所謂“千禧一代”，是指在1980年到上世紀末期間出生的人，客觀地看“80後”“90後”既是消費主力，也是生產主力，他們大多數把最時尚、最新潮的商品當作自己的追求目標，同時又會為了獲得自己想要的物質生活，而努力工作增加收入，正是這樣一個群體的壯大，才會出現改變和變革，出現顛覆性的消費理念和消費方式。
他們追求個性化的體現，同時在日常生活中並沒有太多參與晚宴的需求，珠寶首飾只是起到裝飾作用，用於彰顯自己的獨特個性。因而在購買珠寶飾品時，他們更傾向於選擇設計獨特、用料不是那麼昂貴的時尚首飾，而不是以黃金、鑽石為代表的保值首飾，這樣既能緊跟時尚潮流，也不用擔心因更新換代帶來特別大的經濟壓力。
丹麥輕奢珠寶品牌Pandora潘多拉正是及時捕捉到千禧一代消費者的這種心理需求，獨創串飾和吊墜拆分銷售的手法，把搭配權歸還給消費者，不僅有效降低心理成本並增加復購率，還有效的滿足“千禧一代”對個性化的追求。拆分銷售，還可以人為附加上收集意義和紀念意義。
相關數據調查顯示，近年來，12001-14000元級別的珠寶中有77.8%購買者為女性，20000元以上級別的珠寶中女性購買者佔到75%，高端珠寶中女性消費者的比例遠超過男性。崛起的女性消費者成為了推動珠寶市場持續增長的重要力量，高端珠寶不再侷限於禮物意義或是婚禮、愛情的見證品，越來越多的女性會在個人慶祝之時為自己買上一款心儀的首飾，這種獨立女性意識的覺醒也會越來越多地影響整個珠寶行業。
最後，電商行業的發展也讓珠寶品牌商們開始迎合龐大的線上市場。然而由於貴重珠寶具有高價、低頻、不標準化的特點，大部分消費者們還是更加信賴實體店，希望親自到店感受這些首飾的佩戴效果，擁有真實的購物體驗，因而線上電商的發展對珠寶行業的影響力也許並不會太過強烈。據知名諮詢機構預測，對於貴重珠寶而言，2020年，線上珠寶銷售最多會佔比10%，對於時尚首飾來講，這個比重可能會達到10%-15%。銷售重點還是在於實體店鋪。未來擴大實體店鋪規模、改善購物體驗，增加實體店數量，抑或是與更多首飾集合店合作，才能更加有效地促進品牌銷售。
總結以上，首先消費主力向“千禧一代”轉移標誌著珠寶首飾的個性化時代來臨，其次珠寶首飾的消費不再是單單作為禮物或見證品的行為，最後就是網絡帶來的社群營銷逐步形成線下為主，線上為輔的銷售模式。
千禧一代的崛起，讓珠寶消費完成了由投資消費、儀式消費向輕奢消費、準快速消費的轉變。為了成功吸引更多年輕的消費者，整個珠寶行業或許都要在產品、商業模式、營銷手段等方面進行更多的創新與變革，才能讓珠寶越來越好賣。
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