隨著全國戰疫取得初步成功，各行各業陸續迎來恢復期，在經歷了長達二個多月的嚴苛考驗後，酒水市場也將逐漸迴歸活力，但大環境依舊充滿不確定性，與時間賽跑已經在所難免，業績指標的捍衛也必須面對。
這一背景下，白酒企業除了要進一步將惠商、輔商作為重點工作推進外，對特殊期中市場出現的各種不良行為也要保持充分的警惕。這一次，水井坊再次在未雨綢繆中重拳出擊，為我們呈現了當前階段白酒市場的標準操作手冊。
很顯然，過去兩個月水井坊用一連串的溫情行動與行動，為下一階段的市場恢復鋪墊好了開局。
嚴打跨區竄貨 力促市場規範
疫情爆發以來，水井坊為保障經銷商利益，並保障終端的穩定與信心，為市場送去了一系列的政策與物資關懷。對此糖酒快訊連續發表《戰疫快評| 突然送來“特別關愛”，水井坊讓我們看到白酒行業的堅韌與信念》、《一線觀察 | 水井坊這場全國聯動的戰疫行動，正是特殊期廠商關係的最佳打開方式》等文章，為我們呈現了水井坊的品牌溫情。
但事實上，水井坊在過去二個月裡所展開的動作遠不僅此。
近日，糖酒快訊從水井坊方面獲悉，水井坊相關部門一直不曾停歇，圍繞市場中出現的不良行為重拳出擊，主要針對違約跨區銷售為主果斷出擊，以最真摯的行動來捍衛廣泛水井坊經銷商的利益，共同戰疫共度難關——這條幕後戰線，為水井坊從戰疫期到“解禁”期的過渡，提供了強有力的支撐。
據悉，此次整頓行動與之前頒佈的經銷商扶持政策同步推進，在“5+4”策略的驅動下，水井坊的各項舉措涵蓋線上線下，並且還調用大數據進行全天候監控，展現了行動的力度與決心。
1、嚴厲核查經銷商違約跨區銷售行為（1月整頓經銷商29家）；
2、對批發市場實施持續不間斷追蹤；
3、對線上銷售行為實現全天候跟蹤，通過大數據分析實施精準管理；
4、嚴厲打擊不按雙方約定使用小酒、品鑑酒等促銷物料行為
......
特殊時期可以有特殊的政策，也可以有更為靈活的應對方式，但對於重視健康可持續發展的水井坊來說，任何時候都不能違背市場誠信的基本守則，這便是此次水井坊重拳出擊釋放的堅定信號。
但對於大部分經銷商來說，水井坊在疫情期間的積極響應，為他們帶來了切實的復工復產保障，也看到了水井坊在構建廠商命運共同體上所展現的誠意與高效。
疫情爆發後，水井坊第一時間發動各地經銷商的力量，廠商攜手採購防疫物資，為終端解了燃眉之急。截止目前，水井坊全國大部分省區市場都將75度消毒酒精、口罩等防疫關懷用品下發到終端門店。
在開展穩人心、送溫暖行動的同時，水井坊還積極為渠道排憂解難，為渠道帶來巨大信心。
這些包括加快客戶的各項費用兌付；更多促銷活動支持，拉動渠道動銷，為市場信心的恢復和業績保障，帶來了積極影響。
尤其值得注意的是，水井坊已在最短的時間內製定應對策略，對全國門店進行全方位護航。
據悉，為了拉動產品動銷，提振經銷商信心，水井坊不僅取消了2月、3月的部分陳列任務考核，還利用企業資源為客戶開展直播帶貨、線上互動營銷、宴席預售等活動，極大的豐富了疫情期水井坊的品牌熱度和終端氛圍。
水井坊還通過調查問卷等方式，與門店客戶保持溝通，適時設計及調整營銷活動。可以預見的是，隨著市場局勢的逐步好轉，水井坊策動的宴席營銷、消費者營銷等活動還將持續落地，它們將成為門店客戶消化庫存、快速動銷的有力支撐。
同時針對全國各地的戰疫情況，水井坊從2月開始啟動線上微課堂，內容涵蓋提升專業銷售技能、品牌及產品知識、疫情期間客戶服務等各個層面，超過10場的線上微培訓，讓1000多人獲益。
揭開感性與理性面紗，讀懂“雙面”水井坊
疫情爆發以來，水井坊作為最早做出響應的白酒品牌之一，在這個特殊時期始終與市場終端保持密切聯繫，從2月2日發佈兩封公開信以來，水井坊連續開啟溫情行動，讓我們看到了廠商攜手戰疫的決心與實踐。
同時，水井坊又展現了極度理性的一面，積極維護市場最基本的誠信競爭行為，在處理各項惡意違約行為時絕不手軟。或許有人會說，這個階段對幾十家違約經銷商的處理有些不留情面，但真正成功的企業或旨在放眼長遠的品牌，在任何時間節點都必須堅守誠信公平原則，守護集體利益。
因此，水井坊在任何時期都在不斷向市場傳遞明確信號，即“市場導向、共享成果”經營理念的實質，是要讓品牌保持健康且持續成長。
任何時候，嚴格管控市場環境和運營秩序，始終都是水井坊核心工作議題，因此這一輪市場整頓行動，正是水井坊在特殊時期展開的常規操作。
值得一提的是，在送溫暖的同時不忘強調市場規則，讓遵守規則的經銷商獲得多重保障和利益，這背後需要強有力的執行力和完善的市場運營規範支撐。在過去幾年中，水井坊之所以能夠從名酒復甦期快速崛起，並連續斬獲酒業黑馬的頭銜，自然與其在廠商關係共建和核心門店建設上展開的動作密不可分。
俗話說患難見真情，這次疫情下上演了太多廠商攜手的動人故事，讓我們看到了白酒行業的堅韌。但溫心流露展柔情與重拳出擊護市場並不衝突，“雙面”水井坊為我們展現的正是一個成熟品牌應有的態度，更是成為最值得信賴的品牌應有的擔當。
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