“歐陽娜娜入職阿里了，聽說年薪百萬？”
“職級是P8，史上最年輕的P8員工。”
3月22日，歐陽娜娜“入職阿里”的消息不斷在網絡上發酵。點開淘寶，你就能看到以“新勢力造型合夥人”身份出現在各大界面上的歐陽娜娜。淘寶新勢力周的項目負責人心遊表示，這是該項目首次和明星達成代言合作。
為什麼是歐陽娜娜？
“歐陽娜娜是一個很喜歡穿搭很喜歡造型的人，她不是一個冷冰冰的明星，更像你身邊的一個朋友，為你種草生活中的好物，這跟淘寶以及新勢力周的定位比較契合。”心遊說道。
回溯歐陽娜娜的“種草史”，大概要從2018年她的第一支VLOG開始。當年2月，歐陽娜娜在微博發佈了首支VLOG，記錄日常生活和工作花絮。三年的時間，她總共發佈70支VLOG，在微博上獲得了近4億的播放量。
從生活被曝光在鏡頭裡開始，歐陽娜娜的吃穿用度就成為了網友們好奇並種草的對象。在她播放量最高的兩個VLOG中，一個是她變身“美妝博主”分享化妝品的視頻，一個是她展示不同穿搭風格的視頻。
網友們踴躍在評論裡討論她用過的化妝品，穿過的服飾品牌，並轉戰淘寶進行同款購買。久而久之，“歐陽娜娜同款”也被淘寶商家自覺標註進商品關鍵詞裡。牛仔褲、短外套、睫毛夾……作為一個時髦又會穿搭的女孩，她給網友們成功種下了一大片“草原”。
對年輕消費者的影響力，也是歐陽娜娜被pick的原因之一。《2019淘寶新勢力周秋冬趨勢發佈》數據顯示，“95後在淘寶上搜歐陽娜娜同款的人數超過楊冪同款。”同樣，在CBNData星數的明星消費影響力女裝品類榜上，歐陽娜娜也是00後明星中的帶貨第一名。
圖片來源：《2019淘寶新勢力周秋冬趨勢發佈》
在年輕人群的消費影響力方面，歐陽娜娜確實走到了前列。CBNData星數對歐陽娜娜的“帶貨粉絲”進行了分析，發現其中90後、00後消費者佔了大半，“白富美”、“愛包人”、“時尚靚妹”等三類人群對歐陽娜娜同款的興趣最高。
00後“專業”帶貨女王誕生
一開始，歐陽娜娜以普通女孩的身份跟大家分享生活，但是這種自發“種草”也逐漸為她積累起了時尚領域的商業潛力。
2018年2月，歐陽娜娜開通了小紅書。和Instagram、小紅書上的穿搭博主們一樣，她會在分享穿搭時註明服飾的品牌，這樣便於喜愛其造型的妹子們輕鬆get同款。
在小紅書中，穿搭和麵膜成為歐陽娜娜分享的熱門關鍵詞
日漸積累的時尚影響力，讓她的穿搭分享成為了品牌關注的內容，一些品牌開始主動尋求合作。
2019年，小紅書推出“品牌合作人”平臺，所有與品牌進行的商業推送都會帶有合作標籤。歐陽娜娜2019年發佈的59條筆記中，有39%標註著“品牌合作”，其中美妝個護和日化家清類的內容佔大頭。
歐陽娜娜所有筆記的平均點贊量在2萬5左右，即使是商業合作，筆記點贊量也維持在2萬以上的水平。她不是一個死板的品牌宣傳者，而是把產品融入進自己的日常生活裡，在“少女碎碎念”式的筆記風格中潛移默化地安利了品牌。
久而久之，美妝、服飾等品牌開始跟歐陽娜娜尋求更長期穩定的代言合作。
2018年4月，她成為匡威亞太區品牌代言人，“匡威”在穿搭分享和VLOG中出鏡次數和提及率變得頻繁起來。從自然分享到商業合作，歐陽娜娜憑藉自己的影響力快速跑通了“穿搭博主”的商業化路徑。
2018年至今，歐陽娜娜一共與12個品牌進行了深度合作，其中10個都是高規格的代言人身份。
從代言效果來看，歐陽娜娜雖然才20出頭，帶貨力卻並不弱。
以與內衣品牌Ubras的代言合作為例，CBNData星數分析了其代言後的合作效果指數，在代言的第一個月內指數高達8.47，確實為品牌帶來了非常實際的銷售成績。在代言官宣之後的三個月，合作指數仍然維持在“效果顯著”的區間。
除了服裝品類，歐陽娜娜在美妝個護領域也擁有著自己的帶貨“氣場”。2020年初，歐陽娜娜成為巴黎歐萊雅的品牌代言人。作為一個大型美妝集團，歐萊雅有屬於自己的“代言人矩陣”。光是00後明星，之前就已經有王源、張子楓、賴冠霖等3員“大將”坐鎮。
CBNData星數分析了四位00後明星與巴黎歐萊雅的消費人群重疊度，發現歐陽娜娜還是以斷層式的高度重疊位列榜首。這就說明，歐陽娜娜的“帶貨粉絲”不僅人數多，商業價值也頗高。對於像歐萊雅這樣的頭部快消品牌來說，歐陽娜娜帶貨力輻射的人群都是品牌高度匹配的“潛在客群””。
新生代明星帶貨正當下
我們在上文也提到，像歐萊雅這樣的頭部美妝品牌已經開始大量啟用00後明星。
“我們希望00後明星能夠對年輕消費者有一個引導作用。”心遊說道。歐陽娜娜成為淘寶新勢力代言人、易烊千璽代言天貓，蔡徐坤成為高奢品牌Prada代言人……這些合作都在一次又一次的告訴大眾，是時候把關注重心放到新生代明星身上了。
根據阿里財報，截至2019年年末淘寶移動月活躍用戶突破8億，其中95後還在快速增長。年輕人群越來越具備消費實力，而他們受新生代明星的影響也呈正向攀升關係，這種影響，在時尚領域尤其明顯。
CBNData星數發佈的《2019年度明星消費影響力》報告顯示，90後和00後明星的帶貨偏重於服裝、飾品、模玩等品類，整體走向更潮流化。
圖片來源：《2019年度明星消費影響力》
而在品牌代言合作方面，相比去年，90後、00後明星的代言數量都有足量的增長，尤其00後明星，代言增長率達到104%。不止是消費者，已經有更多的品牌主注意到了他們迅速崛起的消費影響力。
歐陽娜娜和淘寶的合作，是新生代明星走入商業市場舞臺中心的一個信號。未來，還會有更多95後、00後明星，成為消費領域的重要力量。
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