在意外的成為抖音“帶貨主播”之前，新小晴已經從事服裝行業很多年。
從檔口的銷售小妹，到漸漸有了自己的店，再到成為奈密兒服裝公司的員工。她沒想過，有一天，她會成為 2600 人的希望。
奈密兒公司的老闆龍哥從事服裝行業已有20年。在他看來，服裝行業非常“磨人”，三年淘汰一小批人，五年淘汰一大批人，像他這樣在服裝行業待了20年的，都是“妖精級別”。
“妖精級別遇到今年這個疫情，也差點活不下去。”龍哥說。
因為新小晴在抖音的一次直播嘗試，“妖精級別”的龍哥帶著他的公司活下來了。現在，他們還在研究著幫助廣州十三行的另外十幾家商戶一起活下來。
今年3月18日，新小晴聯合十三行的十幾家商戶在抖音做了一場聯合直播。那天，他們通過抖音銷售單品6000餘件，單日銷售額122萬元，比日常五到十萬的銷售額，還高出了十倍不止。
“2600人的希望”
湖北人新小晴進入奈密兒公司工作，只有幾個月的時間。在此之前，她是奈密兒的客戶，在湖北經營著一家服裝店。
今年年初的這場疫情，讓剛剛入職幾個月的她，成了這家公司全部的希望。
“因為疫情，很多檔口開不了門，公司資金壓力很大。我想試一下在抖音直播，看看線上有沒有希望，老闆也支持，沒想到第一場直播就火了。”新小晴說。
她還記自己她第一次直播的情景，最開始，直播間裡都沒有人，過了一會兒來了一個人。然後就是200，600......。
“我覺得我需要堅持，只有堅持才會知道這件事的結果是什麼樣子。”那天她一共播了六個小時，第一場直播就賣出了不少貨。
支撐她堅持下來的，除了對服裝行業的熱愛，還有困境中的公司和同事們。
她的公司是一家服裝行業中最源頭的研發、設計公司。公司在廣東番禺有三萬多平米的廠房，在韓國首爾也有開發設計部門。公司員工有600多人，與他們關聯的十幾家小型服裝工廠也有2000多名工人。
這家服裝公司在全國幾乎所有大型的批發市場都有店鋪，一些連鎖的商場品牌也是他們貼牌生產的。以往，他們的產品就是通過批發市場銷往全國各地的時尚服裝店鋪，銷往韓國、越南等海外國家。但今年受到疫情影響，所有批發市場都不能開業了。
“一般我們春天的備貨量非常大，如果不能開業，整個公司就會癱瘓，和我們公司關聯的十幾家小型服裝工廠也可能倒閉，2600人都可能因此失業。”龍哥說，“要活下去，就必須突破和努力。”
創新才能活下來
直播逐漸火起來後，奈密兒調集了公司上下各部門技術人員，為新小晴的直播作保障。直播前，公司設計部門的設計師會事先為直播中將出現的衣服做好搭配，生產部門也會根據直播出售貨物的情況進行生產。新小晴一個人的直播，也變成了全公司通力合作的成果。
銷路問題解決了，全公司都有了幹勁。2月12日，公司開始進行全面消毒和復工準備工作。到了2月15日，奈密兒就得到批覆，成為當地最早復工的公司之一。
作為十三行較大的一家商戶，奈密兒公司與周圍其他商戶的關係都不錯。看到新小晴“火了”，不少周圍的商戶開始向他們求助：“能不能幫我們也帶帶貨？”
“看到一些商戶跟我早期的時候一樣，愁眉苦臉的，嘗試各種方法都不行，我就覺得要幫幫他們。如果沒有直播，今年受疫情影響，很多公司都可能會倒閉。”龍哥說。
3月18日，新小晴聯合十三行另外十幾家商戶的老闆，進行了一場總時長17.5小時的聯合直播。那天，他們通過抖音直接銷售的單品就有6000餘件，單日銷售額122萬元。粉絲們在屏幕上打出“小晴只要你一直播，我們就一直陪著你看下去”的留言，讓困境中的商家們看到了希望。
這也讓很多商戶開始重視直播。
“現在周圍很多商戶都在學習直播，有的老闆和老闆娘親自上陣播，有的店也開始裝修展廳。今天有十六七家公司來我們公司學習。”新小晴說，“像重生一樣”。陸續復工後，批發市場人流量大，網絡信號也不太好，他們聯合周邊商鋪一起搞了個“直播基地”，讓主播們可以在其中直播。
直播帶來的商機
新小晴的直播不只讓源頭服裝廠商直接觸達了消費大眾，也為那些因為疫情防控無法到異地上貨的服裝商店幫了大忙。
“我們有些客戶是小寶媽，孩子出生沒多久，自己開了店，家裡又走不開，通過抖音，他們很方便地就找我們拿了貨。”新小晴說。
一位來自新疆喀什的服裝店主通過抖音找到了新小晴。以往她一直是去烏魯木齊上貨，但由於疫情原因，出行變得不那麼方便。通過抖音直播，她很方便地從奈密兒公司拿到了貨。
疫情給許多商戶帶來了損失，也有人從中嗅到了商機，實現了自己多年的夢想。新小晴發現，在抖音上觀看她直播的觀眾最早是零售商，後來漸漸有了小批發商、大批發商。後來，有些姑娘因為看了他們的直播，開起了自己的服裝店。
“可能每個女孩都有個開服裝店的夢想吧。我們有時也會在工廠直播，很多女生看到我們是有工廠的，拿貨的意願就非常強烈。很多新客戶告訴我們，疫情期間鋪租便宜，他們又從抖音上接觸到了我們的貨源，就開了自己的服裝店。”新小晴說。
“我非常感謝小晴，帶著我們兩三千人的希望直播下去。也感謝公司裡一直在默默研發、生產的同事們。還要感謝所有觀看我們直播的觀眾。我們也算是小微企業，把這麼多工廠串聯起來，其實還是很幸運，因為有抖音平臺的支撐，我們這次才挺下來了。”龍哥說。
抖音直播也讓他們看到了更多可能性。新小晴“火”起來後，他們也開始孵化更多抖音主播，幫更多服裝公司增加銷售的渠道，也讓性價比高的服裝產品能賣給更多人。
“現在我們的一些韓國、越南的客戶，也從抖音上看我們的直播，不一定需要專程到中國來看貨了。之前我們要把貨物寄到歐洲給客戶看，海運要一個月，未來說不定也可以通過視頻直播來完成了。 ”龍哥說。
龍哥是復興集團武漢韓國館的經營顧問，武漢韓國館建設時，他曾把不少韓國東大門、廣州和杭州的商戶介紹到武漢，為武漢的經濟發展做出貢獻。未來，他還希望通過直播的方式，幫助武漢的商戶減少疫情帶來的經濟影響：“等武漢復工了，我們也想帶著新小晴到武漢去播一播，看看能不能幫得上那裡的商戶。”
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