123簡單點

我自己去過平安 當然，也親身經歷了各種培訓，和主管、主任、經理的畫餅 什麼1號計劃，一年做主管之類的！ 說實話，感覺自己是不是太冷靜了， 完全無感！ 聽他們在哪噴唾沫，吹牛逼，忽悠我 我就在想，這麼容易，憑什麼輪得到我？ 我有什麼核心競爭力，這麼容易賺得到錢？ 想了下，不得不承認自己當時的平庸！ 還是不做夢了！ 平安每年招多少代理人？幾十萬？幾百萬？ 流失率是多少？8成？9成？ 大數據下來，總有少數人，能夠成功， 是真的，按照平安說的那一套，今天下了，成功年收入過百萬！ 這就和權健的保健品一樣！ 死人不會說話！ 離開的代理人，不會和新的平安代理人，來一個失敗分享！ 被權健耽誤治療的病人，不會出來喊冤！ 只留下了，成功人士，鮮花一路，分享成功！ 只留下了，活下來，宣傳神藥的幸運者！ 我自認為，沒有那個能力， 也不想去博那個概率！ 我還是老老實實的， 先讓自己專業起來！ 後來就找到明亞， 做了保險經紀人， 前三個月， 基本是閉關不出門， 學習基礎的法律知識， 對比市場上的保險產品條款 苦練內功！ 三個月之後， 出關 這個時候， 確實，按照我主管的說法， 就保險專業這塊，你已經比市場上90%代理人都專業的多！ 後來，參加中國保險行業協會（CICE）組織的個人壽險規劃師考核！ 據說，目前市場上的營銷人員，取得這個證書的，只有5%不到！ 踏踏實實的做事，比做夢靠譜！ 認真服務好客戶，比把客戶當韭菜割靠譜！ 這是我自己的理念！

開熱買

溫馨提示：下面的回答，揭露了一些行業賺錢的秘密內幕。如果你不想被保險坑，那一定要看完。且轉發一下！

職場學玩賺為你解答。我工作創業12年了，在這12年裡的前幾年我做的工作，其中一份就是保險。當時是在深圳AIA上班。

從我做保險的經驗來看，保險從業人員中月入上萬兩三萬，近百萬的這些肯定是有，但絕對不會是大多數。。不要把個案當普遍。。這些收入承諾，絕大多數都是保險公司招聘新人用的噱頭。

