做生意，都想通过策划活动来提高自己项目的营业额，这无可厚非，任何的买卖，都需要做些活动来吸引用户，吸引用户的多少取决于你方案的诱惑力有多大，对用户的冲击力有多强。
我见过很多人搞活动做促销，本想通过活动赚点钱和赚点人气，但是结果，一场活动搞下来不但不赚钱而且还亏钱。这是为什么呢？
其实原因就是一个，搞活动亏钱的人，吸引来的都是一群贪小便宜的人群，而搞活动赚钱的人吸引来的都是一群“精准用户”。
简单的说，你没有设定一个条件去限制一些贪小便宜的人，很多人总是觉得人越多越好，但是实际上这种思维会让你亏得更惨。设置限制条件，才会让你的客户更精准，客户也会更加珍惜。
今天和大家分享一个饭店，1元钱的菜价是如何赚钱的。
首先，通过活动宣传启动用户的好奇心。一旦用户的好奇心被起动了，他一定会想办法获得答案。正所谓“好奇害死猫”，就是这个道理。
按照正常的逻辑来说，普通人看到，都会被吸引，1块钱就可以点一个菜，不吃那不是傻子吗。
干餐饮的人看到，1块钱，你不得倾家荡产啊。那么具体是怎么玩的呢？
有一个饭店按照这个方案搞了一次活动，将本店菜品进行分拆，拿出十几个菜，每个菜都是1块钱。随便你选，十几个菜总有一个适合你吧，但是每次只能选择一个。
刚开始，天天爆满啊，因为1块钱一个菜，结果来的都是一群占便宜的客人，每次来只点一个菜，就点1块钱，吃完就走，结果很明显，老板不赚钱而且亏惨了。
这个老板想的是，你们来了不可能只点一个菜啊，那么其他菜就可以赚钱啊，还有一些酒水啊，饮料啊都可以赚钱的呀，但是，这群人就点一个菜，老板就傻眼了。
另外一个老板，用了同样的方法，简单的改了一下策略，结果亏钱变赚钱。
因为第一个老板没有限制，所以引来都是占便宜的人，这个老板，只加了一个条件，那就是办会员卡的用户才可以享受此政策。你充值58块钱，成为我们的会员，就可以点1元的菜，而且有时间限制，就是活动30天内。活动结束后我还额外赠送10个1块钱的菜，每次只能用点一个菜。
那么通过办会员卡的办法，直接过滤掉了一部分真正贪小便宜的人，得到的是一些精准的用户。那么这些用户来了不会只点一个菜，当然，如果58块带来的用户还是一群贪小便宜的人，你再提高会员费就可以了。
大家可以看一下，办这个会员卡有什么好处呢？对于用户来说，如果你是经常去这家餐厅吃的，对你来说没有坏处啊，如果你是新用户，58块也不算多。重要的是1块钱的菜太有吸引力了，来2次就省回来了。
那么餐厅怎么赚钱呢？1块钱的菜只要是个正常人都知道，绝对亏本。但是他通过办会员卡获得一些精准用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等，这些可以赚钱吧。
另外，后面赠送的10个1元的菜，就相当于把客户锁定在餐厅10次，也就是说这个活动结束以后，用户还会来10次，当然他不来也可以是吧。来了，老板就有钱赚，不来，老板也不亏。
精准的用户，会带来一些其他的消费，后面来的10次还会有一部分带一些朋友来，这个时候是不是利润就上来了？
重要的是，这个仅仅是前端，是获取用户，重要的是后端，那么很多人搞活动，让这些人来了吃完就走，根本没有留下用户的联系方式，结果，下次搞活动要再次掏钱去吸引用户。
但是如果你把这些用户的联系方式留下来，或者加成微信好友，下次搞活动直接通知这些人，这样有了联系方式就有了后端。
当然，这里面要注意的是，你菜的成本和用户的精准度，这两个把握好了。
所以，任何的一个亏本活动，他都要有一个利润产品来补贴或者说要有一个后端来赚钱。如果你不把这两个因素考虑进去的话，你活动搞得越猛结果亏得越多。
今天就分享到这里。
寻求品牌策划设计，如果能有一句话帮助到你，我已倍感自豪！
期待大家的关注，更多文章持续更新中
https://m.toutiaocdn.com/group/6788826260605764108/?app=news_article×tamp=1584948828&req_id=202003231533480100200760981F97C392&group_id=6788826260605764108
閱讀更多 尋求品牌策劃設計 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 可以很 市场营销
