文 | 楓少
我是一個在星空下工作的女人。我在杭州，上海，北京，廣州，長沙，昆明，我在我所有到過的每一個城市裡直播到深夜，我看過所有這些城市的星空，它們浩瀚而遙遠，讓人讚歎，也心生敬畏。
--薇婭
壹
薇婭小的時候，非常喜歡唱歌，當時她的夢想是要當一名歌手。
後來參加了選秀比賽、拿了冠軍、簽了唱片公司，也發了唱片，但是並沒有因此走紅，成為萬眾矚目的明星。用她的話來說，就是：
“時運不濟，天賦有限，沒唱出名堂。”
後來她改行了，去做了服裝，薇婭的父母就是做服裝生意的，她說，迴歸服裝行業也算是一種傳承。
她開的第一家服裝店，在北京著名的動物園批發市場，改行不久，她就將服裝生意做的風生水起，還在西安連續開了10家服裝店，算是小有成績。
直到一件小事的到來，改變了她的人生軌跡。
那一天，有個女孩來她店裡買衣服，試了很多件後不僅沒有買，還去網上搜同款，想看看網上有沒有便宜一點。
薇婭當時有點生氣，但是，換位思考過後，她覺得自己可以理解那個女孩，如果換做是她，也是會這樣做的。
於是，薇婭和老公決定關閉所有線下店，去開網店。後來，她又開始直播，經過一次次折騰，她終於將自己的直播間打造成一家大型的“百貨商超”，服裝、美妝、零食、家電、日用等等，什麼都有，還賣起了電影票。
因為這層光環，很多人都覺得薇婭什麼產品都能賣，賣什麼都能火。
再後來，薇婭開始嘗試公益直播，在兩秒鐘內賣出了1.3噸的雲南咖啡，幫助碭山摘掉了貧困縣的帽子，對陽曲、萬全區、康保縣等脫貧攻堅做出了貢獻。
不僅如此，她還走出了國門，把一帶一路上的優質產品介紹到中國來，對外展現了中國在電商領域的發展實力。
2019年1月10日，薇婭將直播間搬到了阿里巴巴技術脫貧大會現場，阿里巴巴脫貧基金主席、阿里巴巴集團董事局主席造訪薇婭的公益直播間，並勉勵薇婭“好好為農民賣貨”。
2019年10月15日，中國工程院院士袁隆平在長沙國家雜交水稻研究中心會見了薇婭，並授權薇婭為“中華拓荒人”海水稻推廣大使。
2019年，薇婭先後獲得“阿里巴巴2019脫貧攻堅公益主播，淘寶十大公益扶貧主播、一帶一路泰國商品推薦大使、國家的寶藏妙物官、全球好物推薦官、年度健康星榜樣、寶潔全球好物推薦官、飛利浦全球好物推薦官、全球好物推薦官、首席推薦官、立白全球好物推薦官”等多個稱號。
2019年年末，還和那些著名的演員、歌手、作家、學者一樣，帶著一個主播的使命感，站上了《星空演講》的舞臺，分享自己一路走來的創業心得。
一個從歌手轉行到電商行業的普通人，是如何一步步走到今天的？
用薇婭自己的話說：
一夜成名的故事，發生在一千夜之後。
貳
從線下轉到線上以後，薇婭才發現，做電商實在太難了，第一年就虧了200萬，賣了兩套房。
那段時間，是薇婭創業以來，最灰暗的日子。她變得沒那麼自信了，感覺怎麼做都不對。每天回家要麼就和老公吵架，要麼就質疑自己：
為什麼要這麼幹？是不是太不知道天高地厚了？到底還要不要繼續？
那段時間，薇婭頭髮大把大把地掉，但她並沒有放棄，繼續咬牙堅持著。
因為她相信自己對時局的判斷，也相信，只要腳踏實地，尊重商業規則，做好產品，服務好用戶，就一定會有收穫。
薇婭第一次在直播間賣大米時，底下什麼聲音都有，有人說：
“主播你是不是窮瘋了？你衣服你不好好賣，美妝你也不好好賣，你居然你現在賣大米，你又去賣醬油……”
一堆負面的信息向她席捲而來，那場直播過後，薇婭再一次質疑自己：到底哪裡不對？
直到一個禮拜後，有粉絲在直播間裡刷屏：
“薇婭，你上次賣的那個米很好，你再上一遍吧。”
“薇婭，你賣那個醋我媽特別喜歡，我覺得沒買夠你再上一遍。”
在這些鼓勵下，薇婭收拾好心情，再次篤定前行。
在嘗試公益直播的時候，薇婭又遭到了很多非議。
有人說她在作秀，有人問她為什麼不去捐錢，反倒是在直播間讓粉絲買？
這些外界的聲音，再次將薇婭傷的遍體鱗傷，心態都快崩了。
她再一次質疑自己：
這是在幹什麼？為什麼要做這些吃力不討好的事情？
還好，她的內心足夠堅定，認準了一件事情，就不會輕易回頭。
她在那些質疑聲中，不斷反思：
大家為什麼不能接受？到底是哪裡出了問題？
最終，她用自己的行動，一次次創造了直播帶貨奇蹟：
兩小時的單場直播最高引導銷售額：2.67億元。
單件商品最高引導銷量：65萬件。
單件商品最高引導銷售額：2700萬。
2018年引導銷售總額：27億。
據2018年淘寶發佈的達人收入排行榜“淘布斯”所示，薇婭以年收入3000萬元、帶貨銷售額7億元居榜首。
