◎ 作 者 / 朱為璐
◎ 來 源 / “誠合益管理諮詢”微信公眾號
這句耳熟能詳的流川楓親衛隊呼喊聲有沒有喚醒你沉寂多年的青春記憶？
“啊，流川楓！流川楓!”
作為陪伴眾多80、90後成長的熱血漫畫裡，一座難以超越的高峰——“灌籃高手”，相信讓大家記憶尤深必的然有作為男主的櫻木花道了，晴子的一句“你會打籃球嗎？”讓他徹底燃燒起來，決心加入籃球隊，去球場上揮灑熱血。從一個對籃球一無所知的“紅髮不良少年”成長為“湘北救世主”，儘管他沒有流川楓或三井壽那樣浩大的“迷妹團”，但是晴子一人的支持就足以支撐他一直戰鬥下去，可以說晴子的激勵就是櫻木不斷成長的動力，最終成為名副其實的“湘北救世主”。
當然，漫畫固然是虛構的，那麼現實中又是如何“激勵”的呢？是像晴子激勵櫻木一樣，還是像安西教練激勵三井一樣？讓我們來一覽現實中的“灌籃高手”——NBA聯盟是如何激勵的！
NBA聯盟是當前全球運營最成功的體育聯盟之一，為了讓球員在每一場賽事中都拼盡全力，展現出最精彩的比賽，同時保證聯盟的經濟收益不斷增長，NBA聯盟設計了一系列激勵政策，NBA對球員的激勵機制主要分為三種，分別是身體成就獎、額外宣傳獎、表現獎金。
那我們一起來看看這三種激勵機制是如何激勵全球頂級“灌籃高手”們的！
（一）身體成就獎
這是為了幫助球員控制身體狀態以期在賽場上表現更好的獎項。如馬刺在2014年與“鮑里斯-迪奧”簽約時即在合同中寫明，迪奧須在當賽季的10月25日、全明星週末後一天和4月1日分別稱重，若輕於254磅，即可分別獲得15萬、15萬和20萬美元的獎金。
這簡直就我們這些常年瘦身不成功的人所一直期待的啊！是不是很多人和小編一樣，前一刻還豪言壯語的說著從今天開始我就節食，但是面對那各式各樣的美食的時候，一切都拋之腦後，然後又一邊安慰自己，“不吃飽哪有力氣減肥”，“明天，明天就開始，今天是最後一頓”。我們多麼希望能夠有這樣的激勵機制來幫助我們將瘦身大業進行到底。
所以當朋友或者對象抱怨我們怎麼就是堅持不下來的時候，讓他們好好學學人家NBA是怎麼激勵球員控制體重的，不是我們不夠努力，而是沒有好的激勵機制支撐啊！
（二）額外宣傳獎
除了為球員控制身體狀態設置的身體成就獎，還有額外宣傳獎——該獎項旨讓NBA球員為球隊或聯盟進行宣傳，提升球隊和聯盟在市場中的影響力。在球員簽訂的合同中會註明一些宣傳活動的目標，若球員參與其中，即可拿到一定數額的額外宣傳獎金，所以球員們會放棄這樣一個既能提升自己形象又能從中獲益的絕美差事嗎？聯盟還會擔心宣傳做的不到位嗎？
（三）表現獎金
最後不得不提的就是在球員收入中佔比最多的表現獎金了，這就像我們熟知的績效獎。相信即使對於籃球不感冒的讀者們也或多或少地知曉NBA的比賽是如何激動人心，締造了很多球迷心中經久不息的傳奇。那麼NBA中是如何設置表現獎金來激勵球員的呢？
表現獎金跟球員在球場上的表現是強有關的，其觸發條件為一定的正面成績並且都是具體的數字或者獎項，如賽季總得分大於2000分，場均失誤少於3個，球隊常規賽獲得50勝等，除此之外獲得聯盟公認榮譽，如總決賽MVP、入選全明星之類也可作為表現獎金的設定目標。
我們以易建聯2016年重返NBA加入湖人時簽訂的合同為例，當時湖人與易建聯簽約的合同額高達800萬美元，曾轟動一時，為各大媒體爭相報道。但這800萬美元的薪資中只有1139123美元為基礎工資，這部分工資會折算成日工資結算，如NBA每賽季常規賽共有170天，因此易建聯的1139123美元的基礎工資平攤到每一天為6700.7美元，也就是說，當賽季開始後，易建聯在NBA每多待一天都可以得到6700.7美元，這類似於企業中發給員工的固定工資。另外高達6860877美元都是激勵獎金，是其基礎工資的6倍之多！而這部分激勵獎金的觸發條件與易建聯的出場次數相掛鉤：
上場次數達20次獲得2286959美元！
上場次數達40次獲得4573918美元！
上場次數達59次獲得6860877美元！
在這樣一個高績效獎金的激勵下，為了保證自己上場次數能夠觸發績效獎金，易建聯就必須打好每一場比賽，來為自己增加上場的籌碼。因為只有他在賽場上表現的足夠優秀，才能夠換來更多的上場機會。
當然，作為企業來說，並不建議設置這樣高比例的績效獎金，這樣的比例會帶來多方面的巨大風險，但這種“考核有目標、兌現有標準”的激勵機制一定能夠引導員工的優異表現，並且為公司的業績帶來提升，形成公司與員工雙贏的局面。
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