一、保險這份工作，本質是銷售，絕大多數人都做不好

保險這份工作本質上是銷售。

但看看你身邊的人，有幾個人能把銷售做好呢？

即便你參加了保險公司系統專業的培訓，其實絕大多數人都還是渣渣，都只是用來墊底的，用來給那些優秀的業務員做襯托用的。

銷售做不好，保險賣不出去，沒有業績，哪裡來的底薪和提成？

所以，月入上萬兩三萬，近百萬，從哪裡來？

公司倒貼給你嗎？

可能嗎？

二、保險行業離職率高

保險公司的人員流失率非常高，甚至有8成到9成。一年留存率不到50%。

這說明什麼問題？

要是保險行業的錢這麼好賺，怎麼這麼多人都跑了？

在我的學員中也有人做保險，而且他們是坐櫃檯的。

連坐櫃檯的人都要賣保險，你想想看這意味著什麼。

說明，業績不好做，所以才需要全員做銷售。

既然業績不好，哪裡有這麼多月入上萬兩三萬，近百萬？？

三、保險業的增長，是靠員工自己給自己買保險。

你在提問所提到的，月入上萬，月入兩三萬，月入百萬，甚至月入千萬。

我想說這是這些保險公司在招聘時候用的噱頭。

保險公司不用收入刺激你，你怎麼會去呢？

不用賺大錢刺激你，你怎麼會動心呢？

動心就對了！

去就對了！

為啥呢，接著往下看。

根據中國保險學會報告指出，2018年人身險保費中，58.8%是由代理人貢獻的，佔比近六成，代理人對人身險公司的保費貢獻度不言而喻。

現在你知道為什麼保險公司，拼命招新人了吧？？

四、用高收入刺激你去入職，然後就等你自己給自己買保險，衝業績

先和大家說一下，一個普通人，要成為保險業務員，必須要經歷的過程吧。

所有去公司的新人做的第一件事情就是得給自己買保險。

因為要想轉正，你得賣出幾份保險才行。

你問問這些新人，他們把這幾份保險賣給誰了，都是賣給自己身邊的親人！

上面的數據顯示，接近60%的業績是由保險代理人自己貢獻出來的。

說的直接一點，也就是如果一家保險公司一年賺一個億，那麼這中間的6000萬是由他們自己的員工自掏腰包，買自己的保險貢獻出來的。

所以保險公司有什麼理由，不好好努力的去招更多的人進來呢？？

最簡單直接粗暴有效的就是收入的刺激。

你看我這工作能月入幾萬，月入幾百萬呀。前途無限啊。。。

總有動心的，你說是不是？

我當初也是被這樣忽悠進來的（5555555……）

招你們進來，不是讓你們去賣保險，而是讓你們自己給自己買保險，自己給自己的親人買保險。。

不信你去問問你身邊做保險的朋友，他們要想轉正，是不是必須要賣出幾份保險？

你看這樣一個完整的套路就形成了！

先用高薪資福利待遇，吸引你去應聘面試。。

然後再不斷的培訓你幾個月，讓你考代理人資格證。。這是要給你一種很正式的榮譽感。。

看，我現在也是國家認可的，專業的持證代理人了。。

其實那個證很好考的。

最後呢，你有證兒了，你要轉正，那對你就要有一個業績考核，你得賣出幾份保險才行。。

那咋辦呢？

你發現絕大多數新人其實是賣不出去的，最後只好自己給自己買單，自己給自己的家人買。

這已經成了保險行業，出單的秘而不宣的事情了。。

再加上保險行業是團隊制的。你招進來的人有業績，你作為他的上司，你也是有提成的。

所以啊，說到這裡，我就是想告訴各位：

（以下4點，重點看啊。看看保險公司是怎麼套路你的！）

1、保險公司所承諾的，動不動月入幾萬月入幾十萬月入幾百萬月入幾千萬，這的確是有可能的。在他們公司一定會有Top sales能做出這樣子的業績，能拿到這樣的業績提成。但這種事情，99.99%不會發生在你的身上。

2、高薪資，這只是他們用來招聘宣傳的一個噱頭。用這樣一個噱頭來吸引你，來刺激你，好讓你加入進去，然後成為他們新的一輪代理人，然後再給自己和家人買上幾份保險，他們已經如願，業績有了，錢也賺到手了。

3、最後你能出業績，那更好，你不能出業績，反正你該買的保險已經買了。。保險公司又不虧。要知道，保險公司給你發工資的前提是你出單了。絕大多數的保險公司的工資都是有責任底薪，不出單你可能一分錢都拿不到。出了單可能就是底薪加業績提成。。

4、實在出不來單，你要離職。可以，再見不送。但你買的保單，可是不能退的呢。你還得繼續把合同約定的保費給我交了。違約，你擔責任。硬要退保，可以，按合同來。反正保險公司怎麼都不會虧本。

五、慎入保險公司

保險在整個中國發展了幾十年了，但是國民保險意識還是一般般。

要不然也就不需要那些新入職的員工來充當公司的消費者。。

所以啊，大家在找工作的時候，千萬不要被保險公司所承諾的薪資和福利待遇所吸引，一定要想一想別人說的是不是真的，是不是那麼回事兒。。

就跟很多招聘公司在招聘的時候，他會跟你說，我這份工作工資是一個月四到六千。等到你公司上班，你發現你拿到手只有2000。為啥呀？因為剩下4000塊錢可能是全勤獎啊，各種優秀獎啊，加上你的績效工資。

