何平靜地談論他們的未來，而不會產生異議、摩擦或其它破壞性的後果。
智囊團的定義即融合並協調多種思想，在一種完全和諧的狀態下產生的思想。任何人都可以採取一種心理態度，以吸引或取悅，或排斥、反對他人，這樣做時甚至不必藉助於言語、動作或面部表情。因此必須遵守組建智囊團的原則：和諧。和諧也是一種核心，所謂“智囊團”思想原則，即是圍繞這項核心而形成的力量。若是毀掉了這種和諧的狀態，就等於毀掉了團體中的個人思想協調之後所產生的力量。
能夠成功地形成智囊團的領袖，也一定擁有思想融合方面的戰術、耐心、堅忍、自信和知識，並具有使自己輕鬆地（在完全和諧的情況下）迅速適應變化了的環境的能力。
二、明確的目標
希望得到某樣東西，與確實相信得到它，二者是有差別的。一個投入全副心力於某種特殊工作的人，通常可以獲得最大的成就。
不管人們對成功的定義是什麼，保持單一的主要目標對取得成功十分重要。然而目標的單一性要求我們必須對各種相關的問題進行思考才能達成。
要想獲得成功，必須綜合利用很多因素。通過多種形式的鼓勵，可以讓我們的思想變得更加周密、機警而充滿活力，在接下來的各講中對這一切都有一些淺顯易懂的敘述。
人的思想欲求發展，必須進行各種訓練，就如同身體為求正常發展而必須進行各種系統訓練一樣。馴馬師訓練馬匹跳越障礙，是為了使馬兒跳躍的姿勢更加有效，一再訓練是為了使它養成習慣。人類的思想也應該通過類似方法加以訓練，時常進行各種刺激和鼓勵。
謙虛是成功的先驅，如果我們不能保持一顆真正謙虛的內心，就無法從他人的經驗和思想中獲益。我們要想在生活中獲得成功，很大程度上決定於我們對人性的認識。研究人性最佳的就是你自己，你必須儘可能正確地認識自己。當你對自己有徹底的認識後，你才能對其他人有很深刻的認識。
運用智囊團實施你的目標。智囊團法則被認為是大多數天才人物成就大業的真正基礎，是各團體合作努力獲得成功的基礎。因此，在確定了明確的目標之後，要充分利用智囊團的力量來實施你的目標。
運用心理暗示幫助確定人生目標。一個人的行為總是與其意志中的最主要思想互相配合，這已是大家公認的一項心理學原則。
特意深植在腦海中並維持不變的“明確的目標”，在下定決心要將它予以實現之際，將滲透到整個潛意識，並自動影響到身體的外在行動以促成目標的實現。你可以利用心理學上的一種方法，把你的主要目標深刻在潛意識中，這個方法就是所謂的“自我暗示”。你應該以特別謹慎的態度來選擇生命中的主要目標，選好之後，把它寫下來，放在每天至少可以看到一次的地方，其用意在於，把這個目標深深地印在你的潛意識中，反它當作一種模型或藍圖，讓它支配你生活中主要的活動，一步一步地向它邁進。
潛意識可以比作是一塊磁鐵，當它被使用，並與明確目標發生關係之後，它就會吸引住達成這項目標所必備的條件。因此，你將會把那些與你的生活哲學相同的人吸引到自己身邊，不管你是否喜歡。如果你以一項“明確的主要目標”而使自己充滿活力，那麼你將會吸引對你有幫助的人來到你身旁，你難道看不出這種重要性嗎？
在建立一個“明確而單一的目標”之前，我們首先必須知道兩項心理學原則：
1、 人類身體每一種自發性的動作，都是思想經由大腦而予以引發、控制和指引的。
2、 你潛意識中存在的任何思想或念頭將會產生一種相應的感覺，並要求你把那個感覺轉變成適當的肌肉行動，與潛意識的感覺保持絕對的和諧。
慾望是決定什麼是你生命中的“明確目標”的因素。沒有人能夠替你選擇你最想要的。一旦你決定了什麼是你最想要的東西，它立刻會成為你“明確的主要目標”，佔據你的腦海中最重要的地位，直到把它轉變成為事實，令你滿意為止。首先，要有熱烈的慾望，然後把這一慾望確定為一項具體的“明確目標”，最後採取適當行動以實現那一目標。這三步是獲得成功所必需的。
你所要做的第一件事是，確定你生命中的主要目標是什麼。第二步就是把這一目標用清晰、簡潔的語言寫下來。接著再用文字記錄下來，你打算制定什麼計劃來達成你的目標。
接下來的一步，也是最後一步，就是和某些人結成聯盟，他們將與你合作，執行這些計劃，把你“明確的目標”變成事實。
