科技很幽默
老羅是直播帶貨的料嗎？那麼我們來看看老羅之前的帶貨戰績。
老羅說過，數碼產品是他唯一的感性消費領域，這麼看來老羅應該對數碼產品比較瞭解。之前也曾經在朋友圈或微博上推薦過一些數碼產品，戰績都還不錯，甚至能短時間內把推薦的商品賣漲價。
另外18年初，老羅還做過一次日常用品的線上直播，其中有一些是冷門的的日用品和數碼產品，效果據說很不錯。
除了上面這些真實帶貨的能力之外，還有一些能體現老羅號召力的證據。
比如老羅的發佈會門票，甭管是發佈手機還是ROM，發佈空氣淨化器還是耳機，只要是有老羅在的發佈會，一定場場爆滿。大家是拿著真金白銀用腳投票過來的，體現了老羅超強的號召力。
再比如老羅對軟件的帶貨能力，子彈短信在初期體驗不太好的時候，被老羅一通介紹，瞬間就完成了冷啟動。老羅的號召力和影響力是其他網紅無法望其項背的。
老羅的電商直播就一定會順風順水嗎？那倒非常不一定！
我們先來看看電商直播的本質是什麼，一個網紅在鏡頭前賣力的吆喝產品促使用戶購買，這不就是導購嗎？
我理解的電商直播本質就是導購，只不過從以前的文字、圖片或視頻變成了直播這種互動性更強，更有煽動性的形式而已。
那如果我們把它當做電商導購的一種，我們就可以按照電商導購的思路來去分析。電商導購是幫助用戶做購物決策的，無非通過以下三種方式：
第一種叫內容型導購，典型例子是小紅書，通過內容來幫助用戶決策並完成購買行為。比如我想買臺洗衣機，找到了一篇介紹洗衣機攻略的文章，從洗衣機的歷史，到洗衣機的分類，再到品牌價位等多方面內容，我受到啟發並按照裡面的內容決定購買某品牌某型號的洗衣機，這即是一個典型的內容型導購促使成交的場景。
第二種叫優惠型導購，比如什麼值得買、返利網等。這種類型的導購不管三七二十一，直接告訴你現在買某個商品比前幾天便宜50%，你買不買。這種類型在日用品或價格較低的商品類型上比較常見。
第三種是智能推薦型，這種類型只能靠著大平臺有相當的數據積累時才能實現。比如淘寶和京東的首頁都變成了智能推薦的商品信息流。什麼值得買的默認排序也是根據你的瀏覽購買數據來推薦你可能關心的商品。
打好了電商導購基礎知識之後，我們再來分析下老羅轉型可能面臨的挑戰。
第一個挑戰是用戶。從牛博網到錘子手機，老羅一直針對的用戶是一批有著獨立思考能力的用戶，男性居多，大部分集中在互聯網圈。另一批粉絲是老羅的相聲粉，比如我。
先說相聲粉，一直沒有找到老羅相聲粉的用戶畫像，不敢猜測其中的構成，大體可以理解為喜歡脫口秀的那幫人。但不管怎麼說，這批人願意為掏錢為老羅推薦的商品買單嗎，這個不一定。如果都很願意，無腦買的話，老羅的錘子也不會死。
再來看看那批理性的互聯網男性用戶，這批人可能是最難推銷的一批人。他們理性，需求不多，錢包還大部分被老婆管著。李佳琦和薇婭的用戶95%都是女性，畢竟商業價值上“女人>小孩>老人>寵物>男人”。
首先男性用戶就比女性用戶的購買頻次和購買傾向上就差很多，重點可能只關注數碼和車兩個類目。車就不說了，你總不能逼人家每天買輛車，而數碼的內容型推薦產品之前都活得很艱難，比如被老羅按在地上摩擦的“劉翔”，數碼評測的那巖、愛否科技等，一直是不溫不火。內容做的都挺好，就是無法商業化，無法賺錢。
男性本身就很難轉化，再加上“理性”，那就更難了。他們有著自己的判斷力，可能把你挑選商品的方法學會了，然後多加比較之後，選擇了另一個商品。比如很多錘子粉絲特別認同錘子的情懷和理念，然後去買了蘋果，小米培養的參數黨最終買了紅米、realme或早期的樂視。
第二個挑戰是選品和團隊能力。老羅在微博上公佈了初期關注的幾個方向，分別是數碼、文創、圖書和家居，這幾個方向倒是挺適合的。但是電商直播的頻率一般都是日播，並且每天要播好幾個小時，這對團隊的選品能力考驗很大。
好的產品並不僅僅是好用的產品，還需要價格優惠、售後有保障、較強的品控，這種產品並不好找。如果沒有很強的選品能力，很可能會在一夜之間毀掉所有的信任。畢竟老羅自帶的影響力，任何產品的問題都會被無限放大，如果老羅直播也出現李佳琦“不粘鍋”的那種情況的話，負面影響應該選大於李佳琦。
