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導讀
海瀾之家，靠服裝掙錢的少數派近些年，都說是服裝行業的寒冬，面對國外品牌大批量進軍國內分走市場和互聯網電商平臺分流的雙重衝擊，大批的服裝企業不是倒閉就是大規模縮減，連服裝界巨頭——美特斯邦威，在近幾年也陷入困局，關店上千家。然而，再寒冬的時候，也總有黑馬殺出，其中代表就是海瀾之家。
它靠一句“男人的衣櫃”一炮而紅，現在又多元化全面發力，總資產超300億，營收超600億，開店破6千家，成“國民男裝”。
海瀾之家的加盟模式——外部合夥人模式
海瀾之家採用了全託管的特許模式，所有加盟門店的銷售、管理都由海瀾之家專門的管理團隊負責，加盟商無需操心。海瀾之家已在全國各地開設專賣店近1300家，其中超過90%都是加盟商開設，2006年銷售額接近10億元，坐上江蘇男裝銷售頭把交椅的位置。
海瀾之家渠道之所以擴展迅速，與海瀾之家的合夥人模式密不可分，運用合夥人理念，合夥其加盟商和供應商，最終實現企業快速發展的目的。店鋪租金，人員工資，裝修都由加盟商承擔，但加盟商不介入店鋪的管理，店鋪運營的核心部分還是掌握在海瀾之家手上，加盟商因此也無需擔心庫存和補貨問題，後續只需坐等收錢即可。而海瀾之家通過這種方式募集大量現金，然後用這筆資金繼續擴張開店，並且用其低價優勢，快速搶佔三四線城市線下市場。
海瀾之家外部合夥人的優勢
1、針對加盟商
可期的結果：名利雙收，名上有自己的一家店鋪，屬於自己發展的事業，甚至可以做多店的甩手掌櫃。利上每年的分紅是保底的，而且服裝店鋪屬於開的越久，老顧客越多，業績越來越增長，會賺的更多
2、針對供應商
可期的結果：生存無憂，量大的訂單即使單件的利潤不高，但是經過流水線的熟悉，總利潤就會提升。長期穩定的下游保證生存之外，作為大品牌的供應商，有這個背書，能夠吸引更多利潤更高的訂單，有做大的希望。
合夥人制產生的時代背景
- 隨著中國進入知識經濟時代，人力資本的價值正逐漸超越資本的價值，企業一些關鍵崗位以及一些擁有特殊技能的人才希望也有機會能分享企業未來發展的紅利。
- 人的成本越來越高，特別是在企業轉型升級時期，企業訂單減少，成本大幅上升，合夥人制一方面可以控制企業的人力成本，另一方面可以幫企業留住核心人才，有的甚至還可以幫企業融資。
- 合夥人制可以讓員工產生歸屬感，由原來的幫老闆幹變成幫自己幹，驅動力完全不一樣。
外部合夥人的獨特優勢
1、適合對象：渠道經銷商/代理商、工程承建商、大客戶等
2、激勵方式：股權激勵、超額利潤分享等
3、運營操作：合作協議、業績目標要求等
4、成功企業：瀘州老窖、茅臺酒、VIVO、溫氏集團
企業也可以制定內部合夥人的模式來激勵員工
內部合夥人的優勢：
1、讓員工告別打工心態，真正為企業負責、操心。
2、吸引更多的優秀人才，激活優秀人才發光發熱。
3、促進企業組織管理扁平化，降低企業運營成本及風險。
合夥人的操作要點
管理層共同參與，根據業績貢獻出錢成為合夥人；
共識平衡點目標；
商定超出基值的分紅辦法；
給予合夥人一定的收益保障；
根據實際貢獻大小分享超值成果；
可以選擇毛利潤作為分享對象。
總結
員工購買的是增值利潤的分紅權，不佔用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份錢，並且，公司業績越好，個人貢獻越大，分得的錢越多。對員工來說，相當於購買了一個有高額回報，並且沒有風險的的理財產品，員工不承擔企業經營風險，哪怕是虧損了，也不會失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回報。對企業來說，既不失去公司股權，又能得到員工跟投的週轉資金，還能穩住人才團隊，凝聚人心，發揮員工的最大價值。
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