浙江舟山63歲的漁民老李，跟水產品打了一輩子交道，做夢也沒想到，通過網上直播產生的交易量超出他的想像。
當他聽說3月22日在當地有直播賣海鮮的時候，持懷疑態度。他給多年的漁友老張打電話：
“在網上直播能賣出多少？現在疫情時期，有多少人願意買海鮮？咱們跟海鮮打了一輩子交道，直播難道比現場交易賣得還多？我不太相信。”
比老李大一歲的老張雖然也有些懷疑，但他顯然更樂觀。“現在的很多方式過去咱們都沒聽說過，也沒見過。你看現在的小姑娘小夥子成了網紅，一天賺得相當於我們一年的收入甚至超過我們好幾年的收入。現在世道變了，一切皆有可能，咱們看看效果。我可以跟你打賭，如果網上銷售額突破百萬元，你輸給我100斤鯖魚；如果達不到這個數，我輸給你100斤鯖魚，敢不敢賭一下？”老張電話裡跟老李下了一場“賭局”。
老李立即應戰。
受疫情影響，今年以來，往日熱鬧非凡的舟山海鮮銷售遇到了極大的影響。魚、蝦、貝、藻、蟹等原本在3月份能日銷萬斤的海鮮變成了滯銷。這是老李眼中看到的景象。
顯然老李有些悲觀，平時不怎麼上網的老李也不太瞭解電商巨頭們在疫情時期給農民、漁民帶來的幫助。
為了幫助農戶、漁民在疫情期間能夠走出來、賣出去，給農戶在疫情的特殊時期增加一份保障，2月12日，蘇寧拼購官宣了助農18項舉措，幫助他們解決商品銷量不暢的問題。
舟山，作為全國乃至全球知名的水產品市場，是蘇寧助農活動中的重點幫扶對象之一。
3月22日，由蘇寧易購主導的直播賣水產品成為舟山的里程碑：90分鐘的直播，賣出了6萬斤小黃魚和4萬多單帶魚，累計銷售額突破百萬元。
舟山只是蘇寧易購直播銷售的縮影。根據當地從事海鮮銷售多年的蘇寧拼購商戶葉梁梁表示：“疫情期間，蘇寧積極推廣直播帶貨，組織了上萬場直播。單是‘超店播計劃’一天的直播場次就超過3000場，累計觀看人次超1.3億，創下行業之最。”
老張當天始終關注蘇寧在舟山的直播活動。當直播結束，他看到銷售數據以後，第一時間給老李打電話：
“老李，你看到蘇寧易購舟山的直播了嗎？你認輸吧，哈哈。當天銷售額超過了100萬元，你要兌現輸給我的100斤鯖魚喲。”
老李爽快地答應，“不就是100斤魚嗎，沒問題！你說咱們要是做直播能賣出去嗎？咱們講解更專業，甚至可以給他們講講如何捕魚。”
“你那張老臉上了直播以後，不但沒人買魚，可能還把人嚇壞了，你千萬不能直播賣魚，哈哈哈。”老張說。
這些調侃的話老李並不在意。但他卻開始認真思考，直播這種方式給他們帶來的改變。
老李關注的只是水產品能不能通過直播賣出去，賣到哪裡去，他對蘇寧易購的瞭解並不多。
其實，蘇寧直播只是蘇寧銷售的環節之一，蘇寧拼購官宣的助農18項舉措更是聯合聯動蘇寧小店、家樂福等蘇寧系力量，擴大銷路，穩定城市居民的菜籃子。
在這樣的相互聯動下，於農戶和漁民，在農產品和水產品上行過程中能以最快的速度到消費者手裡；對於消費者而言，拼購也可以直接觸達產品源產地，能買到新鮮保質的產品。
從全國來看，在特殊時期，網購蔬菜、日常用品等佔據主導。整個2月份，蘇寧拼購幫助600多戶農戶銷售了逾千萬斤農產品。攀枝花的西紅柿、雲南的土豆、陝西大荔的胡蘿蔔、湘西的蘆柑等果蔬產品位列銷量榜前列。蘇寧菜場銷售環比增長7倍，家樂福到家業務訂單增長412%，新近推出的同城配（10公里範圍內半日達），訂單也單週環比增長296%。
直播帶貨成了新的時尚，蘇寧拼購對“觸網”不深、網站運營不瞭解的農戶，還提供全程一對一入駐指導，開通滯銷農產品綠色通道。蘇寧科技研發及產品團隊實時解決農戶使用問題，針對性幫扶，手把手教會農戶運營網店。
這場直播過後，老李還在琢磨著，如果以後每個月在蘇寧搞一次舟山直播，會不會吸引更多的用戶？如果逢年過節組成一個“舟山你大爺賣魚”直播組，會不會受歡迎？
這場直播，對老李最大的改變不在於銷量，而在於一個漁民學會了互聯網思維。
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