女人會賺錢，到底有多爽？
這幾天熱播的電視劇《安家》就給出了答案。
劇中孫儷飾演的房產中介房似錦，4年前初來上海時連房租都交不上。
但因為銷售能力出眾，年僅28歲，就空降成為了新店長。
有人不服氣，憑什麼你一個新來的能夠高高在上？
房似錦不解釋，新官上任就立馬給出了漂亮的成績單：
資深老員工跟了半年都賣不掉的奇葩“跑道房”，她一來就以430萬給賣了！而且還賣給了店裡最難纏的客戶宮蓓蓓。
一次出馬，就搞定了遺留的兩個爛攤子，所有人都開始對她刮目相看。
而房似錦的賣房“四步驟”，也被網友紛紛說成是“教科書般的銷售技巧”：
她先摸清客戶宮蓓蓓的需求，主動去客戶的公司，自我介紹留下好印象，還保證一定幫她找到稱心如意的房子。
帶客戶看房，所有人都嫌棄“跑道房”裡那條長走廊，但房似錦從垃圾箱裡撿回了宮蓓蓓寶寶畫的畫，掛在牆上，幽黑過道瞬間變藝術畫廊。
臥室裡沒有窗戶，她就在閣樓天窗上做文章，順便打起了感情牌，天窗雖小，但抬頭就能仰望星空，又說到孩子的夢想，越聊越感性。
最後完美一擊：這個房子，符合我所有夢想，所以我把它推薦給您。
房似錦動之以情，曉之以理，宮蓓蓓聽完徹底被打動，買它，這單就成交了！
按房似錦的話來說，就沒有她賣不掉的房子。
客戶看房時嫌鄰居家孩子吵，同事都說，得~又砸了，但房似錦腦袋一轉，去託人給鄰居家小孩辦了轉學，還給他們重新租了學區房，一來二去兩全其美，還多賺一單！
任何時候，房似錦的方法，總是比困難多。
所以你看，會賺錢的女人，都有個巧勁兒，輕輕鬆鬆就把錢賺了。
而不會賺錢的女人呢，就只會把自己困在一種思維裡，看不到出路。
看宮蓓蓓就會知道了，儘管是女博士，但面對高房價，還是隻能一籌莫展。
哪怕二胎即將出生，也只能一家六口繼續擠在一室一廳中度日。
半夜回家要加班，但老公睡在客廳，宮蓓蓓只能坐在衛生間馬桶上加班，頭頂晾著正在滴水的衣服。
面對這種一地雞毛的狼狽，宮蓓蓓只有一聲嘆息。
雖說錢不是萬能的，但沒有錢，一個家真的就沒了安全感。
而沒錢的女人，難道只能眼睜睜認命了嗎？
當然不是。
其實房似錦從一個菜鳥做到金牌銷售，也並不是她多有天賦，恰恰是因為，她總能在“穩中求變，變中求勝”。
這樣的人，多數都腦子靈、懂變通，想不賺錢都難。
可能有人會說，像房似錦這樣的鬼才，也就在電視劇裡看看。
其實還真不是，我身邊就有一個活生生的例子，整個朋友圈子裡，大家都說他最會賺錢。
別人都特羨慕他，但他卻說，其實啊，掙錢真不難，就看你用什麼方式去掙。
每次聽他說起自己的故事，我都打心底佩服！
所以今天就特別找到他，和大家分享王牌銷售的“賺錢經”。
依靠12個金牌銷售法則我從月薪800到月入5萬、10萬、20萬…
大家好，我叫王剛，朋友口中“最有賺錢思維的人”。
這些年，我在寶潔集團、綠城房地產集團等上市企業都做過高級管理。
現在更成了一個靠銷售思維賺錢的自由職業者。一個月只工作8天，就能賺到一線城市普通白領一年的工資，帶娃、生活、賺錢都不誤。
很多人羨慕我如今的生活，但一路走來，其實我也走過彎路。
我上大學時，有著“營銷界黃埔軍校”之稱的寶潔公司，是快消行業的老大。我也和很多畢業生一樣，一心想去寶潔做管培生。
但事與願違，因為不會表現自己的優勢，我在面試的最後一輪被刷了。
更慘的是，我還錯過了其他企業的校招，投出去的簡歷都沒有迴音，成了同班同學中少數幾個沒有找到工作的人之一。
沒工作也就沒收入，我不得不面臨最現實的問題：缺錢！
最窮的時候，我拿著800元的實習工資，連吃一個月的泡麵，住在邊遠的棚戶區，和一幫農民工做鄰居……
有一天晚上，我還聽到農民工嘮嗑時對我的嘲笑：“現在大學生也不見得有出息，你看隔壁那個不就和咱住一起。”
望著天花板，我的眼淚撲簌簌地流下來。
