能不能軟飯硬吃,是老羅此番創業的最大看點。
從傳銷,到英語老師,從手機到電子煙,從納米塗層到直播。
羅老師就是這樣謎一般的男人,在創業和失敗之間反覆橫跳。
是的,羅永浩回來了!
3月24日,博主@鍾雨飛 曬出了羅永浩的近照,他本人戴著口罩正在把玩一款產品。
目前羅永浩團隊已經收到了1000多份產品,首次電商直播馬上要開始了。
山雨欲來風滿樓,無相君相信,整個電商直播行業已然開始顫抖……
1. 進軍直播屆,和李佳琦比長短
放棄高薪崗位,毅然決然創業的“錘子”羅永浩有句風靡一時的經典名言:
“我創業是為了改變世界,不是為了掙你們的臭錢。”
不過,這個懷揣“改變世界”理想的東北男人,屢戰屢敗,在殘酷的現實面前不得不低下那顆“講情懷”的高貴頭顱,正式進軍直播帶貨行業。
3月19日,三個月未露面的羅永浩官宣:正式進軍直播界。
他表示,“雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。”
這像一顆深水炸彈,炸得直播圈滿是漣漪。
在此之前,羅永浩已經債臺高築,成為了失信被執行人,但他表示,一定會想辦法還錢,不會賴賬。
那麼,羅老師把目光投向了哪裡呢?
直播!我要掙你們的臭錢!
大家都知道,直播帶貨是一個低投入,高產出的行業,只要有粉絲肯下單,就會財源滾滾。
據調研數據預測,2019年直播電商總GMV約超3000億,未來有可能達到萬億體量。
而且,2019年的直播帶貨頂級流量也是賺得盆滿缽滿。
去年一年,淘寶直播李佳琦10天賣貨24億。證券日報稱,今年2月5日-3月2日,李佳琦直播間總銷售額達9.57億元,最高同時在線5829萬人次。
李佳琦還自曝,“從2019年1月份開始,月收入能突破七位數字。”
巨大交易額讓直播帶貨的主角們大賺特賺,據大數據交易平臺數據寶統計顯示,2019年李佳琦賺了近2億元,網紅李子柒賺了1.6億元。
直播靠的是什麼?
口才,人設。
這兩個東西,羅老師都是集大成者。
過去,錘子科技就曾被指是“發佈會驅動的企業”,每次發佈會都被稱作“科技界的春晚”。
現在羅老師拍回腦袋了,粉絲不是愛他的手機,而是愛聽他的相聲。
自己辛苦奮鬥數年,銷售也才幾百萬,一年營業額還不如李佳琦和薇婭雙11期間的戰績,關鍵還虧損巨大。
現在何不發揮自己特長,憑才華吃飯?
2. 去哪家直播?
2011年,羅永浩出演了自己的處女導演作品《幸福59釐米之小馬》。
其中,他在星巴克點單時面對中杯、大杯、特大杯“自扇耳光”的畫面,被網友奉為經典,劇中臺詞“羅老師,別這樣”一直流行至今。
彼時,面對三杯咖啡,羅永浩卻沒得選擇;如今,在決定直播平臺這件事上,羅永浩又面臨新選擇。
3月23日上午,有微博認證用戶@互聯網的那點事 爆料,羅永浩獨家簽約淘寶直播,簽約費8000萬元。
阿里對此表示:暫不回應。
同日午間,Tech星球報道,羅永浩與抖音達成合作,將在不久後正式官宣。
一位知情人士透露,羅永浩先與抖音進行了接觸,“原本合作已經基本談得差不多了,羅永浩宣佈要做電商直播後,反響熱烈,有不少找來合作的,又開放了一輪合作洽談,與其他平臺也接觸過”,抖音最終對合作資源加碼,此事才敲定下來。
對此,字節跳動也表示“不予置評”。
一時間,“帶貨主播”羅永浩去向成謎。
有一位業內人士分析,上述消息的“炒作、抬價的意味更濃”。
“羅永浩一定能賺到錢的,因為他人氣高、粉絲多,一兩千萬的粉絲應該是沒有問題的。有5%哪怕只有1%的觀眾在他直播間買東西,那也是不小的收入。”
值得注意的是,OPPO、聯想、中興等手機品牌也正在與羅永浩團隊溝通,羅永浩本人有可能會在電商直播上帶貨OPPO Find X2系列、OPPO Watch等新品。
有人認為,無論是去哪家直播,他都會給平臺帶來巨大的流量。
但這條路能走多久,還是個未知數。
3. 羅老師能軟飯硬吃嗎?
講道理,直播和手機發佈會還是有點區別的,羅老師來做直播電商,會成功嗎?
我覺得不是不可能,但要解決一些挑戰,畢竟別人是愛一行,幹一行,他是愛一行,幹砸一行。
羅老師主要面臨的挑戰,我覺得有兩點。
首先是口才和直播能力。
羅老師的口才毋庸置疑,論壇的魔幻寫手,頂級的相聲演員。一套手工ppt吊打王自如,恐怖如斯。
但,羅老師的口才真的好嗎?
其實未必。
因為但凡羅老師展示口才的空間,基本都是各種提前策劃好的場合,包括撕X,這是設計好的。
可以說很多時候都是有臺本的,即使如此,羅老師自己在公開場合演講的時候,很多時候是沉浸在自我表達的囈語中,而非單靠滔滔不絕的口才制勝。
或者說,羅老師擅長的口才領域更接近於脫口秀類型,有臺本,有設計,有獨立發揮,但對於直播這種場景,未必適合。
可直播和發佈會是完全不同的。
2016年,錘子科技做手機時遇到了資金危機,老羅為了籌錢,甚至還去陌陌做了直播,去得到上賣課。
其效果遠不如發佈會。
而且,口才好,不一定就擅長直播賣貨。
因為直播賣貨,未必需要神級的口才,而是頂級的親和力以及讓人相信的迷情。
羅老師的親和力就不提了,見一個懟一個。
至於讓人相信的力量,這麼多年了,羅老師馬不停蹄地跨行業顛覆,他給自己的產品帶了這麼多年貨,最終的結果其實大家都看見了……一言難盡。
其次是性格和配合度。
直播行業需要主播有極強的忍耐力以及較低的情感底線。
說穿了就是要自己不把自己當回事兒,能放下一個直男的尊嚴,對著鏡頭“oh my god!買買買”。
這對偶像包袱和理想主義包袱特別重的羅老師而言,很難。
眾所周知,羅老師給人的感覺一向是咄咄逼人,攻擊性特別強,並且噴人的時候基本不給人留後路,這個王自如老師特別懂。
這種性格和口才在祖安(泛指在網絡上很能罵、很能噴的人)衝浪當然是無往不利的,但如果涉及到直播,涉及到賣貨,這其實很要命。
還有就是忍耐力。
羅老師從來不是能忍的人,在微博上,很多人罵他,他就直接罵回去。
換成直播,假如羅老師在賣貨,彈幕全都是“羅桑,故鄉的櫻花開了”,或者是“你欠供應商的錢什麼時候還”之類的。
羅老師能忍得住不正面噴回去麼?
很顯然,羅老師是忍不了的,他從來就沒忍過,他在微博和人互噴的歲月,以及在推特上的暴躁發言,都能發現他從來不記仇,而是有仇當場就報。
這個王自如老師也特別懂。
總之,能不能軟飯硬吃,是老羅此番創業的最大看點。
讓我們準備好錢包,等羅老師和我們的青春一起迴歸吧!
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