B站，俘獲年輕人的主戰場！繼快手營銷和抖音營銷指南之後，微播易再出完整版的B站營銷攻略。
一
象徵著年輕人生活方式的B站
嗶哩嗶哩（bilibili）是國內知名的視頻彈幕網站。就在2月14日情人節當天，阿里對外正式宣佈，淘寶中國入股B站近2400萬股。據推測，淘寶此舉正是看中了B站UP主們的“帶貨能力”。B站成為了聚集阿里巴巴和騰訊兩家巨頭股東的“寵兒”，一度之間再度成為話題的焦點，更吸引了各行業品牌主足夠的重視。
B站位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，且28歲以下的年輕用戶佔比超過80%，是中國頗具規模的年輕人聚集的文化社區。年輕人是未來品牌營銷極易想俘獲的主流目標用戶群。對絕大多數的品牌主而言，做好B站營銷，相當於在年輕用戶群體中樹立了新的品牌認知，一是培養新用戶，二是為未來鎖定更多紮實用戶奠定穩定的基礎，可謂一箭雙鵰。
從對外公佈的數據可以看到，B站的月活躍用戶數達到9280萬，接近1億，具有超高的活躍度，用戶日均使用時長達到85分鐘，用戶粘性高，雙重流量型因素決定了B站的不容小覷的營銷影響力。
當然，B站關鍵的內容創作生產者，我們稱呼其為UP主，是B站真正的貢獻者，因為B站89%的視頻內容均來自UP主。B站UP主憑藉高質量的視頻內容，貢獻了日均4.5萬次的播放量，月均11億次的超強互動量，同時打造了
200萬+文化標籤，內容生產活力強勁，B站上。由此，得以保證B站內容營銷的質量。二
品牌該如何借力UP主優質內容玩轉B站？
基於此，搭載UP主原生內容的營銷形式成為眾多品牌主俘獲Z世代的營銷殺手鐧，包括肯德基、耐克、小米、華為等眾多品牌都選擇聚焦B站UP主原生內容營銷。
那麼品牌主應該如何在B站進行精準營銷，如何贏得B站這群年輕用戶的心呢？在微播易看來，主要有三種主流的營銷玩法，包括體驗種草、才藝植入和二次創作。
1、體驗種草 ：真實體驗，UP主深度種草，品牌口碑銷量三豐收
當品牌產品整體關注度低，如何通過軟性植入種草用戶？如何藉助多維度引導，拉動產品銷量的轉化？如何打造良好的產品美譽度？
體驗種草，UP主通過實實在在的試用體驗展現產品，並向粉絲安利品牌產品，有效激發粉絲的購買慾望。這種玩法適用於美妝日化、食品快消、服飾搭配、數碼3C等行業。
典型案例：618年中促銷，6位美妝UP主親身體驗種草
2018年中促銷期間，品牌欲藉助天貓618營銷節點，曝光品牌，引流天貓，力邀微播易為其智選6位UP主，精準鎖定美妝護膚類資源，對品牌多款產品進行測評，向粉絲種草。該項目傳播期間微信指數日環比上漲31.84%，微博指數上漲466.91%，覆蓋人群超500萬，成功助力品牌618電商大戰。
2、才藝植入：優秀技能+軟性植入，讓用戶情不自禁愛上廣告
當品牌新產品面臨入市，該如何快速獲取用戶認知？品牌各類產品如何實現較大範圍的曝光？
才藝植入是在UP主舞蹈、唱歌、彈奏等才藝展示的視頻中植入品牌元素的一種玩法。這種玩法廣告嫌疑較低，且用戶接受度高，內容可看性強，是包括數碼3C、食品飲料、美妝日化、遊戲動漫等在內的全行業品牌都可以嘗試的玩法。
典型案例：UP主楽小漫熱舞植入手機產品
2018年中旬，品牌欲推廣手機產品榮耀V10，邀請B站舞蹈達人楽小漫原創短視頻並進行分發，參與B站御宅文化欄目話題#舞見#。微播易為其智選19位達人參與分發，引導用戶參與。最終，在傳播期內，19位達人發佈的視頻播放量超435.4萬，傳播覆蓋量超2452萬。