快熬不下去的時候，一個朋友對我說：
“你要不試試跟我做銷售吧！來錢快，賺得多！”
我一想，做銷售，底薪再低，至少房租生活費有了，而且還有提成。如果幹出成績，說不定還能曲線救國，再戰寶潔。
渴望賺錢的我彷彿抓到了一根救命稻草，跟著朋友開始做起了銷售。
可是幹好銷售哪有那麼容易？一開始，我也一度開不出單。
直到朋友點醒我，為什麼不花時間學點銷售技巧？我於是漸漸靜下心來，開始閱讀大量與銷售有關的技巧和名人傳記。
這其中，我讀到的世界銷售大王喬吉拉德說的一句話讓我印象深刻。
他說：“不管你推銷的是任何東西，最有用的方法即是讓顧客深信——誠心深信——你寵愛他，關懷他。”
的確，我意識到，一個好的銷售，不僅要自身有過硬的業務能力，更要深刻洞悉用戶的需求，深入瞭解人性。
只有這樣，哪怕遇到再難纏的客戶，也能讓難題迎刃而解。
於是我拼命研究銷售思維，很快做到了銷售冠軍，終於在一年後被寶潔集團高薪錄用。
在寶潔，我一邊觀察銷售冠軍的一言一行，將寶潔的銷售思維吸收到原有的體系中，一邊認真地琢磨開單技巧，挖空心思找客戶交流。
漸漸總結出12個金牌銷售法則。
不會察言觀色，注意力在自己而不在客戶？
用了“矩陣識人”法則後，能讓我快速判斷出客戶性格；
只會機械地背誦公司的統一話術？
用了“對症下藥法”後，能準確挖出客戶需求；
說話沒有邏輯和重點？
用“說服五步法” 後，客戶總能聽得津津有味
……
有了這12個法則後，面對任何客戶，我都能隨時拿來直接用，百試百靈。
不到2年，就帶領團隊創造了年銷售額2億的神話，同比增長113%。
拿到了寶潔只有前1%的銷售才能拿到的年度最佳銷售獎，並提前半年升為高級銷售經理。
▲我榮獲寶潔集團（P&G）2011財年最快銷量增長獎
業績增長的同時，工資條上的數字也不斷刷新：1萬、5萬、10萬、20萬……
不得不說，銷售真的是離錢太近的職業！
儘管我還是沒做成寶潔的管培生，但銷售思維，幫我打開了進入寶潔的大門，也讓我學到了寶潔最重要的一套銷售體系。
在這套銷售體系的幫助下，我也創造了一個又一個銷售神話。
事業得意，當然反過來讓我的家庭更加幸福。處於上升期的我，成功迎娶了我的太太，並生了一對兒可愛的龍鳳胎。
現在我們住在140平的房子裡，妻子沒事練練瑜伽，孩子也可以接受更好的教育，不至於輸在起跑線上。
這一切美好生活，讓我真心感恩：懂點銷售思維，真的不吃虧！
僅用這一招我把10萬的單子談成了200萬
很多人都有過這個困惑：
好不容易跟客戶建立了聯繫，客戶卻說自己沒有需求。
結果，沒有成交不說，還浪費自己的時間。
其實，這是做銷售最大的誤區——對客戶的需求輕易下結論。
要知道，很多時候，客戶其實並不知道自己真正的需求是什麼。
這時，普通銷售往往會選擇放棄這個客戶，而我卻知道，
成交大單的好機會，來了！
有一次，一家知名車企準備做新車上市的項目，邀請我去給團隊做一次銷售培訓，服務費用10萬元。
從表面上看，客戶是想提升銷售人員的業務能力。
但和對方高層聊了之後我發現，提升銷售人員的業務能力，最終是為了做好這次新車的銷售，這才是客戶真正的需求。
如果我能幫他們賣好這款新車，無疑會對企業產生更大的價值。
於是我順著這個思路“順藤摸瓜”，一步步引導客戶發現自己的需求，並證明我可以幫到他們。
我用“四矩陣識人法”判斷了CEO的類型和能接受的溝通風格，很快抓住了關鍵點：
CEO雖然年齡大，但很願意接受新觀念。
再用“痛點放大”法則告訴對方：
與其為員工做培訓，不如讓我來主導這次項目，直接幫你們做好這次新車上市的促銷。
最後，再用“說服力五步法”一步步讓CEO相信我的能力：
從“問題-方案-細節-好處-價格” 分別展開，步步推進。