六、看懂薪資陷阱，別眼裡只有錢

這些招聘中的套路，這些行業的內幕，為什麼你都不知道呢？

因為你眼裡只有錢。你看不到錢背後的事情。

在此，如果在看我回答中有保險代理人，請你們評論一下，我說的是不是事實呢？

最後問一下，你們為了轉正，給自己和家人買了幾份保險，買了幾份什麼樣的保險？

我是職場學玩賺，工作創業幹了12年，標準的職場大佬。

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職場學玩賺

這個還真的有！我一個朋友18年9月份入職的，第一個月培訓，第二個月自己二口子各買一份，叔叔阿姨等也買了，收入提成8000多，第三個月把老表親戚拉了不少，收入一萬三千多，現在己經賣到朋友級的了，應該有二萬左右。他們提成是保費金額的30％多，同時進去的幾十人也只剩三個人了，但又不停的在招人，他現在己經組了自己的隊伍開展業務了，口才好人脈廣的可以去做。其實也很辛苦的,每天要等人家下班回家後守著講解，帶團升級後提成少但提量大了，幾十萬一年在二、三線城市肯定有，我們這十八線市一、二十萬的還是有。高官上百萬的正常！管理上業績可以上幾百萬，現在又開始推貸款了！其實你只要在當地有人脈、朋友多肯吃苦是可以做，如果人生地不熟的話建議別碰。浪費時間。抖音這幾天的交6100交10年返5萬的充分說明保險利潤還是蠻高的哦！因為經常被叫去聽講座，瞭解一點點，不正確的請大家指正！

清風小胡胡

靠譜，非常靠譜，主任就是一個小老闆，經理就是一個大一些的老闆，總監就是大老闆。

第一，主任，小老闆，月平均收入1.5萬，也就是小企業的營業額1.5萬/月，下面幾個人要管，要拿錢出來激勵，2000左右，每個月要出去開會，或者在當地開會1-2次，吃住免費，你總要和認識的出去一次吃吃玩玩吧，1000元。每個月有業績壓力，人力壓力，沒有，自己花錢購買，平均到每個月上面1500元，做業務的，總歸要請客戶吃飯，送客戶禮品，而且做了保險幾乎都是自己付錢，每個月2000元左右。每兩個月有一個活動，來個四五聯動，78聯動，雙十聯動，開門紅，總歸每次主任要花一些錢1000月每月。個人開銷3000-5000元，還有稅，平安養老金等等1000元扣除。整體上在平安做主任，20%賺一些錢，50%不賺錢，30%虧錢，而且在平安做了主任，信用卡欠款越來越多了，10幾萬很平常。

第二經理，號稱年薪百萬，實際到手30萬沒有，

第三總監，號稱100-300萬，真正賺錢的就是總監了，但是金字塔尖的畢竟太少了。

最賺錢的就是平安區經理，內勤，每年活動預算，方案預算比較多，曾經做過一次活動，2斤多一箱的葡萄，裝在5斤多的箱子裡，進貨價30元，稅扣業務員的，真正成本10-15塊錢，另外15-20塊都進了區經理和內勤老師手裡。一共送出去幾千箱。

奉勸想做平安和保險的，和剛做一兩年的保險的，抓緊離開這個坑，身在其中不知道危害，離開了才知道有多坑。

達美TONY

這個問題相對而言我比較有發言權，我大學畢業第一份工作就是做保險，不過我在人壽做的保險，朋友，保險這個行業並不是動不動就能上萬，而是根據你的努力來實現的。
我離職的原因就是我堅持不了，因為剛進保險公司是沒有底薪的，除非你是管理層，雖說保險公司工作比較自由，正是因為自由才讓我們這些年輕人無所作為，感覺沒有方向，如果想要有業績你必須每天去拜訪客戶，然而客戶的群體大部分是小孩或者老人

最後我想送朋友一句：不管做什麼行業只要你肯努力，肯堅持，肯吃苦都能有好成績，當然在這裡我不太提倡年輕人做保險，因為大部分年輕人對保險行業都會落下陰影。（純屬個人意見）