有一項最重要的基本規則，你一定要遵守。要你聯盟中的成員或全體成員以他們最肯定而明確的話對你說，他們相信你一定可以實現你明確的主要目標。這些話應該每天至少對你說一次，如果可能的話，次數愈多愈好。你必須持之以恆地執行這些步驟，並堅信它們必將引導你到你所希望的目的地。
三、自信心
人有六大基本恐懼：貧窮、老年、遭人批評、失去心愛的人、疾病、死亡。培養自信心，就先要消除“恐懼”的魔鬼。
自信心具有吸引力，如果你是一個自信的人，你將會以積極的思想吸引自信之人。
利用自我暗示培養自信心。我們已經知道，任何觀念經由一再重複、深深刻在你的潛意識中後，將會自動生成一項謀劃或藍圖，一股看不到的力量將利用它，把你的一切努力指向如何達成計劃中的目標。這就是“自我暗示”。你可以直接利用它把自己發展成一個積極而充滿活力且自信的人。（具體方法見《成功法則全書》——劉樹林譯P104）
養成一種自信的習慣。習慣是從環境中成長出來的，當你一再重複做相同的事，想相同的問題，或重複說相同的話時，習慣就慢慢開成了。
在某種習慣已經根深蒂固地建立起來以後，這種習慣將會自動控制和指引我們的行動，這時我們也許會發現，某種思想可以變成為培養自信心的一項有利因素。這個思想就是，自動將你的行動與思想沿著自己渴望的路線進行，一直到你已形成一種習慣，而這個習慣將控制你，自動地繼續把你的行動沿相同的路線發展下去，必要時也可以強迫自己如此。將自信心確立的法則寫下來並重復練習，其目的就是使你形成一種習慣，把對自己的信任變成你意識中最重要的思想，一旦這種習慣養成，這個思想將會完全深植在你的潛意識中。
但你必須找出“自信”與“自大”的區別。自信心的基礎是你確實清楚自己知道什麼，以及你能夠做什麼；自大的基礎只不過是，你“希望”你知道什麼或能做什麼。自信心也是知識的產物。認清你自己，認清你究竟知道多少，你為什麼會知道，以及你打算如何運用你所知道的。
只要你對自己有信心，四周的人肯定會發現這一點。讓他們自己去發現。他們對於自己擁有的敏感性通常感到十分驕傲，而你可以避免被人懷疑自高自大。你必須謹記在心：讓你的自信心通過自己的行動表達出來。
四、儲蓄的習慣
養成儲蓄的習慣，不僅能把你所賺的錢有系統地存儲起來，還會讓你有更多的機會，使你獲得觀察力、自信心、想像力、熱忱、進取心及領導才能，真正增加你賺錢的能力。
養成儲蓄的習慣，意味著至少在某種程度上，你必須和所有的人疏遠，只能結交一些不和你交際卻對你有益的好朋友。
養成儲蓄的習慣，通常會受到重視，而被賦予重要職位，這已是經過無數次證實的真理了。因此，存錢不僅能幫助你的工作，使你的銀行存款增加，更能增加你實際的賺錢能力。 一般而言，一個靠薪水生活的人，應該把他的收入做如下的分配：
存入銀行 20%
生活費（衣、食、住） 50%
教育 10%
娛樂 10%
人壽保險 10%
共計 100%
五、進取心與領導才能
進取心是一種極為難得的美德，它能驅使一個人在未被吩咐應該去做什麼事之前，就能主動地去做應該做的事。進取心是培養領導才能的基礎，而領導才能是獲得成功的基本條件。領導才能有一項特點，在沒有養成採取主動行動和進取習慣的人身上，永遠找不到它。領導才能是你必須去尋找的，它絕不會自動去找你。仔細分析一下你所認識的所有領袖人物，你將會發現，它們不僅有進取心，同時對於他們所從事的工作，心中必定有著一項“明確的目標”和自信心。
培養進取心與領導才能的步驟：
1、 你必須克服“拖延”的習慣，把它從你的個性中除掉。
消除這種“拖延”習慣的方法是運用一個眾所周知且經過充分實驗的心理學法則——“自我暗示”。把下面的公式抄下來，把它放在房間裡顯著的地方，使你每晚睡前及每早起床後都可以看到它。（詳見P159）
不管你目前是從事哪一種工作，你每天一定要使自己獲得一個機會，使你能在平常的工作範圍之外，從事一些對其它人有價值的服務。在你自動提供這些服務時，你當然明白，你這樣做的目的並不是為了獲得金錢上的報酬。你之所以這樣做，是因為它能提供你培養自己更加強烈的進取心的方法和方式。你必須擁有這種精神，然後你才能在你所選擇的終身事業中成為一名傑出的人物。