3、二次創作 ：宣傳視頻內容的再生，全面點燃品牌熱度
當品牌已有宣傳物料，但是傳播範圍侷限性大，如何深度擴大其影響力？
二次創作是UP主依據品牌已有的宣傳視頻（TVC\\發佈會視頻\\宣傳片等）進行二次改編再創作的一種玩法。通過二次創作可以持續擴散品牌影響力，有效提升品牌宣傳力度，是數碼3C、食品飲料、美妝日化、遊戲動漫等全行業的品牌都可以嘗試的玩法。
典型案例：UP主二次創作小米發佈會視頻，引爆網絡
雷軍在印度小米4i發佈會演講中的一句Are you OK，被來自嗶哩嗶哩的網友Mr.Lemon重新剪輯成一首MAD神曲（原曲Angelina-Lou Bega)，其魔性的旋律引得其他網友在網絡上瘋傳，有效擴散品牌活動熱度。該輪傳播，獲得了1580萬的視頻播放量，20.5W的視頻點贊量，13.6W彈幕互動量。
三
品牌B站原生廣告投放分析與建議
通過對B戰整體營銷定位及營銷案例玩法的總結，同時結合微播易平臺2018年的交易數據分析，我們得出了一些廣告主在投放平臺、投放資源等方面的營銷規律。
1、B站2018年原生廣告投放趨勢
2018年，在微播易平臺上，通過觀看B站成交客戶數和成交金額走勢圖可以看出，B站營銷的入局者與投入力度整體呈現週期式盤旋上升的態勢。
細分來看呈現如下幾點規律：
成交客戶走勢圖顯示，除7月的成交客戶數明顯出現回落之外，其他月份或平穩走高或攀升明顯，8月份客戶數開始穩步提升，下半年B站營銷持續發力，到12月的年終營銷節點，成交客戶數達到了全年的頂峰。
成交金額走勢圖顯示，618、雙十一的電商營銷節點是品牌營銷的旺季，B站的成交金額也出現激增。
2、B站2018年原生廣告投放的主流客群
無論是成交客戶數、成交金額數還是成交訂單數，整體來看，2018年偏愛在B站進行投放的主要行業品牌為美妝日化、3C數碼、IT互聯網等。
其中，美妝日化與IT互聯網更鐘愛投放B站，其成交客戶數量整體佔比63%；美妝日化與3C數碼在B站投放金額居多，其成交金額整體佔比86%；3C數碼與美妝日化在B站投放次數居多，其成交訂單數整體佔比88%。
3、B站2018年原生廣告投放的主流玩法
通過2018年微播易為各行業廣告主所執行過的營銷案例，發現種草帶貨玩法佔比達到47%，是廣告主普遍使用頻次頗高的營銷玩法，此外，才藝植入和二次創作也是廣告主經常使用的玩法。
4、B站2018年原生廣告投放的熱門資源類型
對外數據顯示，B站上UGC的內容佔到了總內容量的85%以上。微播易交易數據同時顯示中長尾UP主的訂單數量佔比90%，中長尾資源營銷價值凸顯，深受廣告主青睞。
2018，口才好、陽光正能量、美容美妝、遊戲動漫 等類型的賬號是廣告主熱門投放資源。
根據2018年微播易全年交易數據，總結出廣告主創建訂單、成交訂單數最高的TOP20賬號資源，他們是性價比、傳播力、內容創作力均比較強的熱門資源。
關於B站營銷，您還哪些疑問，歡迎隨時聯繫您的銷售經理或給小編留言哦。除了抖音營銷、快手營銷、B站營銷之外，我們還總結了小紅書平臺的營銷指南，將會於近期進行推送，關注“微播易”就可以隨時獲得新潮的營銷玩法啦~~
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