條理清晰地幫客戶梳理真實需求後，還沒等我介紹完自己的成功案例，幾位高層當下就拍板：“這個案子，你來做！”
就這樣，我一步步把這個原價10萬的單子，談成了200萬，把成交額提高了整整20倍。
而這200萬，也成了我當年收入的大頭，提前半年就完成了當年收入目標的80%。
我也愈發覺得，掌握了銷售思維，隨時隨地發現賺錢機會，真的不難。
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初中沒畢業的她學了銷售思維
從月薪1800到月入5萬
這些年來，我經常被邀請作為培訓師飛往全國各地。
也親眼見證了很多人因為銷售思維而從一窮二白到買房、買車。
成長比較快的，還去了阿里、華為、格力這樣的大公司，從此改變人生軌跡。
我的朋友月月（化名），就是其中一位。
43歲那年，初中都沒畢業的月月從一個三四線小城來杭州打工。
聽老鄉介紹說，做銷售門檻低，每月有底薪和提成，如果做得好，月薪5000元不在話下。
於是心動的月月去了一個教育機構做銷售，底薪1800元。
看到別的同事每個月拿好幾千塊的提成，想賺錢的月月羨慕不已，每天都觀察別人是怎麼出單的。
本以為只要模仿別人的方法，自己也能出單。
然而事與願違。不管月月怎麼學都沒效果，3個月都沒出單，快被公司開除了。
直到找到我時，她還是很困惑：為什麼那些優秀同事的方法，到我這兒反而沒效果呢？
我告訴她：那是因為，你還停留在學話術的階段，卻不知道為什麼要用這樣的話術。
同樣是問價格，不同客戶的目的並不同。你不能拿同一套話術對所有客戶，而要根據對方的需求，對症下藥。
客戶A問價格，可能是因為對方沒有看到這門課對孩子的價值，所以你要重點和他介紹課程對孩子的幫助；
而客戶B問價格，可能是因為她已經貨比三家準備買單了，所以你要大大方方告訴她價格，反而更能促單。
這樣一說，月月恍然大悟：
難怪很多客戶說著說著就沒下文了，原來是這一步出了問題！
學了12個金牌銷售法則後，她的思路一下子打開了，不僅持續出大單，後來還拿到了全國的銷售冠軍，開始月入5萬。
現在，45歲的月月已經是該機構一個校區的校長，年薪60萬，工資翻了整整30倍！
▲左一就是月月，跟我學習後第一個月就拿了銷售季軍
更讓我開心的是，月月一家人的生活也得到了極大的改善：
買了一輛20萬的汽車，搬進了自己按揭買的三居室，還把家人都接到了身邊。
今年十一期間，她還帶全家人去了香港迪士尼，圓了孩子長久以來的一個心願！
其實，像月月這樣運用“12個金牌銷售思維”賺到錢的人，還有很多。
寶媽晨晨：在朋友圈賣自家種的柚子，用上銷售思維寫文案，剛開始被很多人拉黑，
現在每月多賺3000元；基層銷售朱莉：通過攻克一個難搞的大客戶，為公司贏得了1000萬元的大訂單，被公司獎勵現金2萬元；
……
你瞧，有銷售思維的人，能賣出任何你想賣的東西，包括你的想法、你的產品、你的手藝、甚至你本人……
不幹銷售也要學銷售思維
這種賺錢思維，人人適用
有人說，這輩子如果只學一門知識，一定要學銷售。
擁有銷售思維，人生會有什麼不同？
我想可能是：
開網店做微商：你能精準地瞭解“用戶需求”，不需要再苦苦求人買你的貨；
線下實體店：你能更好地維繫老客戶，吸引新客戶，即使淡季也能生意興隆；
個人影響力： 你向外界展示的所有形象，都是在“銷售”你自己，會銷售就會有更大的影響力；
甚至家庭生活裡：你也能通過分析性格，把老公孩子管得服服帖帖，把婆婆哄得開開心心；
……
人的一生，就是一個隨時隨地“銷售自己”的過程。
銷售能力，銷售想法，銷售產品，銷售人格魅力……
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