文|白小木
不知道从什么时候开始广告在我们身边就影子一样，从网络上到我们日常上下班的路上都会出现广告的身影，小到程序推荐大到楼面海报。
虽说现在的广告无处不在但人们对广告也是又爱又恨，在我的映像当中最深的还是每次电视上播放的“经年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告。
说到脑白金不得不说一个人那就是史玉柱，很早以前以为他只是歪打正着运气好，能靠着一句病句的广告词，把一个保健品买的家喻户晓。
可是后来在看了他的自传看了他的经历才慢慢了解，其实很多的成功人士其实在很早以前也是很普通的，只是他们在我们这些普通人身上表现出来的敢于冒险，拿自己的未来和今天在做赌注的那一刻注定他们的人生不平凡。
也正是他们这样不平凡的人，造就了商业上一代代的传奇故事，随着时代的退去史玉柱慢慢淡出我们的视野，但是我们却忘不了总是穿着红色T桖白色裤子的企业家。
01 巨人汉卡：只要敢想敢做就能成功
史玉柱1962年出生在安徽怀远县，她的父亲是怀远公安局的，母亲是一工厂的一个工人，史玉柱小的时候成绩不好，经常爱看小人书，被妈妈教训，直到1977年的时候，全国开始恢复高考，史玉柱才开始认真学习，各门功课都直线上升。
1980年他以全县总分第一，数学以119分的成绩考上了浙江数学系。1984年的时候从浙江大学数学系本科毕业，分配到安徽省统计局工作。大学毕业后开始读研，1989年在深圳大学软件科学系研究生毕业。
当时在市场上四通是国内最大的名营企业，它推出的打字机买的非常好，史玉柱发现如果这个打印机去掉显示器的话，就是一部微型电脑，当时很多的单位都有电脑，自己在买个打字机就是浪费，如果能够编辑软件然后把电脑和打印机相连的话，就能起到打字机的作用。
史玉柱发现打字机这个市场还是一片蓝海，发现这个商机以后，他便开始调查市场，发现这片市场还是很大的，于是毕业以后没有去上班直接辞职，在家编程开始自己一个人研发。
刚开始这套软件集成在电路板里面，插在电脑的扩扩展槽里面，
当时被人们称为“汉卡”，史玉柱为了研发汉卡偷偷混进学生宿舍，有时混进学校机房，为的就是能借用学校的电脑，直到他认为可以把这个系统推出到市场的时候，开始打算买一台电脑。
史玉柱当时联合了几个合伙人，承包了科技工贸公司的电脑服务部，几人当时凑够了4000块，这些钱史玉柱他们连电脑都买不起，当时汉卡在研发的最后阶段，急需这台电脑，当时的一台电脑的价钱要8500元，没办法史玉柱为了买这台电脑做出一个大胆的决定，用延期半个月的时间加价1000元，也就是说如果半个月内如果不交出4000的话就要9500元。
成功人的思想让人捉摸不透，那么接下来这个行为更大胆。
电脑买回来以后，史玉柱又做了一个大胆的决定，产品做出来以后需要做广告，俗话说：“酒香不怕巷子深，”“酒”是酿出来了但是巷子里面的人还不知道，史玉柱还是用同样的方法，找到一家白报纸的同意，先打广告在交钱，用半个版面的做宣传，广告费要在15天的时间内家交付，如果在半个月的时间内没有交付的，就要交17000。
产品有了广告也打了，但是在后面的15天的时间里面，就是痛苦的煎熬，在等到第13天的时候陆续有人在他们的账户里面打钱，总共三笔共15820元，这也是他经商以来的“第一桶金，”他不久以后又把广告费又打进了广告里面，这次的开始不仅带来“巨人”的起步，两个月后史玉柱的企业慢慢地成长起来，他赚了10万后再次把这些钱投进广告里面，，短短4个月时间他们的营业额超过了100万。