安吉白茶

對於這個問題，我也想說兩句，我目前也是個保險代理人，入職時間5個月，目前職級是正式業務員。在做保險代理人以前是做建材銷售生意的，對於保險我也是極力排斥，感覺他就是傳銷，去年因為孩子上學原因就放棄了建材生意，閒暇之間跟著朋友來聽了一次保險課，從而對保險有了新的認識，聽了幾節課以後，讓我決定加入中國太平保險。

剛來公司時候每天除了專業的學習就是學習，學習都是免費的，老師也沒有讓我們到市場上去賣保險，通過每天的學習，讓我認識了很多新朋友，大家都很積極向上，身上都是正能量，也正是每天的學習，讓我們對保險行業更加有信心了，也對以後的職場生涯有了明確的目標。

我來保險公司第一個月的收入是零，因為沒有單子，這個行業，沒有業績就沒有收入，第二個月是800多，第三個月是2000多，第四個月是1萬三千多，目前是第五個月，估計應該是在七八千，甚至更多點。能拿到目前的業績，跟我平時的付出是分不開的，除了每天出勤學習，還要不停的拜訪，說實話確實很辛苦，但是沒感覺有壓力，公司也不給你施加壓力，因為你想多拿錢，就要給自己施加壓力，只有這樣你才能不停向前。我的上級也就是主任，工資比我稍高點，但也高不了多少，因為他業績也不好，但我們經理就高多了，一個月差不多四五萬吧，我知道他單子很多，這還是很保守的，有的經理一個月一二十萬的也有，還有更多的。

有好多保險代理人幹著幹著就不幹了，是因為這個行業不養閒人，你想來混日子是不行的，連續三個月沒有業績就會被公司清退。經過時間的洗禮，能夠留下的都是優秀的保險職業代理人。

正所謂不經歷風雨怎能見彩虹，沒有人隨隨便便成功。

洛伊小貓

首先，保險行業的進入門檻非常低，初中學歷，能說話幾乎就能進了。這種人也可以輕鬆月入過萬，不覺得可笑嗎？我有個親戚15年開始進平安。之前過年過節都很少走動，那年的中秋節突然帶著月餅和水果上家裡，當時全家人都有點受寵若驚。過來才明白過來她是來推銷保險的。當時推銷的保險大概是這樣子，每年投一百萬，若干年後可以拿刀一千萬。當時我很老公一年的收入也就三十萬左右，但是在親戚裡算中上水平吧。但是每年拿一百萬出來，真是異想天開。即使有真有那個能力我也不會全投保險。覺得那個親戚真的好白痴。過了一段時間，那個親戚又過來了，還帶著她所謂的主管，這次來的目的是想拉我進她們的團隊(當時我剛辭了工作在家作休整)，她們還把工資的銀行流水show給我看，告訴我月入過萬非常輕鬆，何必朝九晚五拿份死工資了？當時我真的是笑出聲了，然後祝她們全程似錦。再到去年，我小孩出生了，她又買了一堆禮物過來，目的也是推銷保險。這次不是平安了，換了一家保險公司，我忘了叫啥，還說是被挖過去的，我也懶得去聽，把我婆婆推去接待她。人家也下最後“通牒”：支持一下我的業績嘛。精明的婆婆必須拒絕啊。直到上個月，我就聽說她失業在家。這就是輕鬆月入過萬的下場。買保險做的好，月入十萬百萬的人是有，但並不輕鬆。人家或許要努力許多年，流過許多血汗才有今天的成就。輕鬆月入過萬隻是痴人說夢話。

Allbuy福爾摩斯佩兒

我是平安業務員，座標鄭州，我來回答你這個問題！首先很負責任的說你說的這個工資是正常的，鄭州本部業務員層級平均工資6000多，主管層級平均工資28000多，經理層級平均工資年薪60萬！但是這個是平均工資你懂的！很多業務員走不出去沒有業績工資是很少甚至沒有的！這也是為啥很多幹了幾個月不幹的原因！畢竟是銷售工作肯定是有壓力的，關鍵是看你能不能頂著壓力走下去！在從另外一個方面說，月入過萬在鄭州來說真的不難，很多行業的銷售工作都能過萬！你想一下在鄭州生活如果夫妻雙方男方到手一萬，女方到手6000的話，想支撐車貸，房貸，孩子教育，生活支出等各方面壓力真的很大！