2、 你當然瞭解，獲得幸福的唯一方法就是把幸福送給其他人。
同樣的道理也適用於培養“進取心”上。要想春色自己身上培養出這種基本品德，最好的方法就是引起你周圍朋友的興趣，要他們也這樣做。努力教導其他的人，才能學到更多的的東西。一個人為了使別人能夠相信而一直重複訴說一件事，到最後他自己也會相信這種說法，而且不管這種說法是真是假，都會有相同的效果。因此，使你自己“談著進取、想著進取、吃著進取”，實際上有莫大的好處。如果這樣做，你將成為一個具有“進取心和領導才能”的人。因為人們將迅速、樂意，而且自動地追隨一個在行動上表現出有進取心的人。
3、 在進一步討論之前，必須先了解“領導才能”一詞的意義，以及它在本書中的確切含義。本書所推薦的領導才能是能夠引導人們走向自由、自我發展、自我覺醒和保持公正。惟有這種領導才能可以持久。
另外，你必須牢牢記住，合作有助於提高領導才能。如果沒有其他人的協助與合作，任何人都無法取得持久性的成就。由於合作的原則十分重要，因此任何一位領袖如果不能瞭解並運用這項原則，那麼他將無法獲得永久保持自己的領袖地位。
要成為一個具有進取精神的人，你必須先養成積極而堅定地追求你明確主要目標的習慣，一直到你獲得這一目標為止，不管這需要多長時間，不管1年還是20年。如果你有“明確的主要目標”，而沒有持續努力去實現這項目標，那你乾脆還不如沒有“明確的主要目標”。
領導才能的一項重要必備條件是，迅速而堅定地作出決定的能力。第一位領導者都會使用“明確目標”法則、“自信心”法則、“進取心與領導領導才能”法則。如果他是一位傑出、成功的領袖，他還會利用下面這些法則：想像力、熱忱、自制力、吸引人的個性、正確的思考、專注，以及寬容他人的精神。如果不把這些法則加以綜合運用，沒有人能夠成為一位真正偉大的領袖。如果缺乏這些法則中的任何一項，都會相對削弱一位領袖的能力。
六、想像力
你已經知道，用來建造你“明確的目標”的那些材料，是在你的想像中重新組合出來的。“自信心”、“進取心和領導才能”也必須先在你的想像中創造出來，然後才能成為事實。就是在你的想像力工廠中，“自我暗示”的原則發揮著功效，創造了這些必需的品質。
想像力是成功的前提。想像力是解釋性的，也是創造性的。它可以、檢驗事實、概念與思想，而且能從這一切中創造出新的組合與計劃。當你認識到“想像力”是你在這個世界上唯一能夠絕對控制的東西時，你將會明白它是多麼重要。別人可以奪走你的一切物質財富，但沒有人能夠搶走你對你自己想像力的控制與使用權。如果你能正確使用你的想像力，你將能把你的挫敗與錯誤轉變成無價的資產，你也將會發現一個只有會運用想像力的人才能發現的真理，那就是，生活中最大的逆境和不幸，通常反會帶來絕好的機會。
不管你的終身事業是什麼，你都需要運用想像力。為了有效地運用你的想像力，你必須深入觀察人類的天性，看出引導人們做某事或不願做某事的動機。如果你的想像力能引導你明白，當你的請求對他人的利益有所幫助時，他們會迅速答應你的請求，那麼不管你請求什麼，你全部都可以得到。
如果你想知道別人將會怎麼做，運用人的想像力，假設你自己處在他們的位置上，想想看，你會怎麼做。這就是一種想像力。
一個人多少應你像個夢想家。每一事業都需要夢想。但夢想家同時也應該是實幹家或者他要和能夠把夢想變成事實的人結成聯盟，一味夢想只能成為空想。
你的大腦能夠利用舊有的想法創造出許多新奇而有用的組合，但它所能創造的最重要的事物就是“明確的主要目標”，它能為你帶來你最渴望的東西。把你的“明確的主要目標”放在想像力的搖籃中，你將可以很快把它變成事實。如果你已經踏實地執行了第二講所記下的指示，那麼你現在已經走在通往成功的路上了，因為你知道你所需要的是什麼，而且你已經有了得到你想要東西的計劃。
一個人若是明確知道他所要的是什麼，那麼為了爭取成功而進行的這場戰爭已經成功了一半。一個人若是知道自己想要什麼，並且下定決心得到它，任何代價在所不惜，那麼這場戰爭的勝敗結果大致已經確定了。
