一場突如其來的疫情，讓中國幾乎所有企業做了一個急剎車。
首先，這個階段，企業最重要的事就是開源節流。
但許多企業到這個階段，會走入一個誤區：過度恐慌。一旦過度恐慌，就會導致執行過猛，本來只是內傷，卻讓自己傷筋動骨，活活把自己給整死了。這裡，給大家一個建議：
根據你行業現金流規律，把開源節流的目標定為：3-6個月的現金流。如果條件允許，10-12個月以上的現金流會更加安全。
如果你的現金流在3個月以內，這意味著你的經營情況將非常危險，必要時可以考慮極限節流的方案。
有了目標以後，執行起來就有了指引。具體怎麼做呢？這裡，先來談談節流。因為節流是最快見成效的動作。節流往往會很痛，因為它意味著你需要不斷割捨許多原來你覺得似乎都有必要的開支。
但，想想如果你不堅決節流，你只有不到3個月的生命，你還會心軟嗎？所以，想明白後，一定要堅決執行。
節流也有很多策略，這裡分享關於節流的8條具體建議：
1、砍掉一切不必要的開支，延遲支付貨款等應付款；
2、儘可能降低你的租金成本；
3、砍掉所有3個月內不能產生現金流的產品和業務；
4、儘可能減少人力成本，但不要忘記人才是企業最大的財富；
5、儘可能縮減不必要的營銷成本，但如果是正回報的營銷投入，反而應該適當增加；
6、減少一切不必要的原材料成本或研發成本；
7、延長賬期，貸款期限，申請補貼，稅費減免或豁免部分債務；
8、千萬不要忽視沉沒成本，沉沒成本也是成本，應及時止損。
在錯誤的路上，停止就是前進；在錯誤的事情上，每多一秒都是浪費時間。
因此，企業的節流動作，建議儘量在最短的時間內完成。考慮到大多數都是中小型機構，關於中小型機構節流的時限，建議是：黃金14天。
看到這裡，可能大家一定會問，這個階段，到底節流更重要還是開源更重要？應該先幹節流還是先幹開源？
答案是：兩手抓，兩手都要硬！試想一下，如果一個人，受了很重的傷，嚴重失血。這個時候，你覺得應該先止血還是應該先輸血？
開源是個很大的話題，相對節流而言，難度更大。企業創始人會面臨很多選項，比如可以去尋求貸款，去融資，也可以狠抓銷售，通過銷售收入增收。注意！這個時候也是最容易犯錯的時候。
到這個時候，企業創始人會陷入一堆看似都十萬火急的事情之中，很容易就會忘記哪個是優先級，容易顧此失彼，亂了方寸導致全盤皆輸。
把開源也分成兩個主要方向，一個是銷售增收，一個是尋找新資金。這時問題來了，這兩個應該先抓哪個呢？
答案依然是：兩手抓，兩手都要硬！也是類似的道理，銷售收入相當於企業自身的造血能力，而新資金則是來自外部的輸血。
當企業現金流不到3個月的時候，同時處理好這兩件事都十分重要。基於以往處理危機的成功經驗，結合當下疫情的情況，給大家一些建議。
關於銷售增收的4條建議
1、加速開展全員營銷；
2、積極開展線上銷售，特別是私域流量營銷；
3、積極嘗試社群營銷，直播，短視頻+私域流量組合拳；
4、精準開發支付能力更強的高淨值客戶或中大型客戶。
關於尋找新資金的5條建議
首先，找合適自己的融資渠道；
創始人的個人經驗，專業屬性，行業背景，人脈圈子基本就決定了適合他的融資渠道。
舉個例子：互聯網創始人，更適合找VC；而傳統行業創始人，更適合找個人或銀行或金融機構。中國有很多民營企業老闆，也許朋友間或民間借貸就是最適合他的方式。
第二，找適量的錢，不是越多越好；
很多企業家喜歡貪多，總是想盡可能融（借）更多的錢。其實，並不是融（借）的錢越多越好，也不是你想融（借）就能融（借）到。
有幾個原因，借超量的錢可能會陷入被動的條款裡，如更高的利息，更短的週期，以及更多的限制性條款；借超量的錢以後，很容易主動或被動進行衝動性擴張，而不是穩健發展，後續由於企業自身或者行業原因導致的蕭條，資金鍊一旦斷裂，基本沒有翻盤的餘地。
所以融（借）錢的多少，應該視企業真實的需求而定，既不貪多，也不要拒絕。合理就好。
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