再看看團隊，李佳琦和薇婭的背後都各自有一個上百人的團隊，他們負責所有直播背後的選品、供應鏈、議價、品控、售後等一系列支持，這才能讓網紅能一直保持在一個頂級的水平。
反觀老羅，目前還不清楚他的團隊配置，但是希望不要把錘子科技的那波人帶過來。倒不是說把錘子做死了是這幫人的責任，但畢竟是完全的跨領域和行業，一群愛好科技的大老爺們能把直播帶貨做好嗎，我是持懷疑態度的。
第三個是老羅的性格。老羅是自帶人格魅力的，周圍好多人都比較喜歡老羅的性格，不過這樣的性格在商業上未必是好事。
首先是老羅的耐性。從第一部分複述老羅的創業史你會發現，老羅在頻繁的換關注點。比如牛博網如日中天的時候創辦了老羅英語，老羅英語深陷虧損需要他的時候卻創辦了錘子手機。而直播帶貨需要積累的過程，一般來說，按照老羅的影響力，初期一定是非常火爆的數據，然後過了初期的新鮮感之後，數據一定會下降，降到多少，以及降到什麼程度就看老羅有沒有找到自己的方向。假如真的持續個半年一年數據不好看，老羅還會在直播領域堅持嗎，這個還真的不一定。
另外電商直播這種形式，是非常考驗耐力的，幾乎需要每天直播好幾個小時，考慮到羅老師曾經出現過直播到一半不幹了的事情，這一點也很堪憂。
其次是老羅的個性。這裡本來想用“脾氣”這個詞的，但是想想還是“個性”更合適。老羅的懟人還是挺厲害的，平時在微博上看他懟人很爽，而且老羅的懟人是完全不給人留後路的那種，特別有攻擊性。
但是這樣的個性帶到直播中還是很容易被別人利用的，比如競爭對手派人說幾句激怒老羅的話，老羅可能就上套了。要是安排的人多，老羅憤而離席你說這場面多尷尬。
我要說的基本已經說完了，總結下就是，雖然看起來老羅做直播是手到擒來，但實際上還是面臨很多挑戰。
當然這些挑戰可以通過團隊的力量去解決，如果有一個高效的團隊，幫老羅包裝，還是有很大的成功概率的。老羅加油💪
劉傑Jacky
羅永浩覺得自己能帶貨真的有夠好笑的。
1.你還有多少粉絲？微博那個投票，到現在為止加在一起三萬人參與，這個人還真的覺得自己是T1剛發佈時的羅永浩嗎？
2.你的這些粉絲有多少購買力。李佳琦的粉絲都是購買力比較強的年輕女孩。羅永浩呢？錘子天天在微博上賣T恤帆布鞋，真的賣出去幾個了？這還是有情懷加成的情況下。
換句話說，你用情懷吸引來的粉絲都不願意因為你的情懷付出一百多塊。
你直播賣別人塞給你的貨想賣給誰？
3.羅永浩真的有賣貨的能力嗎？鯊紋發佈會我也看了，唯一可以稱得上亮點的就是那個薄膜用激光筆打出來，但這能真的成單嗎？聊天寶的發佈會是個招商會，但是找到一個合作伙伴了嗎？沒有。
4.憑我這麼多年對羅永浩的瞭解，他為什麼每次發佈會都遲到，因為他說過他有心理障礙的。他的回憶錄如果真的有，肯定會說每次發佈會前心理建設的過程，這種心理素質每天做直播？不知道淘寶能不能拉黑，如果不能，那真希望脆弱的羅老師自求多福吧。
優質影視分享vlog
當聽到老羅改行去做直播帶貨的時候還是有點意外的，因為老羅這個人性格還是比較倔強的，最終也是沒熬過現實的殘酷而不得不面對一個新的開始。
其實比較看好老羅做直播帶貨的。原因在於：第一，老羅自身就帶有流量標籤，這麼多年在網絡上不拘一格的相聲言辭確實吸引了不少眼球。第二，老羅這個人能說會道，而且還有一些江湖韻味，很多人還是很喜歡聽的，他來做直播帶貨那就說相聲一樣，消費者也很高興，即買了商品，還聽了單口相聲，何樂不為。第三，我認為老羅團隊會秉持產品第一的原則，為消費者提供優質的產品服務，這才是長久之道。第四，目前是直播帶貨的風口，時機來臨之際，豬都能飛起來，更何況是老羅這位天蓬元帥。
濤聲舊史
網絡直播非常適合老羅，羅老師有這個執著追求，充滿著滿滿的自信，單口相聲自帶流量對直播有很大的作用。
qzdwzy
羅永浩沒選擇加入小米陣營，而是選擇了直播。直播風口這麼大，何況他具備比德雲社還高的武功，豬都能飛，老羅肯定會騰飛。他就是為直播而生的，繼續再折騰一回吧！
大康賢撩
每次都是起早趕晚，但願這次不會太晚