選擇一個“明確的主要目標”，需要同時運用想像力和決心。果斷的決定將迫使想像力找出明確的主要目標，經常這樣做將使你獲得在其他事情上作出迅速重大決定的能力。
七、充滿熱忱
熱忱是一種積極心態，能夠鼓舞和激勵一個人積極對待手中的工作。不僅如此，它還具有感染性，不僅會感染其他熱心人士，所有與這種熱忱之人接觸的人也將受到影響。把熱情投入到你的工作中，你的工作就不會期顯得辛苦或單調。熱情會使你充滿活力，使我只須在不到平常睡眠時間一半的情況下，能在一定時間內從事相當於平常2倍或3倍的工作，而且不會覺得疲倦。
熱忱是一種偉大的大量，你可以用它來補充體力，並培養出一種堅強有力的個性。培養熱情的過程十分簡單。首先，從事你喜歡的工作，或提供你最喜歡的服務。如果你因特殊情況目前無法從事你最喜歡的工作，那麼你就也可以選擇另一種十分有效的方法，那就是把你想從事的、最喜歡的這項工作，當作是你的“明確的目標”。
通過“暗示”也可以影響你的熱忱。你對別人的暗示一般通過三種媒介發生作用：你所說的話、你所做的事，以及你所想的一切。你所說的話，在“暗示”原則的運用中是一項重要的因素，但並不如你的行為如此重要。你的行為比你的語言發揮更大的影響力，如果你的言語和行為不一致，那你註定要失敗。在運用暗示原則的三種方式中，“思想”是最重要的一種，因為它控制著你的聲調，而且還在某種程度上控制著你的行動。如果你的“思想”和“行為”，以及你的“言語”皆能保持一致，那麼你將會影響到和你有過接觸的每個人，使他們或多或少傾向於你的思考方式。在你通過暗示影響他人時，那個人必須處於一種中立狀態。也就是說，它必須是開放的，而且能夠接受你的“暗示”。
“暗示”是一種最微妙、最強有力的心理力量。除非你已經瞭解消極暗示和積極暗示之間的差別，否則你運用這一原則的結果將為你帶來失敗，而不是你所希望的成功。
如果你想充分“深入”地灌輸一則暗示，你就一定要付諸熱忱。因為熱忱是滋養劑，能夠保證暗示迅速成長，持久不變。
如何培養自己的熱忱？
1、 讀完本書的其餘各講，因為在其餘各講中，你會發現其重要的指導作用，可以和這些指導互相配合運用。
2、 如果你還未這樣做的話，立即以清楚、簡單的文字把你的“明確的目標”寫下來，然後再製定如何把這下目標變成現實的計劃。
3、 每天晚上就寢之前，要把你“明確的目標”念幾遍，唸的同時要想像自己已經完全達到了你的目標。你必須充分相信自己擁有把“明確的目標”變成現實的能力。你要大聲地朗誦，注入你全部的熱忱，強調每一個字。重複朗誦，直到你內心深處的一個細小的聲音對你說，你的目標將會實現。有時候只需一遍就夠了，有時候則需要很多遍。但是，你不可停止，要一起代努力下去，直到有所感覺為止。你也可以把你“明確的目標”當祈禱詞。
熱忱不是憑空出現的，有幾項因素可以激發熱忱，其中最重要的是以下這些因素：
1、 擁有自己最喜歡的工作。
2、 在自己周圍接觸其他熱忱、樂觀的人士。
3、 經濟上的成就。
4、 精通並能在個人的日常生活中運用15項成功的法則。
5、 良好的健康。
6、 能夠對他人有所幫助的知識。
7、 適合個人職業要求的服裝。（請讀者引起注意）
另外，通過激勵也可以獲得更高的熱忱。每個人都可以找到適合自己的激勵方式，有的人藉助於酒精的作用，有的人藉助於服飾的作用，有的人則出於對女性的愛意，結果使自己脫穎而出，取得了極大的成就。
第一講提到的“智囊團”實際上也是一個很實際、可行的刺激方式，主要目的是激發組成“智囊團”所有成員的想像力和創造力。
八、自制力
熱忱是促使你採取行動的重要動力，而自制則是指引你行動方向的平衡輪，它能推動你前進，而不是走向毀滅。
一個自制力強的人，不會陷於怨恨、嫉妒、復仇、或任何其他類似的破壞性情緒中，不會對任何人著迷或狂熱得忘乎所以。
貪婪、自私及過分自我肯定都是缺乏“自制”的最危險的表現形式之一。
自信是成功的基本要素之一，但當這種心理超越了理智的範圍，它就變得十分危險。
自我犧牲是一種美德，但是當它發展到極端時，也會變成一種缺乏自制的危險形式之一。
