競價流量
上期我為大家講了講幾個競價開源節流的方法，大家覺得自己的賬戶有哪些需要優化的地方呢？今天我為大家講講競價流量控制思維！
流量是競價所有流程中最重要的一個流程，也是考驗一名競價員能力的核心要點。
競價就是一個流量買賣和流量變現的過程，原本用戶不知道廣告主的產品，更不會主動搜索該產品的關鍵詞，但現在可以通過付費把廣告展現到那些對該產品有需求的用戶面前，然後通過創意一步步引導用戶，最後形成轉化，將流量變現。
流量控制的含義：相信作為已經競價員，日常工作就是通過出價、匹配、創意等方式儘可能地在龐大的搜索流量中找尋最適合自己的流量，然後再通過各種方式將其變現。
雖然，成千上萬的競價員都在進行這一樣的操作，但他們的競價效果卻千差萬別，有的競價員獲取獲取流量成本低轉化高，而有的競價員看似引來一推流量，點擊率很高、但對話率低，最終轉化更是寥寥無幾。
在我做競價這幾年中，經常會看到很多人去搶排名，認為這是競價的奧秘，如果要是在2012年、2013年的時候，我會表示贊同，可是現在我會跟他們說：“你們該跟上時代了，你們都OUT了”。
不得不說，在2012年、2013年，競價真的很瘋狂、就是赤裸裸的紅利期，只要投放廣告、就會有效果、而現在即便花了錢，流量還不一定能轉化，我們需要思考“花高價搶排名，引來的流量是否真的有效？”。
隨著各大平臺度流量的瓜分，百度已逐漸到了流量的瓶頸期，競價員們也迎來了新的考驗，“懂得如何控制流量”成為區別競價員優秀與否的標準之一。
那什麼事流量控制？小張將其理解為，不亂出高價，不亂搶排名，明白自己真正想要的，想搶的流量，讓每一分錢都花在刀刃上。
流量的控制思維：
“讓每一分錢花在刀刃上”是競價員在進行競價推廣時，需要謹記的一句話，那麼，隨之而來的問題是“如何對流量進行控制，才能讓每一分錢花在刀刃上？”在回答問題前，先請大家思考一個問題“你想讓自己的賬戶達到一個什麼樣的狀態？”。
只有在有了目標之後，才能知道如何進行下一步操作，對於很多競價員而言，可能賬戶最好的狀態是“垃圾流量少一些，優質流量多一些”。我們就以此為目標來思考下一步的問題，“需要哪些流量才能達到這個目標？”
①我想要哪些流量？
②我希望哪些流量多些，哪些流量少些？
這也就引出了流量控制思維，即流量要或不要，多或少。
例如：老闆說“今年我們準備開拓二線市場”，那你需要增加成都、西安、重慶、等城市的流量；再如，新疆地區屬於偏遠地區，產品轉化一直很差、那你就需要考慮是否減少該地區的流量或直接刪除該地區的計劃。
有了目標才能知道“要著重引哪部分的流量，而哪部分的流量相對而言是沒用的”。然後對流量進行佈局，最後通過預算、賬戶結構、關鍵詞選擇、出價、匹配和創意，有意識、有目的地控制流量的數量和質量。
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