作為“她經濟”的一部分，“粉絲經濟”常被冠以盲目、不理智的標籤。
但對於追星女孩來說，選擇購買愛豆所代言的產品能夠展現粉絲購買力，從而幫助其接到更多代言提升商業價值。不僅如此，還能擁有愛豆同款。一箭雙鵰，這筆賬並不難算。
而品牌方，憑藉資源優勢，請到流量明星為粉絲製造福利狂歡藉此為自己的產品帶來好看的銷量數字。
這樣的操作可行，但更適合錦上添花。
數據顯示，2020年中國“她經濟”市場規模預計將達到4.8萬億元。
品牌們更應該考慮的是如何挖掘這4.8萬億的女性市場，僅憑撬動粉絲經濟這一角，無疑是遠遠不夠的。
婦女節又掀購物熱潮。
天貓作為平臺方表示，消費回暖的風向標從成交數據來看非常明顯：
今年三八婦女節參與商家數量是去年參與商家數量的2倍，而參與商品總量也同比增加了60%。這些成交數據大大超出天貓方的預期，因此決心以後會將三八婦女節納入大促節日，將和618、雙11放在同一量級來進行打造。從商家的品牌數據方面來看也是如此，在淘寶直播的帶動下，最受女性消費者喜愛和關注的美妝行業在女王節的成交量逆勢增長，不少品牌的銷售額同比去年還成功完成了以一敵三的成績：完美日記：40萬盤“動物眼影”被瘋搶，以售罄結局；林清軒：爆款單品“山茶花油”，銷售額半個多小時突破了千萬。
“她經濟”實火。從誕生至今，“她經濟”內涵隨著女性消費者個人意識的加強，不斷被豐富。
作為“她經濟”的一部分，粉絲經濟也在近幾年被頻頻提及。“買同款”、“拼銷量”正在成為網絡熱門詞。同時，明星的帶貨能力也逐漸成為品牌方們在選擇代言人時的考量標準。
粉絲經濟市場有多大？
火爆的明星帶貨現象背後隱藏著什麼危機？
我們該如何正視粉絲經濟？
粉絲經濟：不可小看的戰鬥力
明星效應+異性效應模式疊加，粉絲經濟應運而生。
1996年，日本品牌佳麗寶（Kanebo）邀請男星木村拓哉拍了一隻口紅廣告：半裸上身的木村和沒露正臉的女主角躺在床上，女主角睡醒後塗抹口紅，並趁木村還未睡醒偷偷塗在他的嘴唇上。廣告播出後不僅口紅脫銷，兩個月內賣了300萬支，連張貼在地鐵站的海報也紛紛被偷走。
這可以視為“她經濟”的開端，此後男性代言口紅成了慣常操作。
如今疫情蔓延，“口紅效應”會不會捲土重來？我們還未可知。
除了男星代言口紅數量井噴，還有更多品牌選擇直接簽約頂流藝人。
而這選擇也通常能帶來立竿見影的效果。
過熱的帶貨能力直接帶來了新的問題：
品牌們應該討好原本的品牌消費者還是直接選擇帶貨能力強的藝人做代言人？
2月27日，運動品牌李寧官宣華晨宇為代言人。
作為運動鞋品牌，李寧選擇了虎撲社區好感度最低的男藝人做代言人，據瞭解，3萬JRs給華晨宇的評分是7分，滿分100分。
而此前，李寧曾在2011年和2014年分別邀請林志玲和韓國少女時代的Jessica做代言人。
大相徑庭的代言人選擇背後，代言人的帶貨能力是重大考慮因素。
從微博火星孩子的流水簿提供的數據來看，2015年3月赫蓮娜品牌入駐天貓，至2019年7月官宣華晨宇為品牌大使，這期間4年4個月時間，赫蓮娜綠寶瓶累計銷量95,000瓶，銷售額140,600,000元。2019年7月至11月，官宣華晨宇為品牌大使後，綠寶瓶共售出134,000瓶，銷售額198,320,000元。
而這僅僅是華晨宇眾多代言其中之一。
李寧的代言人選擇，從流量來看無疑是正確的。
李寧官宣代言人的微博的流量與日常的轉發討論相差4個數量級。
從帶貨能力來看，根據其淘寶的官方旗艦店數據，銷量前三其中有兩款分別為華晨宇心選，帶貨能力可見一斑。
同時，在明星超話中也能看到不少曬單微博。
對於代言人的“畫風突變”，有網友猜測，可能是與近幾年李寧中國的戰略有關，受眾群體從直男運動型偏向潮流方向改進。
選擇一位個性鮮明的代言人，利用巨大的粉絲群體做傳聲筒來加深李寧中國的潮流印記，此外藝人本身的帶貨能力也能保障轉型的銷量數據不會難看，李寧此舉算得上一石二鳥。
收益風險並擔：肖戰粉絲事件的反噬
對於品牌商來說，儘管和時下當紅藝人可以當即拿下爆款銷量，但也要承擔一定風險。
前段時間吵得沸沸揚揚的肖戰粉絲事件也波及了其合作的品牌商。
先是其合作的玉蘭油被稅務部門約談。起因是抵制肖戰的網友要求其補開發票，甚至追溯到了幾年前，其後，又被網友發現淘寶上的Olay玉蘭油旗艦店有超範圍經營的嫌疑。
因為力挺肖戰，Olay此次遭受不少損失。
對於品牌商來說，力挺更多是出於利益考慮。肖戰曾為Olay帶來不少收益。
此前李佳琦在直播中直言肖戰的帶貨能力太可怕了。在直播中，李佳琦提到，Olay的身體乳預定了13萬多，而自己第一次直播賣身體乳的銷量是1萬多。
據豆瓣網友提供的數據，肖戰代言的Olay身體乳9月3日凌晨付款14萬+，9月銷量16萬+，銷售額達2000萬+。
保銷量還是路人緣，Olay已經做出了自己的選擇。（事件發生後Olay官方仍繼續放送粉絲福利）
對於品牌商來說，由ao3事件引發的抵制無疑是一時的，隨著娛樂圈新的事件爆出，其負面影響會慢慢沖淡。若因此臨時撤換物料，其損失當下立現。
而更進一步，品牌如此緊密的捆綁藝人，即便是品牌廣告也做的像是粉絲專屬福利，這背後透露出的問題似乎更值得深究。
對於大部分知名品牌來說，品牌最初的創立離不開創始人本身的魅力，但隨著時光磨礪，品牌身上的價值會遠遠大於創始人本身的光環。而今，品牌的處處強捆綁似乎又主動將光芒收回，成為流量明星擺拍的小道具，品牌方看似“接地氣”、“寵粉”，卻沒了自己的態度。
此次“Olay”們成為飯圈爭執的發洩對象，是偶然，也是必然。
結語
作為“她經濟”的一部分，“粉絲經濟”常被冠以盲目、不理智的標籤。
但對於追星女孩來說，選擇購買愛豆所代言的產品能夠展現粉絲購買力，從而幫助其接到更多代言提升商業價值。不僅如此，還能擁有愛豆同款。一箭雙鵰，這筆賬並不難算。
而品牌方，憑藉資源優勢，請到流量明星為粉絲製造福利狂歡藉此為自己的產品帶來好看的銷量數字。
這樣的操作可行，但更適合錦上添花。
數據顯示，2020年中國“她經濟”市場規模預計將達到4.8萬億元。
品牌們更應該考慮的是如何挖掘這4.8萬億的女性市場，僅憑撬動粉絲經濟這一角，無疑是遠遠不夠的。
閱讀更多 正經財經 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 淘寶網 赫蓮娜