自制力強的人，不會允許自己受到憤世嫉俗和消極悲觀者的影響，也絕不允許他人來代替自己的思考。
自制力強的人，在任何情況下，不會為了任何理由誹謗他人或尋求報復。
自制力強的人不會痛恨那些與他意見不合的人；相反，他會努力去了解他們反對的原因，並從中獲益。
缺乏自制力的表現還有以下幾種形式：
1、 未弄清事實而亂下結論。
2、 亂花錢的習慣。
3、 說話太多的習慣和搶別人話頭的習慣。
怎樣培養高度的自制力？
你在培養自制力的同時，也可以培養出其他可以增強個人力量的品質。懂得運用自制力的人所能獲得的其他有益的法則當中，其中一項就是“報復”的法則。“報復”其意思是指“回報”，而不僅指復仇。
有多少次你聽到過“那個人的性格真是太好了”這句話呢？有多少次你遇見過個性讓你豔羨的人呢？這種能夠以迷人的個性吸引你到他身邊的人，實際上只是運用“吸引法則”或“報復法則”，或是兼用了兩者。經分析，這兩個法則的意思就是“物以類聚”。想要精通這項法則，第一步且最重要的一步，就是要培養很強的自制力。你必須學會忍受各種懲罰及取笑，卻不能以同樣的方式進行報復。這種自制力是你想要精通此法則所必須付出的一部分代價。當別人開始辱罵或嘲笑你，不管是否公正，你必須記住：如果你也以相同的態度報復，你就會被拉低到與那個人相同的心智水平，結果實際上卻落入了別人的控制中。
通過“報復法則”，我們實際上可以化敵為友，但你必須忘掉套在你脖子上的繩索——“驕傲”（固執）。在敵人面前，要真誠懇切地與之交談，要儘量在各種可能的方面上幫助他。最初，他可能顯得無去於衷，但他一定會逐漸讓步於你的影響力，並回報你的真誠和幫助。
必須由你來決定你需要別人怎麼做；而且必須由你來通過“報復”法則來使他們以同樣的方式萊回報我們的付出。我們付出什麼就只能得到什麼。
九、付出多於回報
將愛的精神融入到工作之中，這項工作的質量就能即刻提高，數量將大為增加，因工作而引起的疲勞反而沒有相應增加。以愛的精神為勞動而付出的勞動，過去不會白費，將來也不會白費，從前不會失敗，將來也永遠不會失敗。
當一個人從事他所喜愛的工作時，他能輕鬆地比分內該做的做得更好、更多。為此，每個人都有責任去找出他自己最喜愛的工作。
有兩個最重要的原因，可以解釋你為什麼應該養成提供與獲得的報酬相比更多、更好服務的習慣。
第一、 你在確立了“付出大於和優於所得”的好名聲之後，你將獲得好處。因為和你周圍那些未提供這種服務的人比較起來，你們之間的反差將十分突出，因此不管你的職業為何，都有很多人爭著要你服務。
第二、 最本質的原因也許可以如此描述：假設你想要把你的右臂鍛鍊得十分強壯，而且假設你為了達到這個目的，而用繩子把右臂和你的身體綁在一起，讓它獲得長時期的休養。這樣一來，是會使你的右手臂變得更加強壯，還是會使它變得萎縮與虛弱？
你當然知道，如果你想要有強壯的右臂，惟有利用它來做最辛苦的工作才能達到目的。森林中最粗壯的樹，不是那些未受暴風雨侵襲及陽光照射的樹木，而是那些聳立於曠野中的大樹。它們迫於生存，必須抵擋狂風暴雨和炎炎烈日。惟有那些踏進“苦難的大學”的人才具有深刻而廣闊的視野。
大自然“增加收益法則”使得農民在秋收之後獲得了比播種時更多的麥子。且讓我們挪用這條法則，並學習如何把它應用在我們所提供的服務上，使人們的收益遠遠超出投入。
如果你只是完成分內的工作，那麼，你將無法爭取到其他人對你的有利評語。但是，當你願意付出超過所得的勞動時，你的行動將會吸引和你的工作有關的所有人的注意力，並且還將進一步建立起你的良好聲譽，最後使“增加收益法則”發生效用，因為這種良好的聲譽，將使遠近的人都願意接受你的服務。
25年來，我一直在思考這項“提供額外的優秀服務”的特權，並且得出了這樣一個結論：每天花一個小時提供額外的服務獲得的收益會勝過我單從全部其他時間獲得的收益，因為就後者而言，我們純粹是在履行職責。我們請求你進行下面的實驗，目的是希望你能熟悉這些法則中最重要的一項，即“增加收益法則”。（實驗詳見P315）
十、吸引人的個性
