電商江湖如此多嬌，巨頭們也許會遲到，但絕不缺席。
01
進入中國市場22年後，宜家轉身
就在3月10日，宜家正式宣佈入駐天貓，開出其全球首個第三方平臺的官方旗艦店。
一時之間，不少發燒友和傢俱愛好者們，都流下了喜悅的淚水。可別不信，往社交網站上看一圈，不少人都喊出了“終於等到你”的吶喊。
目前，只要在天貓搜索“宜家”二字，就能輕鬆看見它的身影，進去看一下，種類還挺齊全的，並且在開業期間還有入會優惠券、加1分錢得收納袋等活動。根據宜家的介紹是，現在宜家天貓旗艦店上架了3800餘款產品，以往我們在實體門店看到的各種熱銷品，都能在這裡看見。只不過當下覆蓋範圍僅在上海、江蘇、浙江、安徽，後面才會慢慢擴散到全國。
不僅如此，宜家還與天貓打通會員體系，只要有其中一方會員卡在手，宜家線下線上門店都可使用。
據說開業當天，該旗艦店進店人數就超過了155萬，經濟觀察報還做了一個對比，是相當於2020年春運期間，上海三大火車站單日客流之和的5倍。而截至到今天，宜家旗艦店的粉絲已經在短短三天時間內，飆升到了55.2萬。
兩項數據的綜合表明，其人氣非常之高。
也許有人會說，這年頭大家搞電商已經不是新鮮事，不就是宜家開了一個網點嗎，值得這麼高興？抽絲剝繭，還不是因為在此之前，宜家的電商化動作非常之少。深耕於線下，是它一貫的作風。
但作為全球最大的傢俱傢俱用品巨頭，再加上宜家在中國市場深耕了22年已久，其用戶群體無疑是巨大的，卻也正是因為它電商化動作遲緩，人們想要購買各種家居用品，除了親自去實體店之外，只能通過代購代理商等渠道。比如，宜家門店尚未開到的二三線城市，或者下沉市場，消費者想要買宜家的用品，更多的只能託人幫忙。
因此，當宜家天貓旗艦店開出的時候，無疑是一大群“等等黨”的勝利，等了這麼多年，終於可以開心在網上買買買。
所以問題也就來了，即然宜家都堅持了這麼久放緩電商佈局，為何又會在這個時候加速起來。
02
以前擔心電商是巨大威脅，
現在主動擁抱
無風不起浪。
受到疫情的影響，線下實體門店受到一定的衝擊，宜家在這個節點發力線上，不少人都會聯繫到這一因素。誠然，疫情或許會有一定的影響，但往溯宜家的電商化歷程，也不完全是這個因素。
自從PC時代開始，自從電商模式被挖掘出來，它都已經成為了我們生活的一部分。但由於宜家是以線下實體起家，和很多傳統門店相似，很長一段時間裡，宜家對電商都抱有一種敵對的態度。
把時間撥回2008年，移動互聯網大門已經打開，宜家內部有高層提出了電商化的提議，但卻被宜家創始人英格瓦·坎普拉德駁回。原因在於，他擔心在有電商之後，會對實體店客流量有一定的影響，即客流量倒逼到線上，實體店可能會面臨少人去的情況，從而導致餐飲等業務板塊收入降低，再有就是增加包裝和物流費用成本。
宜家創始人有這樣的考量，其實也不難理解。畢竟宜家除了賣家居之外，還賣餐品，比如那個幾十年都不會漲價的1塊錢冰淇淋，都不知道擁有了多少回頭客。另一方面是，宜家一直都是打造傢俱式的體驗，隨處可躺隨處可睡，是它多年的操作，和星巴克的“第三空間”有異曲同工之妙。
但是購物場景變為線上，這兩項體驗也就很難實現。簡單理解，就是左手打右手，有點吃力不討好。
在當時來說，有這樣的考量也是情理之中，彼時超大面積、品類齊全的大賣場模式還是很受歡迎的。但變數在移動互聯網大門打開之後，線上線下加速打通，人們消費模式發生改變，以前只針對線下的那套打法，肯定不再適應時代的潮流。
肉眼可見的，還有數據上的表現。根據宜家的財報顯示，2019財年宜家銷售額的增速僅為6%。這個數字放在2018年、2017年、2016年則是為9.3%、14%和19.4%。對比來看，宜家的銷售額增速其實呈現的是連年下跌的狀態。
在如此情況下，與其墨守成規，還不如迅速出擊。因此在2016年之時，宜家就在中國多個城市門店中，上線了網上商城服務。緊接著到了2018年，宜家在微信小程序中上線了“快閃店”，再有的就是近日開出天貓旗艦店。
所以，宜家加速電商化，是一種主動改變，擁抱趨勢的過程，況且與天貓強強聯合，更是可以看到宜家或許會有不一樣的收穫。
03
真正的高手，懂得擁抱趨勢
自從馬雲喊出新零售概念之後，這把火便越燒越旺，無論是在餐飲、支付、商超隨處可見新零售的身影，人們已經習慣了這一模式帶來的便利。隨著創新業態的到來，每個行業都有不一樣的改變，圍繞著的是用戶群體、消費體驗、銷售方式等都有了不一樣的改變。一如菜場有盒馬鮮生等生鮮電商到來，人們足不出戶就可以買到各種菜品。
同理，當宜家開起了天貓旗艦店，相信也會有這樣的收穫。
首先，是用戶群體擴寬。
正如我們上文所說，宜家門店沒有開到的城市，用戶以往購買都是靠代購。而在有了天貓旗艦店之後，這一場景門檻也就沒有了，只要擁有一臺手機，人人都可“雲”逛宜家。另一方面，是挖掘出了潛在目標用戶。比如宜家一般都以北歐簡約風格為主要標籤，多個一個展示平臺，也能激發部分有需求的用戶購買。
其次，銷售方式多變。
不管你承不承認，當下直播已經與電商高度融合。直播的魅力有多大，相信大家深有體會，前有李佳琦靠一句”oh my god“成口紅一哥，後有薇婭在一場直播當中完成1.1億的引導成交額，為淘寶一姐。在快節奏的生活方式下，人們都願意通過直播的方式進行購買。如果有主播們的不斷帶貨，相信宜家的銷量也會迎來新一輪的增長。
再者，用戶體驗多變。
宜家以往在線下主打體驗，而在與天貓合作之後，這一模式同樣也可以搬到線上。目前在宜家天貓旗艦店的主頁當中，會有一個”樣板間“的按鈕。宜家會根據不同場景的需要，做了一系列配套，方便用戶一鍵購買。尤其是在人們足不出戶，又有購買需求的時候，這種打法可以很好的作為一種補充。
綜上，線上與線下結合，都是一種相輔相成的結果。這也就沒有了此前宜家創始人所擔憂的，自己人打自己人的情況出現。
當然，往整個家居江湖而言，電商化之於家居巨頭的作用非常明顯。以居然之家為例，在和阿里巴巴達成合作之後，去年雙十一期間，實現了208.81億元的銷售額,同比增長73.68%。同步的，那邊還有紅星美凱龍，雙十一實現219億的成績。
說到底，這正是及時轉變思路，順應用戶需求的成果。
可見，真正的高手，都是懂得主動改變，擁抱趨勢的！
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