第一次成功以后史玉柱把自己关进小房子，买了20箱的方便面作为日常的餐食，自己挺过120天的独自生活，他带着比原来性能更强劲的汉卡来到深圳，在排版效果、速度和图文混排等方面很大的突破，最终这个领域站稳了脚。
成功源自一个人的内心的强大，他能在当下的时候抓住时机，敢于放手一搏做别人不敢做，创造出非凡的成绩，能够体现一个人足够强大的自信，但是自信过度以后就是自大，终究要走向破败。
02 巨人大厦：巨人创造了奇迹，也将奇迹瞬间毁灭
1991年随着史玉柱汉卡在市场的大卖，再加上广告的宣传，很快史玉柱就有了成立注册公司的想法。在美国IBM是国际上公认的蓝色巨人，史玉柱想做出中国的东方的巨人，就用巨人的名字在珠海注册成立了公司，汉卡在全国卖出2.8万套，实现利润3500万元，而且公司的规模不断扩大，从开始的几人直接扩展到200多，公司90%以上都是研究生和大学生。
“人有多胆大地有多大产”当时很流行这句话，巨人公司开始发展起来，规模很快接近2到3个亿。手里有钱了以后史玉柱开始不满足巨人汉卡，开始捣鼓电脑，但是自己又不懂得管理手上开始出现坏账。
随后又去美国实地考察，问投资银行未来那个行业发展最快?投资银行说是IT和生物工程，史玉柱得到消息以后马上成立了生物工程工程项目部，同时还涉足服装和化妆品行业，摊子一下铺到六七个事业部。
当时巨人公司仅在电脑和软件里两个业务上的销售额就达到3.6亿元，位居四通之后成为国内第二大民营企业，北京当时希望珠海能树立起一个中国大学生留在本地的典型，珠海市市长梁广大挑选了史玉柱。
政府作为支持给巨人批了一块地，几人刚开始准备盖一栋18层的办公大楼，在大厦的图纸都设计好以后，梁广大找到史玉柱，希望为珠海争光把巨人大厦建成中国第一高楼，这样才能配做全国典型。珠海市政府为了支持巨人，政府给巨人3万多平米土地，而且当时梁广大邀请很多人前来观摩。
1993年的时候中国经济飞速发展，房地产也是遍地开花，只要有楼盘救能卖掉，深圳的写字楼价格都在一、二万，而且当时珠海还在修建大港口、机场、跨海大桥。史玉柱被当时的场景所感触，认为珠海也会成为像深圳那样的国际化大城市。
史玉柱又将巨人大厦改到了72层，但是盖楼需要12亿，史玉柱手上只有1亿，没有办法只能卖“楼花”来弥补资金不足的问题，可是等到1994年的时候开始对“楼花”出台各种调控政策，必须拿到一定的数额才能拿到预售许可，随着政策的不断完善限制越来越多，
史玉柱最后只卖掉了1亿的“楼花”。
盖高楼的时候，打地基是最花钱的，地下20米都是岩石，而且巨人大厦一共打了68根桩，最长的打了82米，最短的也有68米，就打桩就花了1亿多。
现在的巨人大厦
1995年年的时候，巨人推出了十几种保健品，史玉柱被列为大陆富豪第八位，脑黄金也代替汉卡成为巨人公司最大的摇钱树。1996年的时候巨人大厦资金告急，史玉柱贷不到款。
决定将保健品方面的资金全部调往巨人大厦，脑黄金每年销售的1亿利润可以先将大厦盖到20层，装修20层卖掉以后再盖20层，没想到自己的算盘没有打对，保健品业务调动资金过多在加上公司管理不善，脑黄金卖不动了。
1997年巨人大厦没有按期完工，楼花采购者天天上门要求退款，在加上媒体不断的报道这个事件，各种负面新闻铺天盖地地砸向巨人，巨人大厦停工，史玉柱一夜之间负债2.5亿。
人生就像过山车一样，在最高的时候很刺激，在最低点的时候才发现下降的速度有多快。
每个人的人生都会起起落落，只有体会到最低点的时候，也是反思的最深刻的时候。一个人成功懂的标准不是站在顶峰的高度而是他跌倒谷底的反弹力。
03 脑白金的出现：缔造一个十几年不败的“神话”
一个人人掉在水里的时候不会被淹死，只有待在水里才会淹死，只要不停地往前游才不会被淹死，而史玉柱就是哪个不停向前游的人。
