警惕“多快好省”四大傳播陷阱 ——【快】篇

星馳電影《功夫》中,火雲邪神有一句經典臺詞,被奉為經典:天下武功,無堅不摧,唯快不破。

在商界,“快”成為了 “實力、執行力、創造力、競爭力” 等的象徵,很多企業都在追求快。

品牌傳播,“快”,並一定好,快是一種速度,當把注意力聚焦到“快”上的時候,卻讓“質”大打折扣;“慢工出細活”,正式【速度】和【質量】關係的說明。

首先要明確,傳播的目的是未來實現品牌在市場的銷售目的,商業環境發生變化,競爭對象也發生變化,消費者對信息的介紹對商品的選擇也發生變化。在這裡,重要的是消費者的信息接收環境發生了巨大變化;企業在做傳播的時候,考慮的是如何最大的影響顧客,而不是以最快的速度把企業和品牌的信息說出來,注意,這是兩個概念;信息傳播的有效性,在於信息的接收者,而不在於信息的發送者

本篇解讀傳播陷阱快的三大陷阱:變的快、執行快、見效快


01.變的快

經常變化,是有些企業的一大特色,包裝變的快,經常更換新包裝;傳播的形式和內容更換頻繁,只要銷量有兩個月沒達到要求,廣告語和廣告內容就面臨被換的命運,恨不得廣告語每月換一次,廣告內容每週每天都要不一樣,至於傳播調性這些,要看老闆心情;更有甚者,每半年要對LOGO進行“升級”。

所有的傳播形式和內容,只有持續才會有力量,經常變化的傳播內容,在消費者的心智中不會留下清晰的印象和強有力的位置。就像打井,需要在一個位置深挖才可以。

如果是跟著行業領導者不斷的改變,那麼這更是在給領導者你的競爭對手做嫁衣;因為當你的廣告和領導的類似時,消費者會認為這是領導者的,會加強消費者對領導品牌的認知和記憶。

縱觀品牌史,所有沉澱下來的品牌,總是在變化之中保持不變,變得是形式,不變的是核心,創意的變化是圍繞著品牌定位開展的,有了品牌定位就有了基準,就有了串起珍珠項鍊的拿一根繩子;可口可樂“分享快樂”的理念貫穿於每一條廣告內容中,這也是它成為偉大品牌的重要原因之一,變化之中懂得堅持自己的定位。

02.執行快

有了新想法,要以最快的速度面向市場;這種快速的動作,會出現因為考慮不周到而事倍功半。

廣告是戰略落地的具體體現,是影響消費者心智的利器;對於廣告的宣傳要做好充分的策略思考;要知道“為什麼說,對誰說,說什麼,怎麼說,在什麼地方說,在什麼時候說”等問題,才能實現效果最大化。少思考一個問題,效果就會大打折扣。

要研究行業的現狀,競爭對手的優劣勢、消費者的特點、企業的優勢、品牌定位;再經過調研、分析、策劃、創意、執行等環節,才能制定出有的放矢的宣傳策略;少了任何一個環節,思考都是不縝密的。

從全盤運營的角度考慮,品牌宣傳是要和其它營銷要素如產品的研發、渠道的陳列等相互配合的,是要打一套有效的組合拳,如果只是在傳播上做的快,那麼會出現一條腿走路的情況,註定走不遠,傳播是為了銷量。

孫子曰:"夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況於無算乎。吾以此觀之,勝負見矣。"算就是謀劃,謀劃維度的多寡決定效果的好壞。

03.見效快

追求快速見效,渴望今天投廣告、明天就見效;想用一兩年的時間打造一個強有力的品牌,用一段時間的廣告宣傳,就換來銷量的持續快速上漲。

這在20年前是可以實現的,在那個信息匱乏,媒介單一,競爭不激烈的時代,只要敢投廣告,就會有喜人的回報,所以出現了一系列的央視標王,那是個被稱為“廣告一響、黃金萬兩”的時代。

但是在當下,那種盛況已經看不到了,媒體形式越來越多,人們接受的信息也越來越多,已經開啟了自我屏蔽的功能,對廣告信息的接受週期越來越長,品牌擊穿消費者心智、影響消費者購買行為,打造強勢品牌的成本也越來越高。

打造品牌是個長期的過程,是持續的不間斷的過程,對一個新品牌來說,如果要擠掉消費者腦海中已有的品牌絕非易事。可口可樂至今仍然在通過持續的傳播在強化品牌地位、打造品牌形象,想一下你張口即來所熟知的品牌,有哪一個不是在持續不斷的進行品牌宣傳,在不斷的提醒消費者、強化自己;品牌有不同的發展階段,在不同的發展階段有不同的宣傳重點,如果把品牌比作一個人,那些成熟的品牌,已經到了成年階段,正是風華正茂的時候,新生品牌則處於幼兒階段,不要苛求一下子到成年階段。

欲速則不達。打造品牌,做傳播,還需要靜下心來,一步一個腳印的做;快即使慢,慢及時快,在行動之前做好規劃,可以起到事半功倍的效果,正所謂“磨刀不誤砍柴工”。


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