你的個性是你的特徵和外貌的總和。你的穿著、你臉上的皺紋、你的聲調、你的思想、你由這些思想而形成的性格所有這一切都構成了你個性的一部分。你個性中最重要的部分，就是你的性格所代表的那一部分，也往往是人們看不見的那一部分。你的衣服式樣以及它們是否得體，毫無疑問構成了你個性中很重要的一部分，因為都是根據你的外表來獲得對你的第一印象。
有一種方式，可以用來表現出你的個性，使你能永遠招人喜愛，即使你像馬戲團裡的“胖女人”那樣相貌平平。這個方式是：對他人充滿強烈的興趣。
我們都是人，多少都有點自負！在這方面，我們彼此相似——我們將會莫大的興趣聆聽那些有技巧談論我們內心深處問題的人所說的話，然後出於一種回報的心理，當這位說話者最後把談話的內容轉移到與他自己切身相關的方向時，我們也會津津有味地聽著。到了最後，我們不僅會買下對方的東西，還會說：“這人的個性真不錯！”
輕浮的奉承非但不能形成迷人的個性，反而會產生相反的結果。它不但不能吸引人，反而會遭到他人的厭惡與排斥。你必須真誠主動地對他人以及其工作、企業或職業產生濃厚的興趣。
同時，迷人的個性即運用想像力與合作精神的個性。任何一個缺乏迷人個性的人，同時也是缺乏想像力與合作精神精神。
塑造迷人個性的方法和途徑：
讓我們先從第一項要素“性格”開始，因為沒有健全、積極的性格作基礎，就沒有“吸引人的個性”。那麼怎樣塑造自己的性格呢？“嚴格自律”是你必須堅持的一個法則。
在本書的第2講和第8講中，你能發現一個公式，根據這個公式可以隨意塑造你的個性。
第一、選出那些具有你自己也想要擁有的性格的人，然後按照第2講所描述的那樣，通過“自我暗示”，把這些性格稱為己用。想像有一張會議桌，每天晚上把你所想要模仿的人物全部集中到會議桌旁，但先要簡明扼要地列出惟獨想要從每個人身上所學到的真實品質。然後大聲向你自己證實或暗示自身正在形成的這些品質。同時閉上眼睛，想像這些人物坐在你頭腦輥的會議桌四周。
第二、運用第8講“自制力”所描述的原則，控制你的思想，並讓積極的思想使你的頭腦保持活躍。讓你想成為的人物形象佔據你的頭腦：你通過這個程度刻意要創造的人物。每天至少要十幾次，每次留幾分鐘獨處，閉上眼睛，把思想引向你所選擇坐在你想像的會議桌邊的人物，並以一種不受限制的信心去感覺你確實在性格上正向你所選擇的人物靠近。
第三、每天至少找出一個或多個你覺得其優點值得表揚的人，然後讚揚他。記住，這些讚揚絕對不能是虛偽、低俗的奉承，而必須是真實的讚揚。讚揚時態度要懇切，要讓對方印象深刻，然後觀察有何變化。你不僅使對方受益，而且你將更進一步養成在他人向上尋找及發現良好品質的習慣。這個讚揚他人的習慣將很快使你獲得自尊以及你所讚揚的那些人的感激，你的整個個性也會隨之改變。“吸引法則”將使你所讚揚的那些人在你身上看到你在他們身上所看到的那些美德。
我現在希望引導你去注意為什麼大聲說出你正形成這些你所選擇用來構築迷人個性的品質的原因。
第一、它能將這些話語所蘊含的思想傳送到潛意識中。思想會在那兒生根發芽，成為你外在的行為的巨大動力，並向現實轉化。
第二、它將使你說話堅決有力，並最終擁有演說家的才能。不管你從事哪一行業，你都應該能獨立說服他人，因為這是發展迷人個性的最有效方法之一。記住：說話是表達你個性的主要方法。形成說話有力又中聽的風格是對你十分有利的。
十一、正確思考
正確思考包含兩個要素。第一，必須能區分事實與純粹的信息。因為有許多信息並不建立在事實之上。第二，必須能把事實分成兩類，即重要與不重要的或相關與無關的。只有這樣，你才能正確思考。
正確思考會附帶一些暫時性的懲罰。但是獲得的巨大補償歸結起來甚至會使你樂意接受懲罰。在你成為一個正確思考者之前，你必須明白這一事實：當一個人開始在某個行業中充當領頭人物時，誹謗者就開始散播“謠言”，對他展開人身攻擊。
作為一個思想精確的人，利用事實既是你的權力，也是你的責任，即使你必須費一番心力才能取得這些事實。否則，你將永遠不會成為一個正確思考的人，你也無法確定是否能實現你“明確的主要目標”。
