“我現在做直播會不會太晚了？”昨天，有朋友這樣問我。
今天不跟大家說虛的，到底晚不晚你們可以自行判斷。
2月5日-3月2日，僅27天時間，李佳琦直播間總銷售額達9.57億元，最高同時在線達9.57億元。美妝品牌“林清玄”在春節期間險些破產，最終公司卻依靠短視頻帶貨扭轉局面；
浙大扶貧幹部變身主播賣貨，10分鐘賣出3000斤豌豆；淘寶直播“雲賣房”1機構1天賣出9套；抖音主播“大圓子”效仿發起了一場貓咪睡覺直播，僅打賞就淨掙1萬元。
現在，我想大家已經有了答案。
一場疫情，讓無數商家轉型線上，開始指望著電商直播翻身。可是對於從事傳統行業，或者從未接觸過短視頻的朋友來說，卻有點兒無從下手。所以今天以抖音為例，跟大家分享一下短視頻帶貨的全路徑。
一、成交場景
1. 抖音跳轉鏈接
目前從抖音上可以跳轉到淘寶、天貓、抖音小店以及京東、唯品會、網易考拉等。本身有淘寶，或者其他店鋪的朋友，可以選擇這種方式帶貨。
2. 抖音小店
抖音賬號粉絲大於等於30萬 / 西瓜 / 火山 / 頭條賬號粉絲大於等於10萬，在官網https://fxg.jinritemai.com/）自行申請即可。
抖音小店的優勢在於用戶無需跳轉第三方，直接在抖音APP內部購買即可。
3. 抖音小程序商城
這種方式適合無貨源，但是想要帶貨的朋友。
4. 直播購物車
粉絲3000以後，後臺將自動開通【直播購物車】權限，這時就可以選擇直播帶貨啦。
二、短視頻帶貨營銷七步曲
1. 賬號定位
無論是平臺還是用戶，都喜歡持續輸出垂直領域內容的賬號。如果你今天發美食，明天發化妝，後天又分享穿搭，就會使得用戶量減少，且賬號曝光降低。
正確的方式是，根據自己的產品或者自己的特長進行賬號定位，確定內容形式。總得來說，賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕鬆，獲得的精準流量就越多。具體的賬號定位方法，可以參考下圖。
2. 找同類賬號
尋找和自己相同領域的大號，看看他們的賬號內容，發佈頻率，粉絲互動情況進行學習。這樣做的好處是可以降低試錯成本，同時幫助抖音後臺識別賬號內容屬性。
3. 開通商品櫥窗
想要帶貨，必須要開通商品櫥窗+視頻購物車。目前的門檻是需要實名認證+10個視頻+1000粉絲才能開通。其實1000的門檻不算高，只要發10個優質作品，就能妥妥地完成。
4. 選品
在抖音上比較好帶貨的商品是衝動型消費品，時尚消費品和日常消費品，其中新奇或者實用型的商品更容易銷售。另外，短視頻帶貨還有一個原則就是，儘可能讓用戶覺得物超所值！從抖音的商品榜單來看，60元以下的商品更容易受到大眾的青睞，所以大家在帶貨時，可以注意一下價格。
5. 內容製作
內容製作主要包括腳本創作、視頻拍攝和視頻剪輯。什麼時間，地點，畫面是什麼，鏡頭如何運用，什麼景別，服裝化妝道具，都需要考慮，這些決定了內容走向。當然，如果內容形式是ppt輪播或者真人講解，就可以不準備腳本，只需專心打磨內容。
6. 視頻發佈
視頻的發佈是很多人會忽略的一點，大家可以選擇在用戶活躍度高的時刻發佈作品，同時還要注意視頻的文案描述。
首先發布時間可以選在中午12:00-14:00，晚上17:00-19：00。
其次視頻的文案描述一定是可以引起評論互動的文案，大家可以儘量使用疑問句、名人效應、設置懸念等方式。最後，標題裡面還要避免敏感字眼，如最，超級，以及帶有侮辱性的詞語。
7. 善於運用工具
抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以幫助我們瞭解抖音的熱門內容，各領域紅人以及爆款商品。
三、團隊搭建
短視頻團隊的搭建，主要考慮必備技能，人員配置，工作安排3個方面。
1. 必備技能
作為優秀的短視頻創造者，團隊中無論是誰都要具備一些基本的能力，根據我的實操經驗，分享一下短視頻團隊的必備技能。
（1）營銷能力
既然是帶貨，首當其衝就要懂營銷。用戶喜歡什麼？什麼套路更容易吸引他？他們的痛點是什麼？這一系列的問題，都需要運用營銷能力去解決。
（2）內容策劃能力
短視頻要想火，最重要的一點就是內容為王。在做好內容的基礎上，才有粉絲量，後期才能轉化變現。
（3）運營能力
既然要組建團隊，肯定就不會只做一個平臺，對於運營人員來說，一定要清晰各個平臺的算法機制，以此優化運營，增強每個平臺用戶對產品的認知度，擴大傳播量。
（4）審美能力一個能夠互相轉發的短視頻，往往需要具有一定的美感。攝影攝像的角度，文案的策劃，內容的剪輯等等，都對團隊每個審美能力有基本的要求。
（5）數據分析能力
無數據，不優化。要想內容獲得更多曝光，吸引更多粉絲，一定要從各個數據維度分析作品，從而摸索出規律應用到自己的內容上。
（6）學習力短視頻領域的知識更迭較快，需要我們每一位從事短視頻人員不斷在自己專業的領域摸索、創新，不斷學習，不斷進步，不斷突破。
2. 人員配置
一般來說，短視頻團隊的配置可以是3或5人團隊。比如辦公室小野，代古拉K這些達人，就是典型的3人團隊，分別是1個達人+1個編導兼運營+1個攝像兼後期。如果是5人團隊，就是達人+導演+運營+拍攝+後期。
其中導演屬於把控全局的人，他會設定內容方向，內容製作的每一個環節（選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送）需要導演的把關與參與。
達人是賬號上是不可或缺的一員，尤其是現在短視頻走向精細化運營。一個高辨識度的IP就是一個賬號的靈魂，可以增加粉絲粘性，使得內容更加貼近生活。
運營是很重要的一環，視頻完成後如何獲得最大的內容和欄目曝光、發往哪些渠道、用戶反饋管理等，都是運營要負責的工作。拍攝在短視頻中非常關鍵，一個好的攝影師能夠降低剪輯的成本，也能讓短視頻成功的一半。攝影師要善於運用鏡頭，對整個拍攝鏡頭把控拍攝畫面的構圖，設計鏡頭，要知道怎麼拍。
後期需要把控整個短視頻的節奏，前期參與在內容策劃中，有針對性地對拍攝的素材進行必要的取捨，同時還要添加合適的配樂、配音以及特效，通過對短視頻內容的剪輯來和觀眾進行溝通。
在預算方面考慮，以上的5個人員配置中，可以選擇一個人身兼2職，比如3人團隊，但具體根據實際情況而定。
3. 工作安排
團隊搭建好以後，如何運轉？最好的方式是建立一套sop，用來規範每天的重複性工作。這裡分享1個表格，供大家參考。
以上只是一週的工作內容，作為統籌還需要將任務落實到每天、每月，這裡涉及到團隊管理和運營的知識，我就不過多展開敘述啦。
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