木心777

這個我有發言權，我在平安保險幹過半年。主任級別的確實收入上萬，我一個朋友的朋友就是主任，他的工資條我們看過，真的上萬了。在平安里，想當主任收入上萬很簡單，你手下有5個人就可以，你自己的業績加上手下人的業績提成就可以月入上萬，但是如果連續三個月沒有任何業績那就會被平安除名，也就是下崗，不管你是最底層員工還是主任級別的管理人員，所以，在平安里，別看那些主任收入上萬，為了保命他們可以說是不停的鼓動手下人收新人，主任自己的手下收一個新人這個主任也要提成的，也算業績的，而且如果這個主任2個月都沒業績了就會給自己買一份保險或自己的家人，這樣就能做到“保命”了，所以別看他們月薪上萬，這些工資裡有那麼相當一部分都是要交回平安自己的保險費上的，對外都是宣傳“手下5個人就能當主任，當了主任就月薪上萬”，而真實情況確是不是每個人都能招到5個人的，比如同一批入平安的20或30個人裡面，有一兩個能招滿手下5個人就不錯了，而其他的這幾十個人基本上在堅持一段時間後都改行了。但就算你現在招滿了5個人也不是不會掉下來的，這5個人裡都沒有招到一個新人而倒還走掉一個的話，你就直接掉下來了，成了一個“前主任”了，而你手下的人也就暫時成了你的那個區拓以前老主任的人了，他們的業績與你無關了，也都成了老主任的收入了，所以很多新主任會想盡一切辦法把人留住，哪怕把自己的保單業務拿給自己的新人手下做，業績算自己的(先和這個手下的新人說好)都行，都要維持最少5個人的保命人數。在我們那一批裡面，我們親切的稱呼平安保險的運作模式為“合法的傳銷”，在我弄懂了車保之後我就不幹了，因為我就是為了這個去的，以前不知道的時候每年車保都是幾大千的交，現在弄懂其中門道後一年最多交2000出頭，雖然進了平安就要交“各種學費”(平安的各種培育是不要錢的，但是你要留下來半年以上你就要有業績，實在沒有就只有給自己買保險才能留下來），但是對於我這樣根本就不是為了留下來的人來說，搞懂自己想搞懂的事之後還是越早離開越好。以上就是我在平安里呆了半年多的真實體會，不知道能不能幫大家解惑，望大家指證。謝謝。

渝採風

一般你去了之後會給你培訓，但是培訓費用沒多少，等你培訓結束後你會在你的直屬領導下工作，你的領導會不斷的給你打雞血！灌雞湯！

然後告訴你只要每個月達到業績，持續幾個月，你就能以後每個月底薪上萬！

重點來了！！！！

大家都知道保險這種工作，簽單都是很苦難的，且還是剛入職的職場小白更難了，所以很多人都會從自己的親戚家人下手，甚至自己主動掏錢，給客戶買保險，一切都是為了達標業績。

當你渾身解數用完，終於連續幾個月都達標後，終於可以底薪上萬了，但是一切你的渠道用完，且沒有新的業績時，那麼接下來幾個月你的底薪上萬的事也就保不住了。那時你自然也就不掙錢，你也就可以走人了，或者交錢培訓，最後受益的是保險公司。

你也可以自己招人進保險公司，你帶進來的人越多，給你的錢越多，然後公司接著把你新帶進來的人，再次灌雞湯，再次說“連續幾個月達標後底薪上萬”。

然後你帶進來的人再次會利用自己一切人脈關係或自己掏錢刷業績，等把你朋友和你利用完後，才發現你們薪資沒上萬，最後受益的事保險公司。

不過假設你有能力的話，就是不借助自己的關係，能夠發展新用戶，那麼你確實能夠在保險公司賺的很多，只不過很難。

關鍵字: 平安保險 兩三萬 職場