一個人如果知道他是憑藉事實工作，工作時他就會充滿自信，他就不會因為要弄清方向而猶疑、拖延、等待。他事先就知道努力的結果如何。因此，他的工作效率比其他人高，成就也勝過其他人。其他人則必須摸索著前進，因為他們無法確定自己所從事的工作是否合乎事實。
正確思考的另一個方面是創造性思考，也即靈感。若想利用創造性思考，必須憑藉自己的信念的力量。創造性思考通常也與潛意識聯繫在一起的。
最後，正確思考者必須消除消極的思想。充分利用自我暗示這個強有力的武器，把自己塑造成為一個積極的人。
十二、專注
專注就是把思想集中於某個特定慾望，直到找到實現的途徑和方法，併成功地付諸實踐的行為。
把思想集中在某個特定慾望的行為之中，這裡涉及到兩項重要的法則：一是自我暗示，二是習慣。下面就是你可以用來培養自己希望獲得的良好習慣的步驟：
1、在培養一個新的習慣之初，一定要注入力量與熱情。對於你所想的，要有深刻的感受。記住，你正在開始建造新的心靈之路，不過萬事開頭難。一開始，你就要盡能使這條道路筆直暢通，以便下次你想要走這條路時容易辨清方向。
2、把全部注意力集中到修築新路之上，不要去想老路，忘掉它們的存在。
3、可能的話，要儘量多多在你新修的路上行走。你要自己製造機會來走這條新路，不要等機會自動在你眼前出現。走的次數越多，新路就會越走越順。一開始你要制定以這些新的習慣為必經之路的計劃。
4、一定要抵擋重歸老路的誘惑。你每抵抗一次這種誘惑，就會變得更加堅強，下次也就更容易抗拒這種誘惑。每當你向這種誘惑屈服一次，就更容易在下一次屈服，以後將更難以抗拒誘惑。你一開始就要投入戰鬥，這是重要時刻，必須在一開始就證明你的決心、毅力和意志。
5、要確信你已找出正確的途徑，把它當作你首要的明確目標，然後勇往直前，不要使自己產生懷疑。
習慣與自我暗示之間存在著密切的關係。根據習慣而一再以相同的態度和方式重複進行某一行為，久而久之就會成為一種固定的形式。最後我們不知不覺地進行這種行為。
要想把你的思想“專注”於你明確的主要目標，你必須同時運用很多密切相關的法則，它們會彼此混合在一起，組成你所要專心的那個主題。
雄心和慾望是構成“專心”的主要因素。沒有這些因素，魔法鑰匙也沒有用。激起心中的任何慾望吧。只要它合乎理性，足夠熱烈，那麼“專心”這把魔法鑰匙將會幫助你實現。當你要專心一致時，你應該把你的眼光投向1年、3年、5年甚至10年之後，想像你自己正從事一項永遠不用害怕失去的終身事業。只要你相信自己做得到，你就能夠做得到。
十三、合作精神
合作有兩種形式：
1、人們為了達成某一特定目標而在所謂“智囊團”的原則下組成一個團體或聯盟進行的合作。
2、意識與潛意識的合作。合理的假設是人類有能力與“無限智慧”相溝通、交流並汲取無限智慧。
只有通過和平、和諧與合作的努力，我們才能獲得人生的成功。合作一方面可使我們獲得生活的一切需求和享受；另一方面可使我們的內心獲得平靜，而這是貪婪者永遠無法獲得的。所有的成就都是建立在力量之上，而力量則是來自於組織並表現於行動上的知識。
積極的身心健康有利於合作。每天喝8大杯水，再加上適量的運動，就可取代灌腸劑。堅持一個星期，你就會養成這種習慣，不需要別人再來叮囑你。你會感覺自己已像換了一個人似的，除非你本來的工作就要求喝很多水和進行大量的運動。
激發合作的動機。任何形式的集體努力——兩個或更多的人組成一種合作聯盟，為了達成一個明確的目標而共同努力——都比一人獨自工作更有力量。任何團體所產生的力量大小，通常取決於這個團體努力達成的目標的性質。所有為了特定目標而組成團體的人能想到這一點是極為有利的。如果你能找到一個能吸引人們以和諧的精神團結起來的目標，那麼你就找到了創立一個“智囊團”的起點。
這是一個眾人皆知的事實！人們為了理想而工作，會比純粹為了金錢工作得更努力。在尋找一個“動機”作為發展合作性團體的基礎時，如果你能記住這個事實，將對你極為有利。有3種主要的動機，會使人合力作出回應。它們是：
1、自我保護動機
2、性接觸動機
3、經濟與社會實力的實現
十四、面對失敗
如果你把暫時的挫折或逆境當作不可或缺的良師，那麼在你的眼中這一切就不屬於失敗。事實上，在每一種逆境和挫折中都蘊含著永恆的教訓。而且通常來說，這種教訓是無法以任何其他方式獲得的。
