這幾天不斷的被“生意”這個詞提醒，進而和一群志同道不合的聊友指點江山。本次就胡話（zhen hua）母嬰行業的生意問題。最新的數據表明：母嬰市場中的產品和服務消費，依舊以現行的線下渠道為主。好，我也認真的同意：線下渠道是正道，是未來三年的生意核心點。理由如下：
1，神話了的電商並不美。電商的獲客成本在80-1500之間（僅是引流到店80-200元，產生第一次消費200-1500元。奶粉、紙尿褲的第一次消費大概在1000元左右的成本）轉化率在3%-5%，毛利率10%-30%之間。其實，如果電商的毛利率低於30%的話，根本沒有純利潤可言。so，電商的本質不是產品買賣，而是流量和資本之間的博弈；
2，實體店並不是因為互聯網的衝擊而下滑。劃重點：其實是因為高額的房租、不透明的進貨渠道、以及日益增長的人工費用導致。其獲客成本僅為50-90元左右，並且有持續性盈利的天然基因。母嬰產品中，奶粉、紙尿褲佔了總體消費的5成以上，而其80%的銷量都產自於線下的母嬰店，服務類產品更高。
3，新零售帶動的生意，不是向上，而是向下。電商通過販賣文化、內容、理念來帶動商品，標品可以用量來“佔位”市場（利潤就別提了，你要為文化、內容、理念買單），非標品那就是九死一生。渠道實體店有了更為直觀的體驗、感受，讓抽象迴歸到現實，更有“人與人”之間的買賣社交行為，無論標品和非標品，又或是老品牌和新品牌，都有了實體店作為背書、導購員服務作為加持的溢價空間和消費黏性。
線上的本質是流量、是入口，而不是真正生意的出口和收口。
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