巨人落败以后史玉柱带着几个人上青藏高原去反思，他不想拖欠别人的钱，在1998年史玉柱借了50万注册了生物科技公司，注册公司借别人50万，巨人工程还欠下了2.5亿的债务。
公司成立以后就需要一款产品走向市场，史玉柱在走访了市场以后选择了脑白金，原来脑白金在药店一直存在，只是因为定位、名字等没有确定，没有得到有效的开发,
于是将脑白金开始作为重点开始发力。
这次史玉柱为了找到合适的产品开始在市场上开始走访调研，发现目前国内的保健品市场还是一片空白，药店有很多的保健品但是消费者在购买的时候没有一款亲和力的产品，为了摸消费者的需求，在调研的时候和老太太拉家常。
在调查结果出来以后最终将产品锁定在中老年人身上，发现很多老年人自己舍不得吃，但自己孩子买的东西他们就会吃，主要购买人群还是孝敬父母的子女，而且脑白金还能有改善睡眠的功效，脑白金从开始的原则就是不懂产品不下手，不懂人性不下手，但是现在产品和定位都有了，下一步就是考虑脑白金的销售方案。
史玉柱选择先拿江阴市城市作为试点先销售，产品从市到县开始铺货，在店里铺货的时候，要求把脑白金摆在店里最显眼的柜台上引起消费者的注意，而且要三盒以上一起摆放。
在一个地方试点成功以后就在下一个地方开始复制同样的方法继续销售，在第一个试点成功以后接下来就是下一个试点，一路打通了无锡、常州、南京、苏州，之后是浙江省、上海市，乃至全国。
在销售的同时史玉柱拿出子自己的惯用手段“广告为王”，从广播、电视、杂志、墙广、从省台到县台，史玉柱全部都做了研究，每天都在调查消费者喜欢看什么节目，发现三线城市的人都喜欢看中央电视台，发展快的城市就在省台、市台做广告，而且其他地区就在省台到县台做广告。
史玉柱要求在销售的过程，广告和销售挂钩，每卖一箱脑白金都要有一定比例的广告费在当地宣传，如果广告打不出去就将广告的成本变成公司的利润，如果广告谈不下来，第一年罚第二年免，
而且区域经理要评十佳和十差的经理，尤其是冲货厉害的区域，冲多少罚多少。
营销型公司每个人都要多消费者进行了解，这样每个人才能更好的了解到每个消费者，公司营销的方向是正确的，调研的过程都要有对话记录，每个月要进行抽查，如果发下下面人造假的话在开大会的时候，让他上台讲100遍。
他靠着一款无功无过的的保健品和神一样的营销手段，3年就把欠债全还清了，就是这样走来史玉柱凭借着脑白金又再次翻身，从巨人的阴影走出来，创造商业史上的一段佳话。
04 史玉柱：失败了，但是精神还在
失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以在爬起来。
史玉柱凭借着一手脑白金在中国市场上再次翻盘，通过保健品逐渐在市场上站稳脚跟以后，又进军网游市场推出《征途》，躲开了网易这座大山，服务于成年人玩的网游。
多年以后很多人在评价史玉柱的时候都说他之前是一个卖“假保健品”，但是很难想象一个“假保健品”能在市场上存活十几年之久。
史玉柱说过：“作为曾经失败过，至少有失败经历的人，应该在里面学点东西，人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西，只有失败的时候总结的教训才是最深刻的，才是最真的。”
是的很多时候我们都常说“失败是成功之母，”没有失败那来的成功的经验，没有失败我们怎么知道做的事情到底正不正确。当失败来临的时候也是对我们自己的考验，因为失败他是一个人最好的试金石。
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