失敗是對成就大事業者的磨鍊。只有在把挫折當作失敗時，挫折才會成為破壞性的力量；如果把它當作提出忠告的老師，它就會成為幸事。
我深信，挫敗是大自然用來磨鍊成大事者的計劃。挫敗是大自然對人類最嚴峻的考驗。它能燒掉人們心中的殘渣，使人這塊“金子”變得純淨，經得起摔打錘鍊。任何人在經歷重大打擊之後，都會變得更加堅強而有智慧。挫折以其獨特的語言向我們說話。不管我們是否喜歡這種語言，我們都必須耐心傾聽。當然，一個人必須有相當大的勇氣才能把挫折視為幸事。但是要取得任何重大的成就都必須經過挫折的錘鍊。
十五、寬容他人
首先討論寬容的反面——偏狹，以此更好地認識寬容。
1、是一種無知。必須先擺脫這種無知，才能取得任何恆久的成功。它是戰爭的起源，它使你在生意與事業上樹敵，它以各種方式分離社會的合作力量，並且成為戰爭結束的一個重大障礙，它趕走了理智，代之以暴民的心理。
2、是世界宗教組織的主要分裂力量——它大肆破壞人類最偉大的向善力，把這股力量分裂成許多小派別，使它們在消滅邪惡的同時又彼此鬥爭。
最嚴重的偏狹產生於種族與宗教觀念的分歧，這種分歧是兒童時代早期訓練的結果。
如果你所在的教會、學校、報紙、俱樂部和民間組織全部團結起來，為一個共同的目標而努力，這種聯盟將產生足夠的力量來保證這個目標的實現。
如果所有的僱主和僱員都能為減少摩擦和誤解而聯合起來，他們就能以更低的成本為公眾提供更好的服務，同時自己也能獲得更大的利潤。
我希望我到達彼岸的時候，我看到的不是猶太人或異教徒、天主教徒或新教徒、德國人或英國人、法國人或俄國人、黑人或白人。
我希望我在那看到的是人類的靈魂，不分種族、教派或膚色的兄弟姐妹，因為我希望解除偏狹的困擾，使我能夠安息，不再被紛爭、無知、迷信和造成這個人世的痛苦與混亂所打擾。
十六、己所不欲，勿施於人
25年來，我一直在觀察人們擁有力量之後的舉止，並且不得不作出這一結論：不是靠一步步努力而獲得力量的人常常於毀滅他自己和他所影響的所有人的危險之中。
你一定早已明白，本書可以使你獲得非凡的力量，使你能夠實現那些看似“不可能”的事情。但是這種力量只有實踐本講所介紹的許多基本原則之後才能獲得。只有忠實地遵循本講作為基礎的法則，這種力量才會持久。這個基礎的法則就是：黃金法則。
黃金法則的內涵是：以己所欲的方式對待別人。
為什麼會這樣呢？其真正原因是，通過一項永恆法則的作用，我們才能“種瓜得瓜，種豆得豆”。當你選擇處世之道時，如果你知道這種選擇會使一種力量發揮作用，而且這種力量會使你給別人帶去的喜樂或悲哀返回到你的身邊，那麼你就會做出公平的選擇。
你有權對別人不公，但如果你瞭解作為黃金法則的基礎法則，你一定會明白你會自食其果。這項法則不僅會把你對人不公平和惡意的行為報復於你身上。
你無法歪曲或改變這條法則，但你適應它，你才能登上成功的巔峰。因此，我們不僅要建議你“對待別人要你你希望對待你的那樣”，同時為了使你自己充分享受這一偉大宇宙法則帶來的好處，你必須“想到別人，要像你希望別人想到你一樣。”
這句訓誡我們已經聽過幾千次了，但我們之中有多少人瞭解其背後的法則呢？為了使其意義更為顯明，我最好再詳細描述如下：
對待別人一定要像你希望別人對待你的那樣，同時記住人性一向有采取相同報復的傾向。
如果他未能回報你的善意行為，那該怎麼辦呢？
你仍然會有所收穫，因為你的行為已在我的潛意識中產生了良好的影響。
因此，如果你能友好待人，並且時刻遵守黃金準則，那麼你一定能從某一方獲得好處，同時也極有可能從另一方獲得好處。
也許你根據黃金法則來對待別人，但卻長時期未享受到任何直接利益而且有可能你友好相待的那些人，卻從來不曾回報你。與些同時，你已經給自己的個性增添了活力，而且你所建立的這種積極的個性遲早會開始表現出來，並給你帶來複利加複利的收益。
記住：你的名譽是別人給你的，但個性卻由你自己塑造。
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