據說，她曾經在一場直播中所獲的收入，可以在杭州買一套房。
平心，靜氣，一點一點地改善，默默地咬牙堅持。最終，她用成果贏得了尊重。
叄
薇婭開網店的第1年，虧了200萬，賣了兩套房，生活一片黑暗。
是一日復一日的咬牙堅持，讓她夯實了自己的價值觀。
薇婭第一次在直播間賣大米的時候，遭到了許多謾罵和質疑。
是粉絲的認可，給她了前行的力量。
在開始公益直播時，面對大眾的道德綁架和嘲諷。
是內心的堅定讓她一路走了下來。
就像她所說的：
“我就是這樣，認準的事情不會輕易回頭。”
歲月，不會辜負每一個努力的人。
有一次，薇婭停播了一天，當天晚上就有粉絲的老公過來留言了，他說：
“薇婭，你今天為什麼不直播？你不直播，我老婆跟我吵架了，平時看你直播我打遊戲，我們很和諧，今天突然你不播，她連遊戲都不讓我打，跟我吵了一晚上。”
還有一次，薇婭在直播的時候，突然有個粉絲刷屏，她說：
“薇婭，我快生了，我在生孩子。”
“薇婭，我生出來了，八斤大胖姑娘，你快上些女孩用的東西吧。”
那個時候整個直播間評論沸騰了，全部在祝賀她。
很難理解，是什麼力量，讓一個女人能在生產的時候，還能一邊看著直播？
就是這些微小的片段，組成了薇婭的生活，有感動，也有彷徨。
薇婭覺得自己的直播間，能帶給大家的不僅僅是商品，還有陪伴、歡樂和治癒。
任憑身上光環閃耀，薇婭還是初心不改，立場堅定。
她說，她自己就是個賣東西的。
漸漸地，她直播賣貨賣出了理想，賣出了崇高感和使命感，用自己的成就，一點點消除了外界的質疑。
“祝薇婭姐姐生日快樂。”
“感謝你對陽曲扶貧事業作出的貢獻，我謹代表陽曲縣委縣人民政府，祝你18歲生日快樂。”
“感謝薇婭，一年來對萬全區脫貧攻堅所做的貢獻，感謝薇婭對公益事業的支持。”
“祝薇婭生日快樂，對薇婭在一年多來，對康保縣脫貧攻堅，和推銷康保縣的農產品和康保縣的旅遊，表示衷心的感謝。”
這是薇婭參與公益事業後，在生日時收到的祝福。
薇婭說：
“那一刻，我覺得所有的委屈都值了，我要一直堅持下去。”
作為一個電商主播，薇婭用自己的實力，一次又一次地撕掉“說假話，賣假貨，惡意炒作，為了賺錢不擇手段”等標籤。
成名前的所有痛苦，都伴隨著感動孵化力量，幫助她繼續前行。
肆
有一次，薇婭在直播間賣豪車，價格不菲，結果一臺都沒賣出去，有粉絲給她留言說：
“薇婭，我不需要豪車，我要電動車。就是那個兩個輪，小電驢的那種。我要給我媽買，因為我媽要去買菜，離得很遠。”
結果，薇婭真的去找了。
在直播間賣電動車？
面對團隊的不理解，薇婭非常堅定，因為那是粉絲的需要。
後來，經過團隊的努力，她終於向商家要到了2000臺。結果進了直播間，幾秒鐘不到，就被秒光了。
在薇婭的公眾號、微博留言裡，你會發現，評論基本都是這個風格：
“我要摺疊泡澡浴缸，我要真絲的睡衣，真絲的眼罩，我要早餐機，我要泡腳桶，我要踢腳線的取暖器等等等等。”
“薇婭你長點心吧，我要的炒菜機器人你還不給我上，等的花都謝了……”
這些評論的背後，是粉絲的信任和接納。
薇婭說，她的夢想是：
當你從家進門那一剎那起，你家的門鎖是在她直播間買的，玄關的地毯是在她直播間買的。
你坐下來看電視，沙發，檯燈，你穿的衣服，老公的衣服，孩子的衣服，吃的零食，都是在她直播間買的。
你關燈睡覺，燈也是她賣的，床墊是她賣的，想到這個畫面她就很開心。
因為對於她來說，粉絲喜歡，就是她的價值。
站在《星空演講》 的舞臺上，薇婭成了焦點，面對臺下的鮮花和掌聲，她說：
“我也知道，我不是什麼明星，我只是一個賣東西的。”
電商主播之所以今天能夠站在風口，是因為它能帶貨，而帶貨的本質是把商品介紹給有需要它的人。
薇婭實力寵粉的背後，給電商風口下的帶貨主播，樹立了一個非常好的職業榜樣。
談到電商這個行業，薇婭又像呵護自己的孩子一樣，一臉溫柔，滿目期待，她說：
“這是一個全新的行業，它還很年輕，確實存在一些問題，但我相信它會慢慢長大、成熟、規範，它創造的價值和引起的關注才剛剛開始。”
也許，這份事業是她謀生的飯碗。
也許，也不僅僅是她謀生的飯碗。
她說，我們應該一起努力，讓它變得更好，才不辜負這個時代。
就像薇婭所說的，她是第一個來到這個舞臺上的電商主播，但肯定不會是最後一個。
從虧損200萬、賣了兩套房，到一夜賺了杭州一套房，還讓馬雲、袁隆平相繼點讚的薇婭，憑什麼這麼火？
憑的是實力。
從薇婭，閱自己。
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